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Positionierung und Architekturen mit Oracle Systemen in der Praxis

Renate Mayer
Online editor

Wir möchten unsere Erfahrungen und „Lessons Learned“ aus der Praxis mit Ihnen teilen. Erarbeiten Sie mit unseren Spezialisten eine praxisorientierte Strategie zu neuen Kundenpotentialen unter Einbeziehung aktueller Herausforderungen.

 
Sie kennen die Oracle Systeme? Sie haben OraclSysteme bei Ihren Kunden bereits vorgestellt? Das ist gut, aber gemeinsam können wir sicherlich noch mehr erreichen. Melden Sie sich jetzt an zum 2-tägigen Praxisworkshop mit Get Together am Abend in München oder in Frankfurt.

 

Der Workshop wird die Private Cloud Appliance (PCA), den MiniCluster und die SPARC Server behandeln. Dabei werden wir selektiv Themen ansprechen, die sich während des Sales Zyklus ergeben können.

Beispielsweise:

  • Ein „Refresh“ zum Einstieg: Das System nochmal kurz und leicht verständlich erklärt.
  • Die erste Positionierung: Worauf sprechen Kunden an? Abgrenzungen zum Wettbewerb.
  • Business Case: Wie entwickle ich einen Business Case? Beispiele aus der Praxis.
  • Einwandbehandlung: Welche typischen Einwände gibt es? Wie können wir diesen begegnen?
  • Zielarchitektur: Worauf sollte ich achten? Technische Best Practices.
  • Technik: Neueste Produktinformationen, ausgewählte Online Demos.
  • Postsales: Erfahrungen mit der Implementierung.
  • Austausch & Zusammenarbeit: Wie sind Ihre Erfahrungen und Bedürfnisse? Welche Vorschläge haben Sie?

Inhaltlich richtet sich der Workshop an Vertriebsmitarbeiter und Techniker, die Oracle Systeme erfolgreich beim Kunden positionieren möchten: Vom ersten „Elevator Pitch“ bis hin zur detaillierten technischen Vorstellung.

Melden Sie sich jetzt

  • für den 06. und 07. Februar 2018 in München an. Mehr Informationen, Teilnahmebedingungen, Agenda sowie die Registrierung finden Sie hier.
  • für den 20. und 21. Februar 2018 in Frankfurt an. Mehr Informationen, Teilnahmebedingungen, Agenda sowie die Registrierung finden Sie hier.

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