※本記事は、Michelle BrusyoによるTurn Tariff Turmoil into Revenue Resilience with Oracle CPQを翻訳したものです。
関税が一晩でビジネス環境を変える中、サプライチェーンは混乱し、顧客の行動は変化し、収益は危険にさらされています。経営層にとっての問題は、影響が及ぶかどうかではなく、どのくらい迅速に対応できるかということです。
市場の状況が現在のようなスピードで変化する中、同じくらい速く動くツールが必要です。激動の時代に、Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)は、収益責任者たちに次の4つの重要な利点を提供します。
1. 関税の変更は待ってくれない。価格設定の更新も待ったなしです。
製品と財務のリーダーは協力して、関税がコストとマージンに与える影響を、製品別、地域別に評価する必要があります。政策の急速な変化に伴い、製品チームは、グローバルの取引の現実を価格設定戦略に反映するきめ細かな方法を必要としています。
Oracle CPQには、一元化された価格設定ハブとして機能する製品ワークベンチが組み込まれており、価格設定チームと製品チームは、あらゆる製品と市場にわたって価格を迅速に設定、更新できます。これらの更新は、すべての販売チャネルに即時に反映され、変化に直面した際に一貫性、スピード、応答性のある対応ができます。
2. コストの上昇は、必ずしも利益の縮小を意味するわけではありません。
このような環境での価格設定の管理は課題の一部にすぎません。同様に重要なのは、サプライチェーン全体でコストが調整される中で、価格設定を最適化して利益率を守ることです。Oracle CPQの価格設定最適化の機能により、取引交渉サイクル全体を通じて販売者に対してリアルタイムのガイダンスを提供し、利益の確保と割引のガバナンスのバランスを取れるようにします。これにより、裏では収益性の複雑さが考慮されながら、営業担当者は商談成立の可能性を最大限に高めることができます。
3. 設備投資が厳しくなるにつれて、柔軟な価格設定が必須です。
企業は、特に関税関連コストの上昇に直面して、大規模な設備投資にためらう購入者に対応するために、より柔軟な価格設定モデルに迅速に方向転換する必要があります。CFOは、サブスクリプションなどの定期請求や消費ベースの価格設定など、最新の価格設定戦略の採用を加速させています。Oracle CPQを使用すると、複数の価格設定タイプを1つの見積りで対応することができ、製品および財務のリーダーは、これらのモデルをより効率的に市場展開することができます。多様な価格設定戦略全体を通して請求と収益認識を合理化しながら、一貫した購入者エクスペリエンスを提供します。
4. 一からやり直すことなく、追加料金を上乗せできます。
Oracle CPQの大きな利点は、料金体系全体を再設定することなく、関税の追加料金や燃料費などの一時的な料金を導入できることです。CPQは、追加の価格設定アーキテクチャをサポートしています。これにより、企業は別個の料金を上乗せし、特定の期間を定義し(たとえば、5月から9月は定価の2%、10月から11月は5%)、これらの料金を見積りや請求書に明確に表示することができます。製品チームと財務チームは、基礎となる価格ロジックを変更したり、価格承認を再発行することなく、新しい市場のダイナミクスに迅速かつ正確に対応できます。
不安定な経済の中では、事態に対応するだけでは不十分です。自信を持って適応する必要があります。Oracle CPQは、利益を確保し、意思決定を迅速化し、成長を促進するための価格設定の精度と柔軟性を提供します。