Montag Dez 22, 2014

Oracle A&C wünscht allen Partner ein frohes Fest und ein schönes, erfolgreiches Jahr 2015!

Christian WernerGeht es Ihnen auch so? Das letzte Weihnachten, der letzte Jahreswechsel scheinen noch gar nicht lange her zu sein. Wenn wir dann aber zurück blicken, ist doch unheimlich viel passiert – im Großen wie im Kleinen, beruflich wie privat. Auch für Oracle A&C geht ein ereignis- und arbeitsreiches Jahr zu Ende in dem Sie, unsere Partner, wie immer die tragende Rolle gespielt haben. Gemeinsam haben wir viel erreicht und so manche Herausforderung gemeistert. Für diese gute und ertragreiche Zusammenarbeit und für ihr enormes Engagement möchte ich allen Oracle Partnern von Herzen danken!

Es ist immer schwierig, im Jahresrückblick einzelne Höhepunkte zu benennen, dafür gab es einfach zu viele.

Einige möchte ich dennoch – ohne Anspruch auf Vollständigkeit – erwähnen:
2014 war definitiv das Jahr mit den meisten Oracle Partner Days ever: Im Januar 2014 in München und im November in Frankfurt am Main! Die Präsentationen, die dort gehalten wurden, haben wir hier im Blog zum Download für Sie zusammengestellt.

Als Highlight wird sicher auch die Errichtung der zwei neuen Rechenzentren in Deutschland in die Oracle Geschichte eingehen.  Diese sollen vor allem für Cloud-Services zur Verfügung stehen – und das nicht ohne Grund: Oracle ist 2014 zum führenden Cloud-Anbieter weltweit aufgestiegen, das wurde auf der diesjährigen Oracle Open World in San Franisco bekannt gegeben und gefeiert!

Unter den zahlreichen Neuentwicklungen sorgte in diesem Jahr vor allem die Oracle Database 12c mit ihrer integrierten In-Memory Option für Begeisterung. Auch von Spezialisierungsprogramm für Oracle Partner gab 2014 großartige Nachrichten: mehr als 5.000 spezialisierte Partner weltweit haben inzwischen über 44.000 Zertifizierungen abgeschlossen – davon allein 15.000 bei 600 Partnern im Bereich Cloud!

Gemeinsam mit Ihnen, unseren Partnern, haben wir viel erreicht, erfolgreich neue Wege beschritten und  klare Trends gesetzt. Ich denke, wir alle können stolz auf uns sein und zuversichtlich in die Zukunft blicken!

Ihnen und Ihren Lieben wünsche ich ein schönes Weihnachtsfest, erholsame Feiertage und einen guten Start ins Jahr 2015!

Herzlich,
Ihr Christian Werner
Senior Director Channel Sales & Alliances Germany

Montag Dez 15, 2014

R2D2, Oracle und MT AG. Die helle Seite der Macht auf der DOAG 2014

Auf der DOAG 2014 Konferenz zeigte sich wieder einmal die besondere Qualität der Partnerschaft zwischen Oracle und der MT AG. Nicht nur stand die MT AG dieses Jahr direkt gegenüber dem Oracle Stand, sondern es ergab sich auch eine spontane Zusammenarbeit in Sachen „Lego-Idee“.

Am Messestand der MT AG konnten die Besucher diverse Figuren aus der Lego-Reihe der "Mixels" erhalten. Keine zwanzig Meter weiter verloste Oracle jeden Tag einen Lego-Bausatz des beliebten R2D2. Dem Vorschlag der MT AG, einen R2D2 im Akkord an ihrem Partnerstand aufbauen zu lassen, folgten wir von Oracle Seite spontan und begeistert.

Die Bastelbegeisterung der Fachbesucher, Studenten sowie Mitarbeiter am MT AG-Stand führte zu einem Andrang, der absolut einen Höhepunkt der DOAG-Konferenz-Erfahrung darstellte. Getreu dem diesjährigen MT AG Motto „Am Puls der IT. Impulse fürs Business“ wurde das Dienstleistungs-Portfolio in die bekannte Abfolge von “Plan-Build-Run“ gepackt. Was lag also näher, als sich einen Plan vom R2D2 zu greifen und dieses großartige Modell detailgetreu nachzubauen? Und zwar im Team - gemeinsam mit Kunden, Interessenten, Studenten und Mitarbeitern.

Diese nicht abgesprochene Aktion zwischen Oracle und  der MT AG fand großen Anklang und die gemeinsame Lego-Metapher soll auch auf anderen Veranstaltungen – ergänzt durch karikative Aktionen und Social Media - weitergeführt werden. Gemäß der Zeit der „Digital Disruption“ bauen wir gerne mit der MT AG zusammen, was zusammen gehört.

Diesen Beitrag und weitere Impressionen dazu finden Sie auch auf:
www.mt-ag.com
https://www.xing.com/companies/mtag/updates
https://www.facebook.com/pages/MT-AG/165191306874196?hc_location=timeline
https://plus.google.com/u/0/b/108511335249768465327/108511335249768465327/posts
https://twitter.com/MT_AG_
https://www.linkedin.com/company/mt-ag?trk=biz-companies-cym

Mittwoch Dez 10, 2014

„Oracle ist eine Channel-Company“ – Christian Werner im Interview

Christian WernerWelche Bedeutung haben die Partner für Oracle und wie sieht die Zukunftsstrategie im Channel-Geschäft aus – über diese und weitere Fragen gibt Christian Werner, Senior Director Alliances & Channel, im Gespräch mit dem Magazin ChannelObserver Auskunft. Eines stellt Werner dabei von vornherein klar: „Oracle ist eine Channel-Company“.
Deutlichstes Zeichen dafür: In allen drei Geschäftsbereichen von Oracle, Technology, Applications und Hardware, ist der Anteil des indirekten Vertriebs in Deutschland im dritten Jahr gestiegen. In der Channel-Entwicklung steht für Werner heute nicht die Akquise neuer Partner im Vordergrund, sondern der Ausbau des bestehenden Channels: stetige Qualifizierung, Servicesangebote und die Möglichkeit für Partner, ihr Oracle Portfolio nach Wunsch auszubauen. Besonders stark ist die Nachfrage derzeit bei Spezialisierungen im Bereich Cloud.
Den vollständigen Artikel über Richtungsentscheidungen im Channel-Business lesen Sie hier: ChannelObserver: „Oracle baut Geschäfte über den Channel aus“.

Dienstag Dez 02, 2014

Alle Präsentationen Im Überblick: Oracle Partner Day Germany

Am 12. November fand in Kronberg bei Frankfurt der  Oracle Partner Day Germany 2014 statt.
(siehe Blogposts: Neuigkeiten, Perspektiven und jede Menge Networking – Highlights des Oracle Partner Day 2014 und Cloud-News, glückliche Gewinner und Zukunftsmusik: Live vom Oracle Partner Day 2014 )

Auch wenn Sie vielleicht persönlich nicht an dieser Veranstaltung teilnehmen konnten, möchten wir Ihnen die Präsentationen nicht vorenthalten.

 Die Präsentationen des Tages finden Sie hier aufgelistet und stehen Ihnen nun zum Download zur Verfügung.

Agenda:

Präsentationen

Keynote Präsentationen

Broad Market Perspective
Hannes Haefele with Christian Werner


Country Priorities & A&C Perspective
Christian Werner


The Value Behind the Partnership
Jens Schrepfer, Thomas Gartner and Sam Srinivasan

Breakouts

Sales as a Service
Carsten Ratzlaff


Grow your Business with Oracle
Reinhard Arnhold


Platform & Infrastructure as a Service
Jens Gebhard


Fusion Middleware 12 C Consolidation & Innovation
Matthias Weiss


The fastest-growing business opportunity: Oracle's Virtual Compute Appliance for Cloud Providers
Guiseppe Facchetti, Matthias Weiss Q&A


Donnerstag Nov 27, 2014

“On the Road” in Sachen Lizenzierung

Ab 2. Dezember lädt unser VAD Azlan zur 7. Oracle Lizenzierungsroadshow unter dem Motto „Oracle Business Practices 007- die Lizenz zum Lizenzieren“ ein.
Es gibt laufend Änderungen bezüglich der Lizenzierungsregeln (z.B. in virtuellen Umgebungen unter VMware), über die die Vertriebspartner hier auf den aktuellen Stand gebracht werden sollen. Zudem vermitteln Workshops auch die Grundlagen der Lizenzierung für Neueinsteiger.
Die Roadshow richtet sich also an eine vertriebsorientierte Zielgruppe mit und ohne Vorkenntnisse: Mitarbeiter in Vertrieb und Marketing sowie Sales Consultants erhalten das nötige Wissen zu den Oracle Lizenzierungs- und Geschäftspraktiken, um ihre Kunden optimal beraten zu können. Sie erwerben in den Workshops sozusagen die „Lizenz zum Lizenzieren“.

Agenda:

  1. Grundlagen der Lizenzierung: Metriken, Minima, Pricing
  2. Spezialthemen: Hochverfügbarkeit, Datentransfer, Virtualisierung

Referent: Peter Mosbauer (Product Sales Specialist, TDAzlan)

Vier mal macht die Azlan Roadshow 2014 im Dezember in Deutschland Halt: Hier sind die Termine und Veranstaltungsorte im Überblick

  • Berlin – 2. Dezember 2014, 12:00 - 17:00 Uhr
  • Stuttgart – 4. Dezember 2014, 12:00 - 17:00 Uhr  
  • München – 9. Dezember 2014, 10:00 - 15:00 Uhr
  • Düsseldorf – 16. Dezember 2014, 12:00 - 17:00 Uhr

Anmeldung:
Senden Sie bitte eine E-Mail an pmosbauer-AT-techdata-DOT-de und geben Sie den gewünschten Ort bzw. das Datum an.

Dienstag Nov 25, 2014

Neuigkeiten, Perspektiven und jede Menge Networking – Highlights des Oracle Partner Day 2014

Was für ein Tag! Unter dem Motto „Maximize your Potential“ kamen über 330 Teilnehmerinnen und Teilnehmer beim Oracle Partner Day 2014 zusammen.

Die Partner erwartete in Frankfurt ein volles Programm: Updates zu den neuesten Oracle Entwicklungen und Strategien, zum Produktportfolio und den Partner-Netzwerken auf lokaler sowie auf EMEA-Ebene und vieles mehr. Einzelheiten zum Programm haben wir bereits in unserem Live-Blog berichtet.

Bei einem Blick auf die Highlights des Partner Days darf ein Ereignis nicht fehlen: Die Verleihung der Deutschen Oracle Excellence Awards 2014. Diese Awards dienen dazu, die herausragensten deutschen Oracle Partner des Jahres 2014 auszuzeichnen und die gemeinschaftlichen Erfolge im angemessenen Rahmen zu präsentieren.

Ausgezeichnet wurden:

  • Industry Partner of the Year – Agfa HealthCare GmbH
  • Server and Storage Systems Partner of the Year – dignum GmbH
  • BI / EPM  Partner of the Year – OPITZ CONSULTING GmbH
  • Database & Middleware Partner of the Year – CANCOM GmbH
  • Engineered Systems Partner of the Year – HUNKLER GmbH & Co. KG
  • Oracle Cloud Partner of the Year – Riverland Reply
  • Oracle Mittelstands-Award Germany 2014 – Fujitsu Technology Solutions GmbH

Wir gratulieren allen Gewinnern recht herzlich!

Übrigens: Bereits auf der Oracle Open World 2014 in San Francisco wurde der Oracle Partner AtoS mit dem EMEA Award als Specialized Partner of the Year in der Kategorie Database ausgezeichnet. Der Award wurde übergeben von Silvia Kaske und David Callaghan. Auch hier nochmals unsere Gratulation!

Bei den Programmpunkten „Country Priorities“, der „A&C Perspective“ und dem „Value behind the Partnership“ kam immer wieder zur Geltung, wie wichtig das Partner Business für Oracle ist. Dies wurde den Partnern auch in witzigen Video-Zwischenspots gezeigt.

Regen Zuspruch hatte auch das Live Polling System, mit dem die Meinung des Publikums zu verschiedenen Fragen eingeholt und Abstimmungsverlauf und Ergebnis live auf der Bühne präsentiert wurde.

Im Laufe des Tages nutzten diverse Partner die Möglichkeit, vor Ort den Test als OPN Implementation Specialist abzulegen.

Viele Teilnehmer zeigten sich beeindruckt von den Präsentationen,  Panel Diskussionen  sowie den  zahlreichen  guten Gesprächen untereinander und schöpften so die Möglichkeit zum Networking und Erfahrungsaustausch voll aus, bevor dann der ereignisreiche Tag bei einem Glas Wein oder kühlem Bier beschlossen wurde.

Donnerstag Nov 20, 2014

Alle ISV Partner aus Baden-Württemberg sind eingeladen! - Der Oracle ISV Appliance Day

Heben Sie mit uns ab und kommen Sie zum Oracle ISV Appliance Day am 4. Dezember 2014 von 9.30 - 13.00 Uhr zu Oracle nach Stuttgart.

Mit dem Ansatz „ISV Solution in a Box“ können Sie sich voll auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren, während der Konfigurations- und Pflege-Aufwand auf ein Minimum reduziert wird.

Wir zeigen Ihnen, wie wir gemeinsam noch erfolgreicher am Markt sein können:

  • Oracle Database Appliance– mit einem interessanten Lizenzmodell neue Kunden gewinnen.
  • ODA in der Praxis– Erfahrungen des Partners Hunkler.
  • Neuer ISV Value Guide von TD Azlan – Mehrwerte der Distribution.
  • Lernen Sie uns persönlich kennen, als Ihr Partner Betreuungsteam.

Wir freuen uns, Sie auf dieser kostenfreien Veranstaltung begrüßen zu dürfen.
Für Fragen steht Ihnen Frau Seika und Kolleginnen gerne telefonisch unter 089/35654705 oder per E-Mail zur Verfügung.

Hier können Sie sich anmelden.

Montag Nov 17, 2014

Webcast für Partner: Sales 2.0! – Wie geht es mit XING?

Erfolg lässt sich einfach generieren
Die Kommunikation über soziale Netzwerke ist für viele B2B-Sales-Profis schon heute Teil des Geschäfts. Ihre Kunden sind jedenfalls bereits social und in sozialen Netzwerken im B2B aktiv. So nutzen 3 von 4 Einkäufern und 8 von 10 Entscheidern im B2B soziale Medien für Ihre Geschäftsentscheidungen. Dies belegt eine aktuelle Studie der IDC, die 760 Executives im Auftrag von LinkedIn dazu befragt hat.

Das Medium XING gehört daher mit zu den Social Media Plattformen, bei denen man als Vertriebler viele Interessenten und neue Kunden für sich und sein Unternehmen gewinnen kann. Das geht aber nur, wenn man weiß wie es funktioniert.

Auch Sales-nahe Funktionen wie Business Development, Marketiers und Pre-Sales können über die Netzwerke direkten Kundenkontakt aufbauen und Vertrauen schaffen.

Beispielsweise sind Ansprechpartner blitzschnell über Xing identifizierbar. Auch lassen sich Gesprächsanlässe und Eisbrecher für die Konversation aus den Informationen in den Profilen ableiten, mit denen sich die Nutzer in den Netzwerken präsentieren.

Sie als Oracle Partner können ein First Mover sein und in unserem Hands-on Webcast lernen, wie beim Selling 2.0 - zusätzlich zum klassischen Verkauf - persönliche Kontakte, Beziehungen und Vertrauen im digitalen Zeitalter noch an Bedeutung gewinnen.
Agenda:
•    Wie kann man XING sinnvoll nutzen?
-    Zugang zu (neuen) Kunden finden
•    Für Kunden relevant sein & sich als Experte outen
-    Einstellungen & Profil
•    Reales Netzwerk virtuell nutzen
-    Teilen, Empfehlen, Kommentieren
•    Methodisch und professionell suchen:
-    Kategorisierung
-    Gruppen/Zielgruppen nutzen
•    Wie steigere ich meinen Erfolg
-    weitere Funktionen (v-cards auslesen, Events einstellen, Geburtstage kennen etc.)

Wir freuen uns auf einen erfolgreichen Webcast mit Ihnen am 12. Dezember 2014 um 10 Uhr!
Registrieren Sie sich jetzt hier.

Dieses Angebot richtet sich ausschließlich an Oracle Partner.

Mittwoch Nov 12, 2014

Cloud-News, glückliche Gewinner und Zukunftsmusik: Live vom Oracle Partner Day 2014

Neuer Ort, alte Bekannte: Erstmals findet der Oracle Partner Day heute im Frankfurter Konferenzzentrum Campus Kronberg statt, doch schon bei der Registrierung fühlt man sich fast wie zu Hause: 330 Teilnehmer, darunter Partner aus allen Ecken Deutschlands und diverse Oracle Executives, sind angereist und schnell entdeckt man so manches bekannte Gesicht von den letzten großen Oracle Events. Es ist kurz vor 13 Uhr, schnell noch einen Kaffee und dann geht es los: Christian Werner, Senior Director Alliances & Channels eröffnet den Partner Day mit einem Überblick und führt durch die Keynotes mit den aktuellen Entwicklungen bei Oracle, sowohl zur Gesamtstrategie als auch im Partnerbereich.

Bereits bei der Oracle OpenWorld in San Francisco gab es in den Strategiedebatten ein dominierendes Thema und das ist hier in Frankfurt ganz ähnlich: Cloud lautet das IT-Schlagwort des Jahres, wenn nicht sogar des Jahrzehnts – und Oracle übernimmt dabei eine Führungsrolle. Entsprechend ist auch das Partner-Ökosystem im Wandel, das machen Christian Werner und die anderen Keynote Speaker deutlich: neue Geschäftsfelder, neue Spezialisierungen, neue Strategien – einige davon werden in den Sessions am Nachmittag genauer beleuchtet.

Vorher aber sind noch die LOB-Updates und ab 15.10 Uhr die mit Spannung erwartete Award-Ceremony dran, in der die Partner des Jahres bekannt gegeben und ausgezeichnet werden. Wir gratulieren allen Preisträgern ganz herzlich! Die Gewinner der „Oracle Oscars“ stellen wir Ihnen selbstverständlich in den nächsten Tagen hier im Blog vor.

Jetzt gegen 16 Uhr machen sich alle auf den Weg zu ihren Breakout-Sessions. Viele Partner erzählen, dass das für sie der wichtigste Programmpunkt ist, denn hier geht es ganz konkret ums Partner-Business: Drei Programmschienen stehen zur Wahl, „Monetizing the XaaS opportunity“, „Oracle-on-Oracle“ und die Local Sessions mit den VADs. „As a Service“ lässt sich so gut wie alles anbieten, in den Sessions geht es konkret um „Software as a Service“ (SaaS), „Plattform as a Service“ (PaaS) und „Infrastructure as a Service“ (IaaS). Außerdem können Partner zwischen Themen wie Oracle's Virtual Compute Appliance für Cloud Provider, News zur Fusion Middleware 12 C und konkreten Business-Ideen im Oracle Exastack wählen.

Nun, nach 17.30 Uhr gehen die Sessions langsam zu Ende und wieder einmal reift die Erkenntnis, das es bei einem so vollen Programm einfach nicht möglich ist, alles mitzubekommen. Gut, dass jetzt noch Zeit ist, um sich beim Networking-Empfang mit den Kollegen und Partnern auszutauschen. Na dann, auf einen erfolgreichen Partner Day und bis zum nächsten Mal!

Montag Nov 03, 2014

Garantiert neue Erkenntnisse – Besserer Überblick und neue Geschäftsmodelle mit Big Data


Bild Video

„Big Data ist ein wenig wie Klettern. Macht riesigen Spaß, manchmal anstrengend. Aber wenn man oben ist, hat man neue Erkenntnisse!“ Der passionierte Bergsteiger und Geschäftsführer von Oracle Deutschland, Jürgen Kunz, hat klare Vorstellungen, wie Big Data Unternehmen an die Spitze der Wettbewerbsfähigkeit führt. Abseits des Hypes geht es um klare Visionen, belastbare Alternativen, innovative und strategische Prozesse. Die Fachabteilungen sind die wahren Treiber der Big Data Konzepte. Diese, so Jürgen Kunz, legen besonderen Wert auf die schnelle Einführung von Big Data Anwendungen, die nicht zwingend in der unternehmensweiten IT-Infrastruktur verankert sein müssen. „Da brauchen wir auch ein Stück Spontanität,“ und die Bereitschaft auch 80-Prozent-Lösungen zuzulassen, so Jürgen Kunz.
Obwohl noch viele Unternehmen zögern, Big Data Konzepte fest in der Unternehmenswelt zu etablieren, ist der Oracle Geschäftsführer überzeugt, dass viele Branchen von den Vorteilen der integrierten Big Data Ansätze profitieren werden. Die gestiegenen Anforderungen von Kunden, zum Beispiel in der Automobilindustrie, sind zusätzliche Treiber der Entwicklung hin zu datenintensiven Geschäftsmodellen.
In-Memory ist ein weiterer Begriff, der nicht nur die Technologen in den Unternehmen elektrisiert. Die Auswertung von Daten in Echtzeit verspricht Schnelligkeitsvorteile und damit Wettbewerbsvorteile. Jürgen Kunz sieht zwar den Mehrwert dieser Technologie, warnt aber vor unreflektiertem Handeln. In stark transaktional geprägten Anwendungen macht In-Memory aus seiner Sicht nur bedingt Sinn. Die Mehrwerte des Geschwindigkeitsvorteils sieht er eher in analytisch geprägten Anwendungen.

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Willkommen auf dem Oracle Partner Deutschland Blog! Ziel dieser Kommunikations-Plattform ist es, den direkten Austausch mit den Oracle Partnern zu fördern. Hier stellt unser Expertenteam von Oracle Alliances & Channel laufend aktuelle Informationen für Sie zusammen, gibt Tipps und hält Sie über die neuesten Entwicklungen im Oracle Partner Programm auf dem Laufenden.

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