martes jun 21, 2016

Construya una organización de ventas más fuerte con CPQ

By Aroa Crespo - Oracle

Sea lo bueno que sea su equipo de ventas, su potencial y los resultados empresariales se ven afectados por los procesos ineficaces, los sistemas o silos de datos, y la complejidad del crecimiento del negocio.

Los procesos de ventas, tanto si se realizan a través de equipos de ventas directas, partners de canal o tiendas online, son cada vez más complejos, ya que los clientes le exigen que la experiencia de compra sea excepcional. De hecho, se puede afirmar que esta combinación genera el peor escenario posible para CPQ, en especial, cuando los equipos de ventas deben hacer malabares para compatibilizar esas demandas de los clientes con sus objetivos de ventas y los de la empresa.

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jueves jun 02, 2016

Digital Enterprise Show 2016

El pasado martes 24 de mayo arrancaba en Madrid la Primera Edición del Evento Digital Enterprise Show (DES 20016), un evento internacional sobre Transformación Digital que convoca a CEOs, CIOs, CMOs y departamentos de RRHH para presentar de la mano de las empresas tecnológicas más punteras los productos y soluciones más innovadores y que tuvo su acto de clausura el 26 de mayo.

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miércoles may 25, 2016

Digital Enterprise Show: el evento de Transformación Digital

Esta semana Oracle en el DES: Digital Enterprise Show

Esta semana está teniendo lugar el DES: Digital Enterprise Show, del 24 al 26 y, Oracle está participando en este evento, el cual abre sus puertas a emprendedores de las nuevas tecnologías.

Ayer transcurrió el primer día del evento y fuimos participes de un programa completo, con ponencias variadas e interesantes donde Harald Behnke, nuestro Director de Digital Marketing Strategy EMEA, nos habló sobre las nuevas tendencias de marketing digital, entre otras materias.

Nuevos modelos de negocios que surgen a raíz de esta era tecnológica, desarrollo de innovadoras estrategias de marketing digital o estrategias centradas en los departamentos de IT fueron temas destacados.

Si todavía no te has pasado por aquí, te animamos a que vengas a nuestro stand de Oracle C314B. Podrás recibir información y demostraciones en vivo de nuestro amplio abanico de soluciones, además de atractivos y prácticos regalos.



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miércoles may 04, 2016

Descubre cómo los directivos de RRHH innovadores crean valor para su empresa en la nube

Los directivos de Recursos Humanos que no han implementado una estrategia innovadora en términos de gestión del talento no crean valor real para el negocio. Una estrategia de RRHH innovadora contribuye  al desarrollo de los empleados y a mejorar la productividad de ellos, con mayor éxito para la empresa.

Más de 7.000 clientes han seleccionado Oracle HCM Cloud 


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jueves abr 28, 2016

Emprende la Transformación Digital de tu empresa

By Belén Otero - Oracle


Qualita Solutions & Consulting cuenta con nuestra solución tecnológica Oracle JD EDWARDS ENTERPRISEONE 9.2 para ayudar a las empresas en la transformación digital y, tener como resultado un cambio exitoso.

Conoce la importancia de los dispositivos móviles para este cambio e infórmate sobre los diferentes dispositivos que puedes usar con nuestra herramienta.


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viernes abr 08, 2016

El PeopleSoft EMEA Tour arranca de Nuevo en España

Tras el éxito de anteriores ediciones, el consolidado evento PeopleSoft EMEA Tour arranca en Madrid el próximo 19 de Abril organizado por el grupo de usuarios de Oracle en España (SPOUG) dentro del plan de actividades del Grupo de Interés de Oracle PeopleSoft.

El evento contará una vez más con la presencia de Marc WeintraubSenior Director, PeopleSoft Product Strategy & Development de ORACLE Corporation, que responderá a todas las inquietudes de los usuarios de PeopleSoft.

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jueves mar 17, 2016

Grandes Expectativas: el rol del CFO está creciendo

Se espera que los directores financieros ofrezcan más valor al negocio que nunca, pero ¿podrán lograrlo?

Los directores financieros siempre han proporcionado orientación sobre la estrategia de la compañía y ha sido una caja de resonancia para el CEO en cuanto a ideas, esperanzas y temores. No es de extrañar que a menudo sean la primera línea de sucesión del jefe del Ejecutivo. Hoy en día, se espera que aporten más valor que nunca al negocio. Tienen que ser tan diestros en el análisis de datos y presentación de informes financieros como en tecnología, gestión de equipos, y presentación de ideas complejas a la junta en términos fácilmente digeribles.

Un informe reciente de Forbes y KPMG encontró que seis de cada diez (63%) directores ejecutivos creen que la influencia del director financiero aumentará más que la de otros miembros del consejo en los próximos tres años. Según el informe, la mayor contribución del director financiero radica en su capacidad para aumentar el rendimiento y el crecimiento de la empresa.


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miércoles mar 02, 2016

Disrupción Digital. Oportunidades de crecimiento.

¿Dónde estarán los amantes de la cerveza en los próximos años?

¿Se puede desde España liderar la educación a distancia?

CFO Digital


La disrupción digital nos afecta a todos los sectores, algunos en principio tan alejados cómo la fabricación de cerveza o la formación universitaria, pero el cambio es constante y la adaptación del negocio ha de ser una constante. Tenemos dos opciones, o liderar el cambio o esperar que otros lo lideren por nosotros y esta segunda opción presenta un horizonte más oscuro.

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martes feb 09, 2016

El CFO en la estrategia digital- Transformando la función financiera

La era digital ha redefinido las funciones de negocio. Se pide a los CFO y a sus equipos de finanzas que se impliquen en la implementación de nuevos modelos de negocio digitales, y que amplíen sus competencias con conocimientos en tecnología y los sistemas de análisis.

Con el objetivo de profundizar en este nuevo rol estratégico del Directos Financiero y los nuevos retos a los que se enfrentan, APD, en colaboración con Oracle, organiza la jornada “Transformación digital en la función financiera” que tendrá lugar el 25 de Febrero en Madrid.

En esta jornada contaremos con experiencias empresariales de éxito basadas en la transformación digital y conoceremos cómo inciden las tecnologías en la estrategia de la empresa, cuando se presentan como aliadas del Director Financiero. Además se abrirá un coloquio donde los ponentes debatirán sobre este nuevo marco y responderán a las dudas de la audiencia.

Al final de la jornada disfrutaremos de un café-networking para intercambiar impresiones y experiencias.

Accede a toda la información del evento aquí.

Si desea conocer más sobre nuestras soluciones de gestión financiera puedes acceder en los siguientes enlaces:

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viernes feb 05, 2016

Excelencia en Pricing

Cuando hablamos de Pricing, hablamos de una ciencia poderosa basada en estrategias, metodologías de gestión y herramientas de sistemas que las Organizaciones utilizan para poder aumentar beneficios, cuotas de mercado, eficiencia de marketing y ventas, así como para mejorar las relaciones con los clientes a través de los distintos canales y en múltiples mercados.

Con el objetivo de profundizar en este área y disfrutar de un espacio de Networking,  Oracle Pricing Solutions  le invitamos a participar en este desayuno de trabajo y descubrir  cuáles son  los ingredientes claves para la excelencia del Pricing.

Evento Excelencia en Pricing

En él hablaremos sobre :

  • Cómo diseñar e implementar una estrategia de Pricing ganadora
  • Cómo traducirlo en Precios aplicables y Política Comercial
  • Cómo garantizar la disciplina y eficacia durante la Ejecución de Ventas
  • Cómo hacer que los KPI de rendimiento y tableros de medición garanticen la efectividad en el camino a la Mejora Continua
  • Cuáles son las mejores soluciones de sistemas para apoyar las organizaciones en todas las fases del  Proceso de Pricing: Estrategia, Política Comercial, Ejecución y Seguimiento.
  • Los participantes también tendrán acceso a casos reales de negocio y demos en directo, para ilustrar el contenido de alto valor entregado por los presentadores.

Accede aquí a más información y al formulario de registro.

*Este evento está dirigido solo a nuestros clientes y prospectos 

Si desea conocer más sobre Oracle Policy Automation accede a este enlace[Read More]

lunes feb 01, 2016

¿Su Servicio a los Clientes Consigue Fidelizar?

El servicio a los clientes en la actualidad es uno de los principales factores que fomentan la confianza de los clientes, pero solo podrá fidelizarlos si tiene éxito a la hora de satisfacer sus expectativas.

La realidad a la que debe enfrentarse el servicio a los clientes es la siguiente:

  • El 52% de los clientes utiliza de 3 a 4 canales para realizar una única interacción.
  • El 72% de los clientes prefieren utilizar el sitio web de la empresa para resolver sus dudas.
Nos enfrentamos a una época de disrupción digital y la forma en la que reaccionamos al cambio forma parte del futuro de nuestra organización.[Read More]

jueves ene 28, 2016

CV, portal de empleo y una primera buena impresión

No hay una segunda oportunidad para una primera impresión. Con esta frase en la mente es como nos enfrentamos al mundo cada vez que vamos a hacer algo por primera vez, con una presión que a veces hace que esa primera impresión no sea el reflejo de lo que realmente somos.

Nuestro CV muestra la primera impresión que queremos dar al aplicar a una posición y sé por propia experiencia que pulimos hasta el último detalle para que esta impresión sea la mejor, casi perfecta. Pero quiero cambiar la presión de bando, ¿qué primera impresión da tu portal de empleo a tus potenciales empleados?

Un par de datos: el 92% de los candidatos que llega al portal de empleo nunca aplica y el 60% de los aplicantes abandona antes de completar el proceso.


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martes ene 26, 2016

¿La clave del cumplimiento? Basarse en el Diseño del Producto

Comprar nunca ha sido tan fácil. Solo tienes que coger un ordenador, tablet o Smartphone, hacer click en unos botones, y los productos llegarán a tu puerta en un par de días- y desde cualquier rincón del mundo. Para el consumidor, la facilidad del proceso de compra es totalmente natural, pero como los fabricantes pueden comprobar, realmente es el resultado de un proceso complejo de la cadena de suministro. Esta complejidad es tal vez más visible cuando se trata de cumplimientos internacionales.

Todos sabemos que los diferentes países y bloques comerciales tienes sus propias reglas y regulaciones sobre lo que puede y no puede entrar en sus territorios Si los productos de un fabricante no cumplen con las normas de un estado a continuación, los funcionarios de aduanas y de impuestos detendrán la entrada de los productos en su territorio. Esto está claro.

Pero lo que no se entiende tan bien es el impacto que puede tener esto en las marcas que están creciendo rápido y estudiando la posibilidad de entrar en nuevos mercados. Si no se aborda correctamente, las cargas regulatorias globales bien podrían ser un obstáculo insuperable para el funcionamiento eficaz de las cadenas de suministro internacionales.

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jueves ene 21, 2016

Ventas Modernas para el Cliente de ahora.

Desde un tiempo a esta parte hemos visto cambiar el proceso de compra de los clientes. Acceden a la información de tus productos y de la competencia a través de diferentes canales y conocen sus ventajas antes de ponerse en contacto con tu empresa.

Oracle ha recopilado y analizado datos de diferentes estudios y se ha puesto como reto cambiar datos como estos:

  • El 60% de los vendedores carece de una comprensión sólida de lo que les diferencia de la competencia.
  • El 44% de los directores de ventas indicó que la adopción por parte de los usuarios fue uno de principales motivos por los que falló la iniciativa de CRM.
  • El 53% de los encuestados seguía utilizando hojas de cálculo; creen que la clave está en la automatización

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martes dic 22, 2015

Bienestar ¿palabra de moda o realidad?

bienestar empleado

El bienestar en el ámbito laboral es un poco como la "competencia digital", todo el mundo habla de ello, y gracias a los objetos vinculados casi se entendía cómo el 'negocio podría ser un actor en este campo. Digo "casi" porque, en realidad, creo que deberíamos tratar de entender el valor de la salud en la empresa.

Velar por la salud de los empleados es una obligación de los empresarios. Así lo establecen la directiva europea 89/391/EEC y la Ley 54/2003 española. "El empresario deberá garantizar la seguridad y la salud de los trabajadores a su servicio en todos los aspectos relacionados con el trabajo", remarca el artículo 14 de una Ley que también destaca que lo hará con la "adopción de cuantas medidas sean necesarias" y contando con la "consulta y participación" de sus empleados. "La evaluación será actualizada cuando cambien las condiciones de trabajo", recoge la ley española

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