viernes feb 05, 2016

Excelencia en Pricing

Cuando hablamos de Pricing, hablamos de una ciencia poderosa basada en estrategias, metodologías de gestión y herramientas de sistemas que las Organizaciones utilizan para poder aumentar beneficios, cuotas de mercado, eficiencia de marketing y ventas, así como para mejorar las relaciones con los clientes a través de los distintos canales y en múltiples mercados.

Con el objetivo de profundizar en este área y disfrutar de un espacio de Networking,  Oracle Pricing Solutions  le invitamos a participar en este desayuno de trabajo y descubrir  cuáles son  los ingredientes claves para la excelencia del Pricing.

Evento Excelencia en Pricing

En él hablaremos sobre :

  • Cómo diseñar e implementar una estrategia de Pricing ganadora
  • Cómo traducirlo en Precios aplicables y Política Comercial
  • Cómo garantizar la disciplina y eficacia durante la Ejecución de Ventas
  • Cómo hacer que los KPI de rendimiento y tableros de medición garanticen la efectividad en el camino a la Mejora Continua
  • Cuáles son las mejores soluciones de sistemas para apoyar las organizaciones en todas las fases del  Proceso de Pricing: Estrategia, Política Comercial, Ejecución y Seguimiento.
  • Los participantes también tendrán acceso a casos reales de negocio y demos en directo, para ilustrar el contenido de alto valor entregado por los presentadores.

Accede aquí a más información y al formulario de registro.

*Este evento está dirigido solo a nuestros clientes y prospectos 

Si desea conocer más sobre Oracle Policy Automation accede a este enlace[Read More]

jueves ene 28, 2016

CV, portal de empleo y una primera buena impresión

No hay una segunda oportunidad para una primera impresión. Con esta frase en la mente es como nos enfrentamos al mundo cada vez que vamos a hacer algo por primera vez, con una presión que a veces hace que esa primera impresión no sea el reflejo de lo que realmente somos.

Nuestro CV muestra la primera impresión que queremos dar al aplicar a una posición y sé por propia experiencia que pulimos hasta el último detalle para que esta impresión sea la mejor, casi perfecta. Pero quiero cambiar la presión de bando, ¿qué primera impresión da tu portal de empleo a tus potenciales empleados?

Un par de datos: el 92% de los candidatos que llega al portal de empleo nunca aplica y el 60% de los aplicantes abandona antes de completar el proceso.


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martes ene 26, 2016

¿La clave del cumplimiento? Basarse en el Diseño del Producto

Comprar nunca ha sido tan fácil. Solo tienes que coger un ordenador, tablet o Smartphone, hacer click en unos botones, y los productos llegarán a tu puerta en un par de días- y desde cualquier rincón del mundo. Para el consumidor, la facilidad del proceso de compra es totalmente natural, pero como los fabricantes pueden comprobar, realmente es el resultado de un proceso complejo de la cadena de suministro. Esta complejidad es tal vez más visible cuando se trata de cumplimientos internacionales.

Todos sabemos que los diferentes países y bloques comerciales tienes sus propias reglas y regulaciones sobre lo que puede y no puede entrar en sus territorios Si los productos de un fabricante no cumplen con las normas de un estado a continuación, los funcionarios de aduanas y de impuestos detendrán la entrada de los productos en su territorio. Esto está claro.

Pero lo que no se entiende tan bien es el impacto que puede tener esto en las marcas que están creciendo rápido y estudiando la posibilidad de entrar en nuevos mercados. Si no se aborda correctamente, las cargas regulatorias globales bien podrían ser un obstáculo insuperable para el funcionamiento eficaz de las cadenas de suministro internacionales.

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martes dic 22, 2015

Bienestar ¿palabra de moda o realidad?

bienestar empleado

El bienestar en el ámbito laboral es un poco como la "competencia digital", todo el mundo habla de ello, y gracias a los objetos vinculados casi se entendía cómo el 'negocio podría ser un actor en este campo. Digo "casi" porque, en realidad, creo que deberíamos tratar de entender el valor de la salud en la empresa.

Velar por la salud de los empleados es una obligación de los empresarios. Así lo establecen la directiva europea 89/391/EEC y la Ley 54/2003 española. "El empresario deberá garantizar la seguridad y la salud de los trabajadores a su servicio en todos los aspectos relacionados con el trabajo", remarca el artículo 14 de una Ley que también destaca que lo hará con la "adopción de cuantas medidas sean necesarias" y contando con la "consulta y participación" de sus empleados. "La evaluación será actualizada cuando cambien las condiciones de trabajo", recoge la ley española

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viernes dic 18, 2015

Gestión de la Cadena de Suministros- Pídeselo a los Reyes Magos: parte 2 la solución

Lionel Albert, EMEA Manufacturing and Supply Chain Cloud Director at Oracle

La semana pasada hablamos de los problemas a los que se enfrentan muchas empresas en el periodo de Navidad.

Entonces, ¿qué pueden hacer las empresas?


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miércoles dic 02, 2015

Gestión de la Cadena de Suministros- Pídeselo a los Reyes Magos: parte 1 el problema

Lionel Albert, EMEA Manufacturing and Supply Chain Cloud Director at Oracle

Se trata de una historia de la Navidad casi tan antigua como los propios Reyes Magos. Su hijo - aparentemente durante meses - ha dejado pistas sobre el juguete que quieren tener esta Navidad. Tienes claro que si el dicho juguete no aparece el día Reyes habrá consecuencias. Así que, sin pensarlo, vas a las tiendas y te encuentras que se han vendido todos.

Es un horror al que ningún padre se quiere enfrentar - pero también es algo que las empresas de bienes de consumo quieren evitar a toda costa. Después de todo es el período previo a la Navidades, el período de mayor actividad comercial del año y en el que, si los fabricantes pueden sacar provecho de ella, las recompensas son enormes. Tomemos el ejemplo del Reino Unido, donde se espera que este año los compradores van a gastar 1.000 millones de libras en un solo día. Incluso teniendo en cuenta que ese día en particular es Black Friday se trata de una suma alucinante.

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miércoles nov 25, 2015

"Oracle Simply Talent" un estudio sobre la perspectiva de los empleados en Europa

La estrategia para conseguir el compromiso de los empleados necesita replantearse

gestión del talentoEl compromiso de los empleados es un tema bien documentado; su valor potencial reside en una plantilla motivada, bien comprendida y cuyos conocimientos se correspondan con sus tareas. Aún así, muchas empresas siguen luchando por pasar de la teoría a la práctica en sus organizaciones. El informe “Simply Talent” ofrece una perspectiva de los empleados sobre las razones por las que las organizaciones deben replantearse sus programas de compromiso de los empleados e identifica potenciales soluciones a estos problemas.

  • ¿Se encarga el departamento de HH.RR. de liderar la promoción del compromiso?
  • ¿Qué valor empresarial aporta el compromiso?
  • ¿Qué prácticas de liderazgo y rendimiento necesitan evolucionar?
  • ¿De qué forma podría la tecnología posibilitar que los equipos de HH.RR. adquieran poder en las juntas directivas?

Póngase a la cabeza de las estrategias del compromiso de los empleados. Conozca qué opinan más de 1500 empleados de Europa sobre la importancia de este tema y descarguese ahora el informe "Oracle Simply Talent"

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viernes nov 20, 2015

El paso de RRHH al siglo XXI; de Excel a la nube

Somos testigos de una era en la que la tecnología que utilizamos hoy no nos servirá mañana. Las compañías de telefonía móvil regalaban SMS gratis (hasta 100!) y hoy no sabemos si son gratis o no, utilizamos WhatsApp;. Una cámara digital que te entrara en el bolsillo era de los mejores regalos, hoy los teléfonos móviles graban videos en HD.

Gestión de Recursos HumanosPues algo parecido está ocurriendo en el campo de los RRHH, si Excel nos solucionó infinidad de problemas en su momento como base de datos, herramienta de gestión y calculo y otras muchas funcionalidades, hoy se ve como algo “old fashion” y hasta engorroso de mantener actualizado.

Muchas de las empresas con las que hablo me comentan que siguen utilizando Excel como principal herramienta, y sigue siendo una buena herramienta, pero hay ciertas tareas en las que una hoja de cálculo no es la mejor opción. Podemos enviar un SMS a un grupo de amigos para comunicar algo, pero no esperemos empezar una conversación con ellos, existen herramientas mejores para esto.

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jueves nov 05, 2015

Ya está aquí la nueva serie de Webcasts dirigidos a EPM

Como líder financiero moderno, su rol está cambiado. Por ello hemos lanzado una serie gratuita de Webcasts compuesta por 4 sesiones dirigidas a todos los especialistas financieros, que, como en anteriores ediciones, permitirán a los usuarios conocer, en directo y desde su ordenador, cómo sacar partido a la tecnología para contribuir a impulsar la estrategia y respaldar el negocio.

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martes oct 20, 2015

Todas las novedades en Finanzas en un solo lugar

Gestión Financiera

En Oracle trabajamos codo con codo con los directivos financieros para saber cuáles son los retos a los que se enfrentan en una economía tan cambiante.

Gracias al trabajo con nuestros clientes desarrollamos soluciones que den respuestas a todas sus necesidades pero… ¿Cuáles son esas respuestas?

Hemos creado un espacio virtual para  que todos los Directores Financieros tengan acceso a un contenido a la vanguardia del área financiero.

Accede desde aquí a más de 20 webcasts disponibles a través de los que descubrirás las mejores prácticas y resoluciones de los nuevos retos financieros. 

Descubra el despliegue más rápido con la planificación en la nube  o cómo alcanzar la Conexión, el Control y la Innovación con Oracle ERP Cloud.

Accede aquí a toda la información de ERP y EPM.

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jueves sep 24, 2015

Cómo enfrentar el desafío del empleado empoderado

Dirección de Recursos Humanos

Oscar Lausegger, HCM Strategy Director Oracle

Con la experiencia de cliente cada vez más a mano, los negocios deben mirar ahora al mapa de la experiencia del empleado.

Todos estamos concienciados de lo importante que es la experiencia de cliente en los negocios. Como resultado de las tecnologías digitales, los clientes tiene más poder que nunca y esto significa mencionar y avergonzar a las marcas con las que tienen malas experiencias. Los clientes también pueden cambiar a las marcas que les ofrecen la experiencia de cliente que desean con total facilidad.

Lo que realmente es interesante, no obstante, es que este cambio parece ser que está teniendo lugar ahora en las organizaciones. Lo que los medios sociales proporcionaron para el cliente está ahora a punto de conseguirse para los empleados, y esto tiene enormes ramificaciones para los equipos de Recursos Humanos.

Tomemos como ejemplo Glassdoor. Como muchos website, Glassdoor permite a la gente buscar oportunidades de trabajo que se adapten a sus requisitos. Sin embargo, Glassdoor se ha socializado. Los empleados pueden revisar la empresa para la que están trabajando actualmente. De la misma manera que podemos dejar una crítica en Trip Advisor después de una estancia en un hotel, Glassdoor permite a la gente hablar libremente sobre la organización en la que trabajan.

En un mundo en el que el talento lo es todo (el pasado año el estudio Price Waterhouse Cooper Annual Global CEO reveló que las estrategias dirigidas al talento son el número uno de la prioridades de los directivos tanto en atención como en cambio), el alcance del empoderamiento del empleado debería ser una verdadera preocupación para los departamentos de RRHH. La experiencia del empleado es más transparente que nunca y, si las compañías quieren reclutar y retener a los talentos más brillantes y localizar los mejores candidatos, es absolutamente necesaria.

Dirección de Recursos HumanosLa clave de este desafío está en mirar los RRHH desde una perspectiva diferente- la del empleado. Comprendiendo y mapeando las experiencias que los empleados tienen con la organización, la gente, los procesos y la tecnología, los RRHH pueden entender mejor su comportamiento y los resultados eventuales de los negocios. Si los RRHH no logran los resultados que se desean, como consecuencia, puede tener lugar un cambio de la experiencia del empleado.

Es importante destacar que la experiencia del empleado no solo supone tener una buena experiencia de usuarios en el sistema de recursos humanos. Al cambiar la experiencia holística del empleado, que envuelve aspectos como las consecuencias en la producción de unas buenas evaluaciones de desempeño, el alto patrocinio de los procesos de gestión, y la experiencia de usuario con sistemas de gestión del rendimiento, los RRHH pueden influir en actitudes, cambios de comportamiento y conducir los resultados deseados.


A este respecto, los RRHH deben aprender cómo está negociando el equipo de experiencia de cliente con el cliente empoderado. En ambos casos, el acceso basado en cloud es similar, por lo que es crítico contar con una interfaz amigable. Igualmente, la habilidad de colaborar, compartir y aprender de las plataformas sociales es fundamentalmente importante, especialmente para las jóvenes generaciones de clientes/empleados. También, el análisis del Big Data está ofreciendo una nueva visión de los clientes que está ayudando a los equipos de experiencia de cliente confeccionar sus procesos de forma más efectiva- el mismo análisis se puede utilizar para descubrir los puntos de vista de una mejor experiencia de los empleados.

Fundamentalmente, los equipos de RRHH deberían empezar a ver cómo es el mapa del viaje del empleado, al igual que el equipo de servicio al cliente ha aprendido con el viaje del cliente. Con un mapa de la experiencia del empleado, los RRHH pueden comprender mejor viajes de empleados específicos que no estén generando los resultados que desean. Por ejemplo, si en una organización los nuevos contratados abandonan a los tres meses, el mapa de experiencia de los empleados se puede utilizar para entender holísticamente lo que les ocurre durante el periodo de desembarco. Partiendo de aquí es posible identificar las debilidades de la experiencia del empleado y remediarlas.

Dada la naturaleza cambiante de la fuerza de trabajo, las preocupaciones con respecto a la escasez de habilidades y el cambio gradual del poder de los empleados, sostendría que la experiencia de los empleados debe ser un área de enfoque principal de cualquier programa de transformación de RRHH.

Accede ahora a más información sobre Oracle HCM Cloud 

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jueves sep 10, 2015

Reclutamiento y Gestión del Capital Humano: entender y aplicar las tendencias.

Nos han dicho en muchas ocasiones que el Director de Recursos Humanos debe estar en el top de la innovación, de las redes sociales, bien equipado , mediático y ágil para el contexto actual de transformación de los recursos humanos. Entonces, como Fernando Alonso en un Gran Premio o vuestra mejor amiga en Zara el día de rebajas, cada uno tiene su referencia..., la función de recursos humanos es la función de la empresa que tiene que ganar la guerra por el talento en un entorno muy competitivo.

Así, cuando un estudio sobre las tendencias de reclutamiento de LinkedIn, compartió su visión de 2015, dijimos: "Aquí hay algo que me va a ayudar a movilizar a nuestras tropas, a repensar mi estrategia”. Efectivamente, este estudio es interesante. Somos conscientes de los detalles precisos sobre la función de RRHH. Pero debemos ir más allá, y tomar un poco de perspectiva. Para ello te sugiero comparar estas tendencias de contratación con un estudio de Deloitte sobre las tendencias en la gestión del capital humano en el año 2015. ¿Por qué una estrategia de reclutamiento es útil, pero al estar alineado con el estrategia de negocio es mejor?

Oracle HCM Cloud

Los Jobboards todavía están en buena posición, pero ¿por cuánto tiempo?

La primera ventaja de este estudio es que nos da los números exactos (porque siempre necesitamos números para tranquilizar a los directores , sobre todo si tiene que justificar un presupuesto). En este entorno donde todo es social, donde las notificaciones de tu LinkedIn y Twitter te acosan más que tu madre, nos traquiliza saber que los jobboards son siempre el primer canal de búsqueda de los candidatos. Los jobboards son seguidos de cerca por las redes sociales que han experimentado un aumento de más del 16% entre 2011 y 2014 pasando de la cuarta a la segunda posición. Tenemos que seguir esta tendencia para identificar la capacidad de renovarse de los jobbboards en este contexto de aceleración. Sobre todo cuando esta progresión está en línea con la tendencia en la gestión del talento anunciado por Deloitte: Las organizaciones quieren integrar los datos de los candidatos desde las redes sociales hasta las herramientas de recursos humanos. Se rompe las barreras, la complejidad de la gestión de datos, y el individuo, que puede ser empleado o candidato, gestiona su información. Losjobboards tienen el gran reto de integrarse en esta nueva tendencia.

La marca de empleador: el boca a boca en línea.

En cuanto a la marca de empleador, las redes sociales han comenzado a adquirir una posición prominente. Incluso si la web de empleo de una empresa sigue siendo el principal canal de información, las redes sociales profesionales (LinkedIn, Viadeo) o personales (Facebook, Twitter) ocupan el campo: el 61% de las personas encargadas de gestionar la marca de empleador optan por las redes sociales profesionales y el 47% las redes sociales personales como canales efectivos de distribución de su marca de empleador . El boca a boca se ha trasladado literalmente a las redes sociales en línea: las recomendaciones y las relaciones están digitalizadas. Además, según Deloitte, los datos de las redes sociales son clave para entender el compromiso de los empleados, sus necesidades en términos de carrera y fuentes de retención. Estas tendencias deberían alentar a las empresas a mejorar no solo la experiencia de los usuarios de la carrera, sino que también la intranet dirigida a los empleados se está alineando con la sencillez de uso y los códigos de las redes sociales.


La guerra por el talento, ahora y siempre….

Otra tendencia que también hemos detectado: la competencia es feroz. La competencia es el primer obstáculo para reclutar a los mejores talentos, y en 5 países, con un promedio mundial de 46%. Así que es esencial centrarse en la atracción de la marca del empleador. Dave Ulrich dice, "el reto para las organizaciones no es sólo la conquista de talento, sino también reconstruir una cultura, dando un nuevo significado." Porque, durante años, la función de recursos humanos se ha centrado en la lealtad de su alto potencial. El reto ahora es rehabilitar una cultura en un mundo competitivo, y la edición digital. Para el 50% de los encuestados, de acuerdo con Deloitte, la cultura empresarial y el compromiso son muy importantes. Las organizaciones reconocen que su urgente necesidad es fortalecer el compromiso de sus empleados con la necesidad de una renovación de la cultura corporativa. En resumen, como la guerra por el talento se quedará, debemosidentificar los medios para ganar la batalla.


Debe ser sencillo

  • Los medios, justamente hablábamos de ellos. 
  • Los presupuestos, no parece que sean de locura. 
  • Los volúmenes de reclutamientos aumentaron de manera significativa según el 63% de los encuestados. En contraste, con el 39% de los encuestados que incrementó el presupuesto de reclutamiento para el mismo período. 

Está claro que tenemos que hacer más con menos. Cuando se tiene que hacer más con menos, a veces nos las arreglamos para ser más creativos. Siendo positivos, esta optimización del presupuesto permitirá a la función de RRHH simplificar y agilizar sus procesos, reflexionas sobre sus herramientas para mantenerte en línea con los retos de tu negocio. Según Deloitte, uno de los retos de la compañía es la simplificación por más del 44% de los encuestados.

Dada la complejidad de los datos, la obesidad de la información, y los sistemas complejos, las organizaciones desean simplificar su entorno de trabajo y prácticas. Los innovadores responsables de RR.HH. contribuyen al desarrollo de los empleados y a los intereses de la empresa y sus clientes. La función de RRHH ahora tiene los medios para contribuir a la simplificación mediante la innovación con soluciones como Oracle HCM Cloud.

Por último, estas tendencias de simplificación, las redes sociales, la guerra del talento y la cultura corporativa son todos elementos que siempre ponen en el centro más interacciones con la empresa. Los recursos humanos son una suma de individuos, campo de experiencia de los RRHH. Así que gestionar este giro de 180 °permitirá a los recursos humanos volver al centro de las organizaciones y ser un fuerte contribuidor estratégico.


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lunes sep 07, 2015

La clave para evaluar a los proveedores de soluciones en la Nube

Hace un año para muchos de los responsables de negocio la pregunta que les rondaba la cabeza era : ¿Debo trasladar la gestión de mi negocio o parte de ella a la nube?

Según una encuesta realizada por RightScale en 2014, el 94% de las compañías ya usan la nube.

Entonces, ahora que los responsables de negocio ya son conscientes de que la nube es el camino para el cambio y el desarrollo de su negocio. ¿Cómo hacerlo?

CloudLa clave está en hacer una buena elección.

Entonces, nos plantemos: ¿Has evaluado a tus competidores? ¿Sabes cómo hacerlo bien?

Para facilitarte este trabajo y que no se te olvide ninguna pregunta clave hemos creado un test que te ayudará a elegir el proveedor que más se ajuste a tus necesidades, que te ofrecerá una solución segura y con el que conseguirás el éxito para revolucionar tu negocio.

Da el paso y descárgate esta guía gratuita aquí y comienza a soñar en la nube.

Si perteneces a ese 6% que no ha dado el paso aún y necesita más información para darlo te invitamos a que profundices más con el ebook gratuito: SaaS para Dummies.

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jueves ago 27, 2015

Oracle lanza un nuevo programa para simplificar la migración a las Soluciones en la Nube

Oracle lanzó recientemente el programa Customer 2 Cloud, que simplifica la migración de las soluciones en la nube mejores en su categoría con modelos de financiación flexibles, servicios rápidos de “puesta en marcha” e integraciones en la Nube concentradas.

¿Quién puede beneficiarse de este programa?

El programa ya está abierto para los clientes de Oracle de Gestión de la Relación con el Cliente (CRM y Gestión del Capital Humano (HCM) con las soluciones implantadas de Oracle's Siebel, Oracle E-Business Suite, Oracle's PeopleSoft, y Oracle's JD Edwards EnterpriseOne.

¿Qué beneficios tiene?

Algunos de ellos son:

  • La flexibilidad de financiación
  • Los rápidos servicios de “puesta en marcha”
  • La integración de las aplicaciones
  • Pasa tus gastos de soporte de tus soluciones integradas a SaaS

Echa un vistazo a esta infografía y veras mejor estos beneficios

Descubra todos beneficios y más información aquí .

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martes ago 25, 2015

Libre Soy: la calidad de la vida laboral.

La famosa canción de Disney "Libre Soy" podría ser el himno del testimonio del director francés Philippe Tixier de la empresa “Le Cedre” en una mañana dedicada a la calidad de la vida laboral y el rendimiento organizada por la asociación francesa de RRHH (ANDRH)

Gestión de RRHH en la Nube

P.Tixier se ha atrevido a poner en marcha la innovación colaborativa en su prospera empresa de cientos empleados. La integración de la calidad de la vida laboral le permitió establecer un nuevo pacto social .Es sin duda un buen ejemplo, sin embargo, ¿estamos seguros de que la calidad de la vida laboral debe ser siempre un tema divertido, conectado con el bienestar? El riesgo está ahí. Como recordamos, Denis Monneuse conocido sociólogo, pone atención al síndrome de la jaula de oro, donde las recompensas de bienestar prevalecen sobre el rendimiento y donde los empleados se convierten en rehenes.
Pero la verdadera cuestión es: ¿Todavía hay un lugar de trabajo o la empresa puede regular y completar ese marco ?

Con razón, podemos pensar que através de la transformación digital, la empresa vive cada vezmás fuera de sus muros .Los empleados han integrado plenamente las oportunidades que ofrece la digitalización como el teletrabajo. España está a la vanguardia de la adopción de teletrabajo y del espacio abierto (openspace): el 71% de los españoles trabajan en espacio abierto en comparación con el 17% de los franceses. Así que, ¿cómo puede el Director de RRHH organizar un ambiente que no puede controlar?
Simplemente centrándose en lo fundamental.
Volver a lo básico, “nuestra gestión de trabajo con procesos y herramientas han creado distancias entre prerrogativas y la comprensión son un cóctel" que permite a los empleados ser eficientes. Por último, la función de recursos humanos tiene que centrarse en las capacidades individuales y colectivas para proporcionar un trabajo de calidad y deben reconocer la contribución individual y colectiva al rendimiento de la empresa.
De hecho, un reciente estudio indica que más del 70% de los empleados han optado por el reconocimiento como el primer factor de influencia en la calidad de vida en el trabajo en comparación con el 4% para los servicios ofrecidos por la empresa (servicio de conserjería, gimnasio, ...) . Es urgente centrarse en la calidad del trabajo. Así que tenemos que entender y analizar la misión de cada persona para ser capaz de anticiparnos a los cambios e introducir flexibilidad en la empresa con una escucha continua de su cliente interno, el empleado, y poner el reconocimiento de la calidad del trabajo en el centro de los problemas.

Así que nos olvidamos de las ordenes de futbolín y nos centramos en la H de la Dirección de Recursos Humanos para aumentar su rendimiento y compromiso en un mundo cada vez más móvil.

Descubra más sobre las soluciones de Oracle para la Gestión de Recursos Humanos

Encuentra todo lo que necesita saber sobre la nueva era de los RR.HH. en este ebook

Fuentes: Citrix 2015,Deloitte / Cadremploi 2015, "Osservatorio Politecnico Milano 2015

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