No es ningún secreto que el comportamiento de compra ha sufrido una profunda transformación. Los compradores tienen mayores expectativas y desean disponer de libertad para realizar compras cuando, donde y como prefieran. Este cambio radical está empujando a las empresas B2B a aumentar sus esfuerzos de transformación de ingresos y desplegar modelos de negocio innovadores que prometan flujos de ingresos recurrentes, precios flexibles y una combinación de bienes y servicios físicos. 

Sin embargo, formalizar ese tipo de operaciones transformadoras no resulta sencillo, sobre todo cuando se debe lidiar con los tediosos aspectos manuales del proceso de oferta y presupuesto. La elaboración rápida de presupuestos y ofertas puede convertirse en un verdadero quebradero de cabeza para los vendedores, especialmente cuando tenemos entre manos operaciones de alto valor que implican complejas combinaciones de productos y servicios. Es hora de decir adiós a las anticuadas plataformas de elaboración de presupuestos y brindar a tus vendedores todas las herramientas disponibles para que creen presupuestos con la máxima sencillez.

Descubre por qué Oracle fue reconocida como una de las empresas líderes en la edición de 2023 del Magic Quadrant™ de Gartner®. Accesa el informe hoy mismo

Oracle is a Leader in the 2023 Gartner Magic Quadrant for Configure, Price, Quote (CPQ)

Es un honor para Oracle haber sido nombrada como una de las compañías líderes del Magic Quadrant™ de Gartner® por decimoséptimo año consecutivo. Para esta edición, Gartner evaluó a 16 proveedores.

Considerando la rápida evolución de los ecosistemas de ciclo de venta de los clientes, es un orgullo para nosotros encontrarnos entre las empresas líderes del Magic Quadrant™ de Gartner® de 2023 en la categoría de Configuración, Precio y Cotización (CPQ) por decimoséptima vez.

Oracle sigue realizando importantes inversiones en desarrollo de soluciones CPQ para que las organizaciones puedan transformarse fácilmente de modelos de ventas únicas de productos o servicios a otros de ingresos recurrentes más rentables, apostando por una evolución continua basada en pruebas, ensayos y el aprendizaje obtenido con las actividades de comercialización llevadas a cabo en cualquier canal de ventas. CPQ facilita esta transformación de negocio con automatización, mayor orientación y aprovechando los datos e inteligencia del ecosistema de Oracle para formalizar operaciones más convenientes, informadas y rentables.

Kartik Raghavan, vicepresidente sénior de ventas, CPQ y desarrollo de Subscription Cloud

Simplifica tus procesos de ventas para fortalecer las relaciones con los clientes

Oracle Configure, Price, Quote es una solución flexible y escalable de configuración, precios y cotizaciones que optimiza los procesos para acelerar los ciclos de ventas, ampliar los márgenes, reforzar el control y optimizar la experiencia de los clientes. Oracle CPQ lleva más 20 años invirtiendo incansablemente en desarrollo para crear una solución empresarial madura y de eficacia probada que ya utilizan muchas de las organizaciones más grandes del mundo, incluida la propia Oracle Corporation.

Una de las múltiples fortalezas de Oracle es la capacidad de nuestros productos para integrarse a la perfección con otras aplicaciones que impulsan la prosperidad de tu negocio. La integración de CPQ en tus sistemas de ERP y CRM facilita la automatización en todo el proceso de ventas, lo cual libera a tus representantes de las engorrosas tareas administrativas y les proporciona más tiempo para hacer lo que mejor saben hacer, es decir, vender.

Sin embargo, Oracle CPQ no se limita a la formalización del acuerdo inicial. Cultiva y fortalece las relaciones con los clientes después de la primera transacción y fomenta los pedidos de suscripción.Nuestras aplicaciones de fácil uso son las herramientas perfectas para el estilo de vida itinerante, tanto si utilizas un PC como un dispositivo móvil.

Incrementa los ingresos y optimiza los procesos de negocio

Con Oracle Configure, Price, Quote (CPQ), puedes beneficiarte de la siguientes ventajas:

  • Mejorar la eficiencia del vendedor con datos de precios y configuración en tiempo real, además de inteligencia del cliente.
  • Utilizar la inteligencia artificial (IA) para recomendar productos y guiar a los representantes de ventas  en oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
  • Garantizar acuerdos rentables mediante controles de descuento y parámetros de precios estratégicamente definidos.
  • Crear cotizaciones 100 % precisas para que los pedidos fluyan sin problemas hacia los procesos de cumplimiento y facturación.
  • Generar renovaciones y estandarizar contratos para maximizar la participación y el margen continuos.

Obtén más información sobre Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Gartner, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, publicado el 11 de diciembre de 2023. Analistas: Mark Lewis, Dayna Radbill

GARTNER es una marca registrada y una marca de servicio de Gartner, y MAGIC QUADRANT es una marca registrada de Gartner, Inc. y sus filiales en EE. UU. y otros países. Asimismo, la utilización de dichas marcas en el presente documento ha sido previamente autorizada. Todos los derechos reservados.

Este gráfico fue publicado por Gartner, Inc. como parte de un documento de investigación más amplio y debe evaluarse en el contexto de todo el documento. El documento de Gartner se puede obtener previa solicitud a Oracle.

Gartner no patrocina a ningún proveedor, producto ni servicio descrito en sus estudios de investigación, y no aconseja a los usuarios que seleccionen solo aquellos proveedores con las calificaciones más altas o con cualquier otra designación. Los estudios de investigación de Gartner son opiniones de su organismo de investigación y no deben interpretarse como constataciones de hechos. Gartner niega cualquier garantía, explícita o implícita con respecto a esta investigación, incluida cualquier garantía de comercialización o idoneidad para un fin en particular.