Oracle Application Partner会を開催、Award受賞パートナー様がSaaSビジネスの価値や成功要素を語り合いました

2024年11月7日、オラクルアプリケーションビジネスを推進されているOPNパートナー様向けイベント“Oracle Application Partner会”を日本オラクル株式会社（以下、オラクル）本社 オラクル青山センターにて開催いたしました。

本イベントは、Oracle のApplicationビジネスを推進するパートナー様の更なる事業拡大を目的として開催しています。当日は、対面形式のみの開催であったにも関わらず、130名以上の方にご来場いただき、満員御礼となりました。オラクルからは、Oracle Application戦略や各パートナー様に向けた支援施策の拡充等について説明させていただきました。また、パートナー様からの情報発信・ナレッジ共有として、2024 Oracle Partner Awards 受賞パートナー様によるご講演やパネルディスカッションを通じて、SaaSビジネスの勘所について語っていただきました。

Fusion Cloud Applications(SasS)ビジネスは、パートナー様主体の第2ステージへ

まず、オラクルの取締役執行役社長 三澤智光より、Oracle Fusion Applicationsを下支えするOracle Cloud Infrastructure(OCI)のミッションクリティカルに対応する高い耐障害性や拡張性を説明、そのOCI上で稼働するOracle Fusion Cloud Applicationsは高可用性のみでなく、100以上の生成AI機能を組み込んで提供するお客様の企業価値を高める先進的なアプリケーションであることを説明いたしました。

オラクル　アライアンス統括からは、Oracle SaaSビジネスは第2ステージへ“シフトチェンジ”を進めており、第1ステージで培ったオラクルのノウハウをパートナー様に展開して、パートナー様のビジネス拡大の支援に注力していくことを説明しました。パートナー様向けの育成を支援するために、新たにLearning Pathを整備し、プリセールスから導入、運用に至る全工程において活用できるアセットをわかりやすく提供していくことを発表いたしました。

オラクルから発表したパートナー様向け支援施策

オラクルは、Oracle Applicationsを通して、お客様の企業価値向上や課題解決にパートナー様とともにご支援をして参ります。

SaaSビジネスの要諦について、パートナー様より体験談を語る

本イベントでは、2024 Oracle Partner Awards 受賞パートナー様によるご講演やパネルディスカッションを実施し、SaaSビジネスの取り組みやこれまでに直面した壁をどのように乗り越えたか、SaaSビジネスの成功要素等について、人材育成や案件創出、プロジェクトマネジメントなどの様々な側面から語っていただきました。

一般的にSaaS導入のプロジェクトにおいては、利益構造、必要となるスキル、プロジェクト手法など、従来型と大きく異なるために、参入するには大きな壁があります。早期の段階からSaaSビジネスへ着手するメリットを見出したパートナー様より、エンジニアの高付加価値化やモチベーションの向上などのご意見がありました。SaaSの導入においては、標準機能を最大限活用するためのコンサルテーションや業務変革を進めるチェンジマネジメントのスキルが必要となり、プログラマーから「『ファンクションコンサル』へ育てていくかが重要であり、人材ポートフォリオの転換を進めていく必要があり、ファンクションコンサルとしてのスキルをどう身に着けていくか、その育成方法についても言及されていました。

また、不確実な時代におけるERP活用の期待が変わりつつあるとして、将来のビジネスプロセスや業務環境に対応できるERP＝SaaSの価値を享受するための方法について、より多くのお客様に届けていくことが重要要素であるというご意見も複数の登壇者から挙がりました。

そして、企業価値を継続して向上していくために、SaaSを最大限活用していくために、そして、我が国におけるIT人材不足を乗り切るためにも、それぞれの得意領域や強みを持つパートナー様同士の『共創』の必要性について、すべての登壇者から提起され、パートナー様同士が協力してビジネスを推進していくことの重要性を訴えていました。

多くのパートナー様から予想以上の反響

パートナー様が主体となる第2ステージを進めていくため、今回は、パートナー様によるご講演やパネルディスカッションを通じて、SaaSビジネスを早い段階から推進されてきたパートナー様による『生の声や体験談、それに基づくご意見』を語っていただきました。参加いただいたパートナー様から多くの反響を頂戴しましたので、その一部を以下にご紹介いたします。

・盛況ぶりに思わず圧倒され、貴社ビジネスの勢いを肌で感じた次第です。他社様に負けぬよう、

弊社も精進して参ります。

・導入パートナー様のしみじみしたお話が聞けたことはとても参考になりましたし、SaaSビジネスの

メリットを今後訴求していく参考になりました　

開催にご協力頂いたパートナー様、オラクル社員の皆様、ありがとうございました。

弊社はOracle Applicationsを通してお客様の企業価値向上や課題解決に貢献できるよう、OPNパートナー様と一丸となって取り組んでまいります。今後も、パートナー様同士のナレッジ共有や交流する場を提供していくことで、パートナー様及びオラクルのビジネスを急速に成長することを目指します。

次回のOracle Application Partner会は2025年1月30日を予定しております。Oracle Applicationsビジネスの参入をこれからご検討される企業様のご参加も大歓迎です。ご質問やご相談などございましたら、弊社アライアンス統括にご連絡をお願いいたします。