Tuesday Dec 15, 2009

La Startup du jour : Anticipeo

Bonjour Richard, pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?

Bonjour Laurent. Je m'appelle Richard Domps. De formation ingénieur avec spécialisation en statistiques-économie-comptabilité, j'ai passé les 25 premières années de ma carrière dans 4 entreprises importantes comme directeur de projet puis directeur des systèmes d'informations.

Depuis 5 ans, je me suis mis à mon compte et développe un nouveau concept de prévisionnel, en parallèle avec des prestations d'assistance à maîtrise d'ouvrage auprès de quelques entreprises.

Anticipeo, c'est quoi ?

Une offre complète, service plus logiciel, destinée à produire des prévisions détaillées d'activité puis à en suivre précisément l'exécution.

La totalité des grandes entreprises que je connais ont un système prévisionnel qui présente une forte disjonction entre des prévisions globales qui sont souvent élaborées sans base statistique solide et actualisées au rythme semestriel, et d'autres prévisions opérationnelles utilisées par la production et les achats, inutilisées par le système de pilotage.

Pour les PME, le système prévisionnel est encore moins affirmé et la plupart n'ont qu'une vision prévisionnelle très résumée, peu applicable à la gestion quotidienne.

Anticipeo fournit, sans investissement financier et humain, un système d'information prévisionnel très précis utilisable aussi bien pour le pilotage global que par les opérationnels des fonctions ventes, marketing, trésorerie, production et achats.

De plus, comme l'essentiel du travail humain (du moins en volume) est effectué en dehors de l'entreprise (par les ingénieurs d'Anticipeo), le coût global en est très modéré, car il n'y a aucune charge de personnel interne supplémentaire.

Vous considérez que c'est un service ou un logiciel ?

En fait, c'est les deux. Comme un service, c'est simple d'utilisation, contrôlé et vérifié préalablement par des professionnels du domaine (statistiques), sans investissement, avec une charge de travail interne minimale (disons quelques dizaines de minutes par mois).

Comme un logiciel, c'est accessible en temps réel, modifiable, interrogeable selon divers axes et divers regroupements. Les utilisateurs (aussi bien les professionnels que les responsables de l'entreprise) ont la main sur les résultats et peuvent les retravailler aisément.

Enfin, étant à la fois service et logiciel, la production est industrialisée, ce qui lui confère un coût très compétitif, bien plus faible que toute solution alternative, soit "manuelle" (via tableur dansl la plupart des cas), soit logicielle.

Quel est le profil type de l'utilisateur ?

Une entreprise qui comprend l'intérêt de piloter son activité en se tournant vers l'avenir, mais qui ne souhaite pas consacrer beaucoup de moyens et d'énergie pour élaborer un système prévisionnel détaillé et fiable.

Où en êtes-vous de votre développement aujourd'hui ?

Anticipeo a été développé, testé et expérimenté entre 2006 et 2008. En 2009, nous avons amélioré techniquement et fonctionnellement l'offre en travaillant sur la diminution des temps de traitement et sur le versioning budgétaire (l'entreprise peut gérer en parallèle plusieurs hypothèses budgétaires initiales et actualisations ultérieures). Depuis cette année, nous avons nos premiers clients réguliers.

Pourquoi avoir adhéré au programme Sun Startup Essentials ?

Essentiellement pour un support technique, notamment sur les volets :

  • optimisation technique des outils (essentiellement les temps de réponse)
  • techniques de communication

Et aussi pour entrer dans un cercle de compétences informatiques et faire connaître notre offre.

C'est quoi les prochaines étapes pour vous ?

L'aspect technique est bien adressé : il ne reste plus qu'à dérouler le plan d'optimisation et poursuivre le développement de compléments fonctionnels déjà dans les cartons ou à la demande de nos clients.

Le déploiement commercial sera plus délicat, car :

  • quand on dit simple, l'interlocuteur entend rudimentaire
  • quand on dit précis et détaillé, l'interlocuteur pense complexe et cher
  • quand on dit peu onéreux, l'interlocuteur pense gadget peu utile
  • et quand on dit fiable, là il dit "impossible" (surtout s'il n'a jamais essayé)

En tête-à-tête, on arrive assez bien à faire comprendre que, même si elle s'apparente aux offres logicielles "classiques" (pas si classiques que cela, car leur diffusion est faible), l'offre Anticipeo est, dans la pratique, presqu'à l'opposé en termes de complexité, de coût, d'investissement financier et humain et même de pouvoir explicatif.

La grosse difficulté est d'entrer en contact avec les managers qui ont le sens de l'innovation et le souci de la performance, au moment où ils peuvent avoir une écoute objective et sans a priori. Une évidence, mais d'autant plus réelle que nous semblons proches des solutions purement logicielles dont les caractéristiques opérationnelles sont très différentes et forment donc un frein à la compréhension.

Autre difficulté, l'offre est innovante mais s'adresse aux activités qui ont une certaine récurrence, ce qui exclut précisément les entreprises qui sont sur de nouvelles activités. Nous sommes donc à la recherche de dirigeants innovants, mais sur des activités plutôt classiques de production, distribution ou de services.

Ce long développement pour indiquer que notre prochaine étape va être centrée sur le marketing, la communication, la sémantique... voire même la psycho-sociologie du management, n'hésitons pas ! S'il y a des lecteurs qui ont de bonnes idées, qu'ils n'hésitent pas à nous contacter.

Merci Richard, et bon courage pour la suite !

Si vous voulez en savoir plus sur Anticipeo, envoyez un email à rdomps@anticipeo.com

Thursday Dec 10, 2009

La Startup du jour : NetVitesse



Interview de Pierre Boucher, de NetVitesse

Bonjour Pierre, pouvez-vous présenter NetVitesse ?

NetVitesse est une jeune startup créée fin 2008 dans les NTIC. Elle travaille aux côtés d'un partenaire mondial Mitel, equipementier en Communications IP (software + hardware).

Nous sommes un éditeur de logiciels spécialisé dans le domaine de la téléphonie sur IP et de l’intégration téléphonie/informatique (CTI), et plus largement de l'intégration avec le SI de l'entreprise et de ses applications métiers. Nous bénéficions ainsi d'un large réseau de distribution à travers les différents marchés verticaux sur lesquels oeuvre Mitel.

Où en êtes-vous de votre développement aujourd'hui ?

Applications VoIP-IT

Nous sommes une "software house" de Mitel, complétant leur suite logicielle à travers des applications à valeur ajoutée (SSO pour la téléphonie, connecteur à des outils de CRM, gestion unifiée des annuaires).

Solutions de back office

Nous avons également développé des connaissances uniques d'administration et de gestion de ces solutions Mitel (IPBX, logiciels, terminaux). La gestion d’un écosystème devient en effet de plus en plus complexe et les procédures de base, par exemple la simple création d'un compte suite à l’arrivée d’un nouvel employé, demandent un certain nombre de tâches qu’il faut savoir effectuer dans le bon ordre, de manière rigoureuse alors que les mêmes informations sont demandées plusieurs fois. De plus, la maintenance et l’utilisation des services peuvent vite se révéler déroutantes face à la multiplication des interfaces différentes pour chaque module proposé. NetVitesse a donc développé un outil d’administration unique, NVConnect, qui permet le provisioning et le monitoring unifiés de l'environnement VoIP d'un client, la gestion des clusters, ainsi que des outils d'inventaire et de maintenance. Mais aussi et surtout, nous intégrons les processus business des entreprises à cette brique qu'est la téléphonie sur IP.

Nous réalisons ainsi des missions de développement auprès des grands comptes Mitel dans le monde ainsi que des fournisseurs de services Mitel.

Pourquoi avoir adhéré au programme Sun Startup Essentials

Sun Startup Essentials nous permet de réaliser nos développements sur des plateformes aux configurations et prix très intéressants pour une structure comme la nôtre.

C'est quoi les prochaines étapes pour vous ?

La prochaine étape, déjà bien avancée, consiste à développer une plateforme ouverte de services de localisation Indoor (multi-technologies, multi-usages). Nous avons remporté un premier contrat important avec le Ministère de la Justice Hollandais pour équiper l'ensemble des 70 prisons des Pays Bas. Nos premiers travaux et réalisations portent actuellement sur :

  • une automatisation des services de téléphonie en fonction de la position des utilisateurs mobiles (DECT)
  • le suivi en temps réel des gardes, la gestion des alertes et le développement d'une GIS (interface de visualisation des personnes)
  • un système complet de messagerie et de notification via l'interface utilisateur

Cette plateforme intègrera par la suite de la localisation via Wifi pour étendre les services possibles : applications de traçabilité, repérage dans un nouveau bâtiment, sécurité, optimisation des ressources...

Merci Pierre, et bon courage pour la suite !

Si vous voulez en savoir plus sur NetVitesse, vous pouvez envoyer un email à pierre.boucher@net-vitesse.com

Thursday Mar 26, 2009

La startup du jour : Kalistick

Bonjour Marc, pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?

Je suis le président et l'un des co-fondateurs de Kalistick, qui est issue d'un programme de recherche de l'INSA de Lyon et qui est née de la rencontre entre des chercheurs spécialisés en qualimétrie (mesure de la qualité des applications) et des professionnels issus de SSII et du monde de l'édition logicielle. C'est cette combinaison de compétences et d'expertises qui a donné naissance à notre technologie.

Kalistick, c'est quoi ?

C'est une plateforme SaaS, appelée le Cockpit Qualité, dont l'objectif est de piloter et d'améliorer la qualité des développements réalisés avec les technologies Java ou C#.

Son objectif est de transformer la qualité en un facteur de succès d'un projet. Car en maîtrisant la qualité de votre projet, vous réduisez significativement les risques de dérapage de ses délais et de ses coûts, et vous obtenez une application fiable, maintenable et évolutive.

Pour cela, notre plateforme permet d'adopter une démarche pro-active qui apporte à tous les acteurs du projet, chef de projet, architecte, développeurs, qu'ils soient internes ou sous-traitants, une vision cohérente de la qualité et les moyens d'agir sur cette qualité.

La technologie est complexe, mais son utilisation simple. Cela se passe en 5 étapes :

  • Le Cockpit évalue l'objectif qualité de votre projet à partir d’un questionnaire qui s’appuie sur les techniques des profils de personnalité,

  • Vous obtenez alors des exigences techniques qui traduisent cet objectif en règles précises et concrètes issues des meilleures pratiques des communautés technologiques,

  • Durant les développements, vous procédez à des analyses automatiques et régulières du code pour détecter au plus tôt les dérives,

  • Les résultats sont consolidés dans des tableaux de bord qui vous permettent d’analyser et de suivre constamment l'évolution de la qualité,

  • Le Cockpit vous aide à agir efficacement avec des plans d'amélioration ciblés.

Et tout cela très simplement et rapidement grâce au mode SaaS qui ne demande aucune installation.

Où en êtes-vous de votre développement aujourd'hui ?

Notre plateforme est déjà opérationnelle depuis plus d’un an et nous avons déjà convaincu de prestigieux clients, par exemple la SNCF qui l’utilise sur plusieurs projets, mais également Schneider Electric ou la Société Générale. Nos clients sont aussi des entreprises de taille moyenne dont des éditeurs et des SSII.

Nous enrichissons ses fonctionnalités pour augmenter l’efficacité de nos clients dans l’atteinte de leurs objectifs et nous avons pour cela une forte activité R&D en interne, mais aussi avec 2 laboratoires de recherche externes.

Pourquoi avoir adhéré au programme Sun Startup Essentials ?

Notre adhésion répond à 2 fondamentaux :

1/ Il nous paraissait naturel de nous rapprocher du « père » fondateur de Java, car nous avons une forte implication dans cette technologie dans l’objectif de proposer les meilleures pratiques associées.


Par exemple, un de nos clients nous a dit que chaque téléchargement du jdk devrait donner accès à notre Cockpit ! Et à l’INSA de Lyon (école d’ingénieur), des élèves utilisent notre Cockpit pour se former aux meilleures pratiques en pilotant la qualité des développements qu’ils font pour leurs projets d’études.

2/ Avec notre modèle SaaS, nous devons faire monter en puissance notre plateforme au fur et à mesure que notre volume de clients augmente pour respecter nos engagements de SLA (Service Level Agreement). Comme nous nous appuyons sur des technologies que Sun maitrise (MySql, etc.) et qu’il est impératif de disposer de plateformes optimisées pour suivre notre développement, ce rapprochement nous parait optimal.

C'est quoi les prochaines étapes pour vous ?

Aujourd’hui, nous démarrons une ouverture de notre capital afin de disposer des moyens nécessaires à notre développement commercial en France et à l’international.

Pour en savoir plus, vous trouverez sur notre site web (www.kalistick.fr)  les accès à une plateforme de démonstration et d’évaluation gratuite.

Merci Marc, et bon courage pour la suite !

Si vous voulez en savoir plus, vous pouvez envoyer un email à marc.rambert@kalistick.fr


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Connecting the Startup Essentials community with all the events, information and resources required for them to grow and scale.

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