martes feb 09, 2016

El CFO en la estrategia digital- Transformando la función financiera

La era digital ha redefinido las funciones de negocio. Se pide a los CFO y a sus equipos de finanzas que se impliquen en la implementación de nuevos modelos de negocio digitales, y que amplíen sus competencias con conocimientos en tecnología y los sistemas de análisis.

Con el objetivo de profundizar en este nuevo rol estratégico del Directos Financiero y los nuevos retos a los que se enfrentan, APD, en colaboración con Oracle, organiza la jornada “Transformación digital en la función financiera” que tendrá lugar el 25 de Febrero en Madrid.

En esta jornada contaremos con experiencias empresariales de éxito basadas en la transformación digital y conoceremos cómo inciden las tecnologías en la estrategia de la empresa, cuando se presentan como aliadas del Director Financiero. Además se abrirá un coloquio donde los ponentes debatirán sobre este nuevo marco y responderán a las dudas de la audiencia.

Al final de la jornada disfrutaremos de un café-networking para intercambiar impresiones y experiencias.

Accede a toda la información del evento aquí.

Si desea conocer más sobre nuestras soluciones de gestión financiera puedes acceder en los siguientes enlaces:

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viernes feb 05, 2016

Excelencia en Pricing

Cuando hablamos de Pricing, hablamos de una ciencia poderosa basada en estrategias, metodologías de gestión y herramientas de sistemas que las Organizaciones utilizan para poder aumentar beneficios, cuotas de mercado, eficiencia de marketing y ventas, así como para mejorar las relaciones con los clientes a través de los distintos canales y en múltiples mercados.

Con el objetivo de profundizar en este área y disfrutar de un espacio de Networking,  Oracle Pricing Solutions  le invitamos a participar en este desayuno de trabajo y descubrir  cuáles son  los ingredientes claves para la excelencia del Pricing.

Evento Excelencia en Pricing

En él hablaremos sobre :

  • Cómo diseñar e implementar una estrategia de Pricing ganadora
  • Cómo traducirlo en Precios aplicables y Política Comercial
  • Cómo garantizar la disciplina y eficacia durante la Ejecución de Ventas
  • Cómo hacer que los KPI de rendimiento y tableros de medición garanticen la efectividad en el camino a la Mejora Continua
  • Cuáles son las mejores soluciones de sistemas para apoyar las organizaciones en todas las fases del  Proceso de Pricing: Estrategia, Política Comercial, Ejecución y Seguimiento.
  • Los participantes también tendrán acceso a casos reales de negocio y demos en directo, para ilustrar el contenido de alto valor entregado por los presentadores.

Accede aquí a más información y al formulario de registro.

*Este evento está dirigido solo a nuestros clientes y prospectos 

Si desea conocer más sobre Oracle Policy Automation accede a este enlace[Read More]

martes ene 26, 2016

¿La clave del cumplimiento? Basarse en el Diseño del Producto

Comprar nunca ha sido tan fácil. Solo tienes que coger un ordenador, tablet o Smartphone, hacer click en unos botones, y los productos llegarán a tu puerta en un par de días- y desde cualquier rincón del mundo. Para el consumidor, la facilidad del proceso de compra es totalmente natural, pero como los fabricantes pueden comprobar, realmente es el resultado de un proceso complejo de la cadena de suministro. Esta complejidad es tal vez más visible cuando se trata de cumplimientos internacionales.

Todos sabemos que los diferentes países y bloques comerciales tienes sus propias reglas y regulaciones sobre lo que puede y no puede entrar en sus territorios Si los productos de un fabricante no cumplen con las normas de un estado a continuación, los funcionarios de aduanas y de impuestos detendrán la entrada de los productos en su territorio. Esto está claro.

Pero lo que no se entiende tan bien es el impacto que puede tener esto en las marcas que están creciendo rápido y estudiando la posibilidad de entrar en nuevos mercados. Si no se aborda correctamente, las cargas regulatorias globales bien podrían ser un obstáculo insuperable para el funcionamiento eficaz de las cadenas de suministro internacionales.

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jueves ene 21, 2016

Ventas Modernas para el Cliente de ahora.

Desde un tiempo a esta parte hemos visto cambiar el proceso de compra de los clientes. Acceden a la información de tus productos y de la competencia a través de diferentes canales y conocen sus ventajas antes de ponerse en contacto con tu empresa.

Oracle ha recopilado y analizado datos de diferentes estudios y se ha puesto como reto cambiar datos como estos:

  • El 60% de los vendedores carece de una comprensión sólida de lo que les diferencia de la competencia.
  • El 44% de los directores de ventas indicó que la adopción por parte de los usuarios fue uno de principales motivos por los que falló la iniciativa de CRM.
  • El 53% de los encuestados seguía utilizando hojas de cálculo; creen que la clave está en la automatización

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viernes dic 18, 2015

Gestión de la Cadena de Suministros- Pídeselo a los Reyes Magos: parte 2 la solución

Lionel Albert, EMEA Manufacturing and Supply Chain Cloud Director at Oracle

La semana pasada hablamos de los problemas a los que se enfrentan muchas empresas en el periodo de Navidad.

Entonces, ¿qué pueden hacer las empresas?


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miércoles dic 02, 2015

Gestión de la Cadena de Suministros- Pídeselo a los Reyes Magos: parte 1 el problema

Lionel Albert, EMEA Manufacturing and Supply Chain Cloud Director at Oracle

Se trata de una historia de la Navidad casi tan antigua como los propios Reyes Magos. Su hijo - aparentemente durante meses - ha dejado pistas sobre el juguete que quieren tener esta Navidad. Tienes claro que si el dicho juguete no aparece el día Reyes habrá consecuencias. Así que, sin pensarlo, vas a las tiendas y te encuentras que se han vendido todos.

Es un horror al que ningún padre se quiere enfrentar - pero también es algo que las empresas de bienes de consumo quieren evitar a toda costa. Después de todo es el período previo a la Navidades, el período de mayor actividad comercial del año y en el que, si los fabricantes pueden sacar provecho de ella, las recompensas son enormes. Tomemos el ejemplo del Reino Unido, donde se espera que este año los compradores van a gastar 1.000 millones de libras en un solo día. Incluso teniendo en cuenta que ese día en particular es Black Friday se trata de una suma alucinante.

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miércoles nov 25, 2015

"Oracle Simply Talent" un estudio sobre la perspectiva de los empleados en Europa

La estrategia para conseguir el compromiso de los empleados necesita replantearse

gestión del talentoEl compromiso de los empleados es un tema bien documentado; su valor potencial reside en una plantilla motivada, bien comprendida y cuyos conocimientos se correspondan con sus tareas. Aún así, muchas empresas siguen luchando por pasar de la teoría a la práctica en sus organizaciones. El informe “Simply Talent” ofrece una perspectiva de los empleados sobre las razones por las que las organizaciones deben replantearse sus programas de compromiso de los empleados e identifica potenciales soluciones a estos problemas.

  • ¿Se encarga el departamento de HH.RR. de liderar la promoción del compromiso?
  • ¿Qué valor empresarial aporta el compromiso?
  • ¿Qué prácticas de liderazgo y rendimiento necesitan evolucionar?
  • ¿De qué forma podría la tecnología posibilitar que los equipos de HH.RR. adquieran poder en las juntas directivas?

Póngase a la cabeza de las estrategias del compromiso de los empleados. Conozca qué opinan más de 1500 empleados de Europa sobre la importancia de este tema y descarguese ahora el informe "Oracle Simply Talent"

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lunes nov 23, 2015

La Transformación Digital en la Universidad

Recuros HumanosAcabo de volver de la reunión anual de usuarios de Peoplesoft Campus, la aplicación para la gestión académica de Oracle, en Rotterdam organizada por la HEUG, y nuevamente traigo la impresión de que esta comunidad llegará muy lejos.

Tras analizar los cambios globales que están transformando el sistema educativo universitario, tres claves marcarán el futuro de las instituciones:
  1. La estandarización de los procesos
  2. La visión internacional
  3. La competencia global
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miércoles nov 18, 2015

Una solución a los retos reales de la gestión de pedidos

Muchos son los objetivos que alcanzar en la gestión de un pedido:

  • Optimizar el abastecimiento para ser más rentable

  • Cumplir con las fechas y cantidades de los pedidos

  • Resolución de incidencias…

Para poder lograrnos nos enfrentamos con 3 retos principales:

  • La desconexión de los sistemas de CRM y ERP

  • Pedidos erróneos

  • Falta de visibilidad

Descubra todo lo que puede hacer la solución de Oracle quote-to-cash para el éxito de la gestión de pedidos:

Descubra más sobre las soluciones de Gestión de Cadena de Suministro de Oracle aquí

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lunes nov 16, 2015

Big Data, Cross Channel, Content & Social : Esto es el Marketing Moderno

Como consumidores sabemos que la forma de comprar ha cambiado. Las empresas deben adaptarse y satisfacer las necesidades de cliente donde y cuando lo necesite.

¿Qué papel juega el profesional de Marketing?

Ahora más que nunca el papel del marketing es crucial para conocer en profundidad el ciclo de compra del cliente y aumentar la habilidad de dar respuesta en todos los canales.

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martes oct 20, 2015

Todas las novedades en Finanzas en un solo lugar

Gestión Financiera

En Oracle trabajamos codo con codo con los directivos financieros para saber cuáles son los retos a los que se enfrentan en una economía tan cambiante.

Gracias al trabajo con nuestros clientes desarrollamos soluciones que den respuestas a todas sus necesidades pero… ¿Cuáles son esas respuestas?

Hemos creado un espacio virtual para  que todos los Directores Financieros tengan acceso a un contenido a la vanguardia del área financiero.

Accede desde aquí a más de 20 webcasts disponibles a través de los que descubrirás las mejores prácticas y resoluciones de los nuevos retos financieros. 

Descubra el despliegue más rápido con la planificación en la nube  o cómo alcanzar la Conexión, el Control y la Innovación con Oracle ERP Cloud.

Accede aquí a toda la información de ERP y EPM.

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jueves sep 24, 2015

Cómo enfrentar el desafío del empleado empoderado

Dirección de Recursos Humanos

Oscar Lausegger, HCM Strategy Director Oracle

Con la experiencia de cliente cada vez más a mano, los negocios deben mirar ahora al mapa de la experiencia del empleado.

Todos estamos concienciados de lo importante que es la experiencia de cliente en los negocios. Como resultado de las tecnologías digitales, los clientes tiene más poder que nunca y esto significa mencionar y avergonzar a las marcas con las que tienen malas experiencias. Los clientes también pueden cambiar a las marcas que les ofrecen la experiencia de cliente que desean con total facilidad.

Lo que realmente es interesante, no obstante, es que este cambio parece ser que está teniendo lugar ahora en las organizaciones. Lo que los medios sociales proporcionaron para el cliente está ahora a punto de conseguirse para los empleados, y esto tiene enormes ramificaciones para los equipos de Recursos Humanos.

Tomemos como ejemplo Glassdoor. Como muchos website, Glassdoor permite a la gente buscar oportunidades de trabajo que se adapten a sus requisitos. Sin embargo, Glassdoor se ha socializado. Los empleados pueden revisar la empresa para la que están trabajando actualmente. De la misma manera que podemos dejar una crítica en Trip Advisor después de una estancia en un hotel, Glassdoor permite a la gente hablar libremente sobre la organización en la que trabajan.

En un mundo en el que el talento lo es todo (el pasado año el estudio Price Waterhouse Cooper Annual Global CEO reveló que las estrategias dirigidas al talento son el número uno de la prioridades de los directivos tanto en atención como en cambio), el alcance del empoderamiento del empleado debería ser una verdadera preocupación para los departamentos de RRHH. La experiencia del empleado es más transparente que nunca y, si las compañías quieren reclutar y retener a los talentos más brillantes y localizar los mejores candidatos, es absolutamente necesaria.

Dirección de Recursos HumanosLa clave de este desafío está en mirar los RRHH desde una perspectiva diferente- la del empleado. Comprendiendo y mapeando las experiencias que los empleados tienen con la organización, la gente, los procesos y la tecnología, los RRHH pueden entender mejor su comportamiento y los resultados eventuales de los negocios. Si los RRHH no logran los resultados que se desean, como consecuencia, puede tener lugar un cambio de la experiencia del empleado.

Es importante destacar que la experiencia del empleado no solo supone tener una buena experiencia de usuarios en el sistema de recursos humanos. Al cambiar la experiencia holística del empleado, que envuelve aspectos como las consecuencias en la producción de unas buenas evaluaciones de desempeño, el alto patrocinio de los procesos de gestión, y la experiencia de usuario con sistemas de gestión del rendimiento, los RRHH pueden influir en actitudes, cambios de comportamiento y conducir los resultados deseados.


A este respecto, los RRHH deben aprender cómo está negociando el equipo de experiencia de cliente con el cliente empoderado. En ambos casos, el acceso basado en cloud es similar, por lo que es crítico contar con una interfaz amigable. Igualmente, la habilidad de colaborar, compartir y aprender de las plataformas sociales es fundamentalmente importante, especialmente para las jóvenes generaciones de clientes/empleados. También, el análisis del Big Data está ofreciendo una nueva visión de los clientes que está ayudando a los equipos de experiencia de cliente confeccionar sus procesos de forma más efectiva- el mismo análisis se puede utilizar para descubrir los puntos de vista de una mejor experiencia de los empleados.

Fundamentalmente, los equipos de RRHH deberían empezar a ver cómo es el mapa del viaje del empleado, al igual que el equipo de servicio al cliente ha aprendido con el viaje del cliente. Con un mapa de la experiencia del empleado, los RRHH pueden comprender mejor viajes de empleados específicos que no estén generando los resultados que desean. Por ejemplo, si en una organización los nuevos contratados abandonan a los tres meses, el mapa de experiencia de los empleados se puede utilizar para entender holísticamente lo que les ocurre durante el periodo de desembarco. Partiendo de aquí es posible identificar las debilidades de la experiencia del empleado y remediarlas.

Dada la naturaleza cambiante de la fuerza de trabajo, las preocupaciones con respecto a la escasez de habilidades y el cambio gradual del poder de los empleados, sostendría que la experiencia de los empleados debe ser un área de enfoque principal de cualquier programa de transformación de RRHH.

Accede ahora a más información sobre Oracle HCM Cloud 

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viernes sep 18, 2015

Excelencia en Pricing, Maximización del Proceso de Venta

Por Alejandro García Elez, CPQ Regional Sales Lead Oracle Iberia

Hablar de “conseguir la excelencia” puede parecer algo utópico, por la propia connotación de la palabra. Sin embargo, la realidad es bien distinta. Según la RAE, excelencia es “superior calidad o bondad que hace digno de singular aprecio y estimación algo”. Por lo que la propuesta que hacemos desde Pricing Solutions y Oracle, de enseñarcómo alcanzar la excelencia en Pricing y en el Proceso de Venta, no es nada descabellada.

Únicamente queremos que reflexiones, cuando valores si merece o no la pena participar en este desayuno de trabajo, en torno a algunas situaciones de tu vida cotidiana: ¿Qué te diferencia de tus competidores? ¿Aportas algún valor de mayor calidad a tus clientes? ¿Por qué tus clientes pueden tener preferencia por tu empresa?.

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martes sep 15, 2015

Todo lo que necesitas saber de Modern Marketing en una sola página

Si, como yo, te perdiste el mayor evento de Modern Marketing que presentó Oracle en las Vegas tengo una buena noticia!

A pesar de que no disfrutamos del ambiente y el clima que pudieron disfrutar miles de profesionales del, Marketing, ya podemos tener acceso a todo el contenido que allí se trató.

Además te dejamos un video resumen de los mejores momentos del congreso:



Encuentralo todo aquí.[Read More]

lunes sep 07, 2015

La clave para evaluar a los proveedores de soluciones en la Nube

Hace un año para muchos de los responsables de negocio la pregunta que les rondaba la cabeza era : ¿Debo trasladar la gestión de mi negocio o parte de ella a la nube?

Según una encuesta realizada por RightScale en 2014, el 94% de las compañías ya usan la nube.

Entonces, ahora que los responsables de negocio ya son conscientes de que la nube es el camino para el cambio y el desarrollo de su negocio. ¿Cómo hacerlo?

CloudLa clave está en hacer una buena elección.

Entonces, nos plantemos: ¿Has evaluado a tus competidores? ¿Sabes cómo hacerlo bien?

Para facilitarte este trabajo y que no se te olvide ninguna pregunta clave hemos creado un test que te ayudará a elegir el proveedor que más se ajuste a tus necesidades, que te ofrecerá una solución segura y con el que conseguirás el éxito para revolucionar tu negocio.

Da el paso y descárgate esta guía gratuita aquí y comienza a soñar en la nube.

Si perteneces a ese 6% que no ha dado el paso aún y necesita más información para darlo te invitamos a que profundices más con el ebook gratuito: SaaS para Dummies.

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