Si les entreprises du monde entier se tournent désormais vers des solutions cloud, les porteurs de projets peinent encore souvent à débloquer les budgets en interne. Et le climat d’incertitude économique ne leur facilite pas la tâche.
Aujourd’hui plus que jamais, les décideurs IT doivent présenter une analyse financière complète de la transformation SaaS et se concentrer sur l’optimisation du retour sur investissement. D’où l’importance de formuler un business case clair et convaincant, capable de démontrer les avantages financiers de votre transition SaaS. Selon Gartner, les DSI qui axent leurs demandes de financement sur ces aspects économiques essentiels bénéficient d’un taux d’approbation 30 % supérieur aux taux normaux.
Pour vous aider à maintenir votre transition cloud sur de bons rails, cet article vous invite à découvrir comment lever les quatre freins majeurs aux implémentations SaaS. Vous y découvrirez comment les fonctions IT et finance peuvent collaborer au développement de capacités « d’autofinancement » qui réduisent les coûts sur les 12 premiers mois, apportent un ROI quasi-immédiat et accélèrent l’amortissement.
Faire plus avec moins
Résolument centrée sur le client, l’approche Oracle se reflète dans chacune de nos activités sur l’ensemble de notre portefeuille cloud, du développement de produit jusqu’à l’implémentation de nos solutions. Notre suite complète d’applications SaaS assure l’homogénéité des processus et fournit une seule et même source d’informations à toutes les fonctions vitales à l’entreprise : ERP, gestion de la supply chain (SCM), gestion du capital humain (HCM), campagnes publicitaires, expérience client, etc.
Malgré les atouts indéniables de ces applications en termes d’engagement client et d’agilité opérationnelle, la hausse mondiale de l’inflation et des taux d’intérêt oblige les décideurs IT à réduire au maximum la dette technique et à optimiser le cash-flow.
Or, ces blocages financiers internes tendent à ralentir la transformation SaaS et à retarder ses retombées économiques. L’heure est donc venue de faire le point sur les quatre grands obstacles à franchir pour réussir avec succès l’acquisition de solutions SaaS indispensables à la croissance de votre entreprise.
- Restrictions budgétaires
Face à l’incertitude économique, la gestion des flux de trésorerie devient la grande priorité. En différant vos premiers paiements sur des exercices comptables ultérieurs, tant pour vos produits SaaS que pour les services d’implémentation associés, vous faites d’une pierre deux coups : vous préservez votre capital tout en contournant les barrières budgétaires actuelles.
2. Impact de la transition
Lors du montage du projet, les frais d’implémentation SaaS peuvent sembler élevés au premier abord, ce qui peut éveiller certaines réticences et retarder l’approbation. Pour accélérer le ROI et réduire vos dépenses initiales, vous pouvez choisir de n’effectuer le premier paiement qu’au moment de la mise en production de votre solution SaaS, avec ensuite un échéancier parfaitement cadré et prévisible.
- Valeur métier
Face à l’instabilité économique, les transformations cloud s’accélèrent sous l’impulsion de décideurs convaincus de l’impact positif du SaaS sur les métiers. Pour rentabiliser au maximum votre investissement, établissez un lien clair entre les sommes engagées et les résultats obtenus, KPI à l’appui.
- Incertitude économique
L’inflation galopante et les perturbations constantes de la supply chain forcent nombre d’entreprises à se serrer la ceinture. Même les projets de transformation digitale ne sont pas épargnés. En établissant des contrats SaaS sur-mesure, votre entreprise peut poursuivre sa transformation dans n’importe quelle conjoncture économique, tout en restant en phase avec les prévisionnels financiers de son investissement IT.
Achetez aujourd’hui, payez demain
La majorité des projets IT étant guidés par des objectifs financiers, la meilleure façon d’emporter l’adhésion des décideurs est d’élaborer un business case solide, présentant clairement le retour sur votre investissement. Oracle offre une gamme d’options de paiement flexibles qui lèvent les freins les plus courants aux initiatives de transition SaaS, tout en maintenant la trésorerie à flot.
Cette flexibilité financière vous aide à développer un argumentaire convaincant et à résoudre les principales problématiques rencontrées. L’exemple donné à la Figure 1 (ci-contre) montre comment établir des conditions sur mesure pour éviter la charge financière initiale et n’effectuer les premiers remboursements que lorsque les résultats sont palpables. L’argument est imparable.
Que votre entreprise décide de migrer d’une solution on-premises vers le SaaS ou de simplement changer de fournisseur, Oracle propose aux clients éligibles des conditions de paiement qui leur offrent trois avantages clés :
- Réduction de l’impact financier la première année grâce à des reports de paiement pouvant atteindre 6 mois
- Optimisation de la trésorerie et du ROI en échelonnant les coûts sur toute la durée prévue au contrat
- Garantie de prévisibilité en regroupant les abonnements, services et autres prestations au sein d’un même échéancier de paiement simplifié
La flexibilité financière aide les entreprises comme la vôtre à libérer leur potentiel d’innovation tout en maximisant les avantages métiers de leur investissement SaaS Oracle.
En résumé, les options de paiements flexibles d’Oracle sont là pour vous aider à résoudre vos grandes problématiques de transformation SaaS. Et grâce à des conditions personnalisées, vous réduisez la charge financière sur les 12 premiers mois, optimisez votre trésorerie et renforcez la prévisibilité de vos dépenses.
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*Toutes les transactions sont soumises à acceptation du dossier par les responsables Oracle Financing.