Indagine conoscitiva on-line sulla gestione della Rete di Vendita

In collaborazione con Business International spa, Oracle ha svolto un’indagine conoscitiva on-line per comprendere meglio come piccole e medie aziende italiane organizzano e gestiscono le proprie strutture di vendita.

La ricerca si è svolta su un campione di 153 aziende appartenenti sia al mondo B2B che B2C . Gli intervistati sono stati chiamati ad interrogarsi sulle seguenti tematiche: 

 

  • Tipologia del mercato in cui si opera
  • Organizzazione della rete commerciale
  • Esistenza, o meno, di processi strutturati per gestire e qualificare i contatti in fase di pre-vendita
  • Esistenza, o meno, di processi di marketing integrati con l’attività di vendita

E’ interessante notare che il 62% del campione segue dei processi strutturati per gestire i contatti commerciali in una fase di prevendita ma il 67% dichiara che tali processi non sono integrati con le attività di marketing.

 

Se le attività marketing e sales non sono integrate quali tipi di processo sono alla base della gestione dei lead? 

 

Guarda i risultati della ricerca: 

Scarica il whitepaper “Improve Sales and Marketing Alignment to Generate Better Business Results

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