lunedì ott 27, 2014

SETEC Group: il Cloud per una forza vendita 2.0

SETEC Group - con oltre 40 anni di esperienza consolidata nell'automazione meccatronica - produce e distribuisce una gamma completa di prodotti di moto applicata ai più svariati settori industriali ed è in grado di fornire ai costruttori tutto il know-how necessario in fase di analisi ingegneristica per la realizzazione di macchine innovative, rispettose dell’ambiente e sempre più performanti.


Con l’obiettivo di ottimizzare e automatizzare le trattative di business del personale di vendita, ridurre il ciclo di gestione del processo di vendita e i relativi tempi per il reperimento delle informazioni e infine, per evitare la perdita di dati business critical in caso di turn over di personale, Setec Group ha deciso di lanciare un progetto di automatizzazione della forza vendita.

Dopo approfondite analisi, per la prima volta in azienda si è deciso di andare in cloud, soprattutto in considerazione di una governance della soluzione che sarà certamente più semplice e flessibile e per il fatto che non sono richiesti ingenti investimenti IT per modificare o rinnovare la propria infrastruttura tecnologica. Per contro, è necessario sviluppare una cultura orientata alla digital transformation.

Dalla software selection è risultata vincente la soluzione Oracle Sales Cloud proposta dal partner Oracle Enigen. Tra le motivazioni, certamente la capacità di offrire un’interfaccia utente semplice e intuitiva molto simile a una classica App consumer che si scarica su smartphone e tablet personali, per la disponibilità di un motore di analytics molto potente e, non ultima, per il rapporto prezzo-prestazioni particolarmente competitivo.

Ulteriori fattori che hanno influito sulla scelta sono stati la possibilità di usufruire di un cloud fortemente personalizzabile, di facile utilizzo e accessibile su ogni dispositivo, ed estendibile attraverso Oracle Cloud Marketplace e le altre componenti di Oracle Customer Experience Suite.

Setec è anche interventuta in occasione dell'ultimo evento Oracle dedicato al Cloud più completo del mercato: "A Modern Cloud for a Modern Business", che si è svolto lo scorso 21 Ottobre a Milano. Ha discusso insieme a Paolo Cordero, Director e Partner di Enigen, di queste motivazioni presentando nello specifico la nuova strategia del gruppo.

Fabio Seminatore, Direttore Generale di SETEC Group dichiara: “Quando il progetto sarà a regime saremo in grado di tracciare e catalogare i dati da tutte le entità di business in modo centralizzato per l’analisi degli stessi e utilizzando KPI e report specifici che forniranno indicazioni sulle dinamiche del mercato e del team di agenti, di stabilire strategie e politiche di gestione del processo di vendita e del marketing e, infine, di effettuare un controllo dei risultati capace di identificare, laddove necessario, relative azioni di follow up sulla forza vendita”.

venerdì mar 28, 2014

Value Chain Summit ad Amsterdam, un successo apprezzato!

Il 18 e 19 Marzo Amsterdam è stata la cornice del 2° Value Chain Summit europeo di Oracle, che si è concluso con grandissimo successo.

Oltre 350 partecipanti, provenienti da ben 22 Paesi, si sono rirovati all’hotel Mövenpick  per un ricco programma dalla durata di due giorni ed oltre 40 presentazioni fornite da Jon Chorley (CSO & Group Vice President, SCM Product Strategy & PLM), guru del settore, partner, esperti Oracle e moltissimi clienti!

Iniziato nella mattinata con sessioni plenarie, nel pomeriggio è stato proposto un interessante programma per i nostri prospect e clienti con percorsi distinti per Value Chain Execution, Value Chain Planning e Enterprise PLM.

Le sessioni hanno visto come speakers clienti come Smithers-Oasis, DHL, McDonalds, Uponor, IKEA, Marel, Cummings, Sennheiser, Belron: l'interesse è sempre stato alto.

Dall’inizio alla fine si è avvertita una grande energia nelle varie aree demo e durante le pause.

Le sale riunioni sono state occupate tutto il giorno e numerosi argomenti sono stati affrontati, in particolare quelli riguardanti la value chain.

L'hashtag #vcsummit14 è stato protagonista di numerose azioni durante tutto il giorno e, grazie al fotografo ufficiale della manifestazione, i partecipanti hanno avuto la possibilità di avere sui loro profili social foto scattate durante la giornata.

Nella serata del 18, i partecipanti si sono riuniti per visitare le numerevoli bellezze storiche di Amsterdam. Sei imbarcazioni, ognuna sponsorizzata da un Partner, hanno ospitato i partecipanti per una cena attraverso i suggestivi canali. Un’esperienza interattiva e stimolante in un ambiente esclusivo che ha favorito la conoscenza reciproca,  proseguita poi al bar dell’albergo.

Per vedere un riassunto dei video più belli della giornata, cliccate qui

Alcuni commenti :

  • Swatch Group CIO (CH): "Ha superato le mie aspettative, questo evento è stato davvero di alto valore per me: il format dell'evento è migliore di quella della concorrenza"
  • CEO del Gruppo Toennis (DE): "In un momento in cui stiamo considerando Oracle come un possibile fornitore di ERP / SCM, sono rimasto colpito dalla profondità di discussioni che ho avuto con altri clienti Oracle e con gli stessi dirigenti"
  • Vacon CTO (FI): "sessioni molto stimolanti , siamo rimasti sorpresi dall'apertura dei dirigenti Oracle sulla vostra strategia di prodotto, estremamente disponibile"
  • Douwe Egberts Direttore Tecnico (NL): "Se stavamo ancora cercando una conferma prima di scegliere Oracle come fornitore di SCM, l'abbiamo trovata qui"
  • Inspirage (SCM Partner): "La piattaforma ideale per accelerare la nostra crescita in Europa"
  • Jon Chorley (Oracle GVP Supply Chain): "Mi è piaciuto il modo in cui è stato progettato l'evento e l'interazione che si è creata con i nostri clienti, dà loro una sensazione calda ed esclusiva. Ho potuto sentire molta fiducia nelle nostre squadre e nelle nostre soluzioni"

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