Novo programa Oracle PartnerNetwork Specialized

Importante evolução do Programa OPN irá permitir à Comunidade de Parceiros especializar-se nas Soluções e Serviços Oracle, por forma a conseguir um ritmo de adopção tecnológica mais rápido e obter um maior reconhecimento por parte dos Clientes

A Oracle anunciou o OPN Specialized. visando proporcionar aos Parceiros oportunidades de maior crescimento e desenvolvimento do seu negócio. Este novo programa constitui a evolução mais significativa do programa OPN desde há mais de uma década.

· Construído com base na oferta de formação e suporte Enablement 2.0, o programa OPN Specialized permitirá aos parceiros obter um reconhecimento do mercado das suas competências e capacidades, através do seguimento de um plano formal de obtenção de especialização em áreas de solução Oracle específicas. ISto permitirá aos parceiros incrementar as suas oportunidades de venda pela sua diferenciação clara nas soluções e serviços que oferecem.

· Os parceiros obtêm essas Especializações em áreas específicas através das suas competências, resultados comerciais e provas de sucesso.

· A especialização proporciona três importantes benefícios:

· Permite aos Parceiros uma diferenciação clara ao tornarem-se especializados em produtos específicos do portefólio Oracle,

· Permite à Oracle reconhecer quais os parceiros que investiram na oferta Oracle e têm as competências para apoiarem iniciativas em clientes comuns, e

· Permite aos Clientes uma forma de selecionar parceiros preferenciaios, com competências validades e com experiência para apresentar as melhores soluções para os problemas de negócio.

· O programa OPN considera quatro níveis de parceria: Remarketer, Silver, Gold e Platinum. à medida que os parceiros vão tirando partido dos recursos de formação Enablement 2.0. podem obter um estado de especialização em uma ou várias de uma lista de especializações, que para já inclui mais de 40 áreas de solução de Database, Middleware, Aplicações e Indústria. A Oracle pretende vir a oferecer até ao final do ano fiscal uma lista de mais de 50 especializações. Para consultar uma lista completa de áreas de especialização disponíveis vá a: http://www.oracle.com/partners/en/how-to-do-business/035900.htm

· O OPN Specialized irá igualmente disponibilizar novas ferramentas para ajudar os parceiros, incluindo um novo portal de encomendas, um ambiente melhorado de formação, um novo calendário de eventos de marketing, e uma nova versão do Catálogo de Soluções.

· A estrutura do novo OPN Specialized entrará em vigor a 1/Dez, dando tempo aos parceiros para conhecerem o novo programa e prepararem-se para a transição. Está disponível no Portal OPN formação para todos os parceiros. Os parceiro que optem por migrar mais cedo para o novo OPN Specialized irão beneficiar de um desconto no seu "fee" anual de subscrição.

· Para além dos novos níveis de parceria e das especializações, a Oracle fez diversas melhorias no Portal OPN, permitindo aos parceiros aceder de forma simples a informação e recursos críticos, e melhorando a comunicação com a Oracle e com a forte comunidade global de mais de mais de 21.000 parceiros.

Apoiar o crescimento e as vendas dos Parceiros através da Especialização

Os clientes hoje procuram estabelecer relações mais estreitas com os parceiros Oracle que sejam capazes de apresentar um conhecimento profundo dos produtos Oracle, com serviços de implementação e de suporte, e com ofertas complementares de tecnologias e aplicações. Os quatro novos níveis definidos no OPN foram definidos de forma a equiparem os parceiros com o nível adequado de informação e especialização necessário para conseguirem melhorar a sua capacidade de vender, desenvolver com ou implementar as tecnologias Oracle. Os novos níveis incluem:

· Remarketer: O nível de entrada no OPN Specialized é o programa de Remarketer dos VAD. Através dos VADs Oracle, os parceiros podem revender produtos "1-CLICK" da Oracle sem necessidade de assinarem qualquer acordo ou pagarem "fees" anuais, podendo no entanto ter acesso às ferramentas de vendas e de formação disponíveis online.

· Silver: O nível Silver está igualmente focado nos produtos 1-CLICK mas apresenta um conjunto de benefícios, incluindo o acesso ao Oracle Partner Business Center, Suporte técnico, programas educacionais alargados e licenças de desenvolvimento por forma a melhorar o posicionamento competitivo e a rentabilidade no mercado "midsize".

· Gold: Os parceiros Gold têm acesso a direitos de revenda a todo o portefólio de Tecnologia Oracle, podendo ainda inscrever-se em Aplicações. Neste nível os parceiros podem começar a registar as suas competências e credenciais de negócio de forma a poderem vir a ser reconhecidos como Especializados.

· Platinum: A este nível de elite os parceiros recebem o mais elevedado grau de alinhamento, comprometimento e benefícios por parte da Oracle, em contrapartida da evidência da profundidade e amplitude dos seus conhecimentos em cinco ou mais especializações em soluções Oracle.

Os parceiros especializados recebem um conjunto de benefícios adicionais, tais como logotipos especiais para cada uma das áreas em que tenham atingido a especialização, visibilidade no Oracle.com através do Catálogo de Soluções, cupões grátis para avaliações e exames de certificação, pacotes grátis de suporte, acesso aos serviços de demonstração de soluções (DSS - demonstration solution services) e acesso a metodologias de implementação.

Portal de negócio para Parceiros proporciona oportunidades adicionais de aprendizagem, comunicação e crescimento

O Portal OPN, que foi significativamente melhorado, proporciona um centro de atividade comercial orientado aos parceiros, conta com novas ofertas de formação, novas ferramentas, oportunidades de ligação via redes sociais e uma maior e melhor colaboração com o ecosistema global de parceiros da Oracle.

Por forma a suportar os novos níveis do programa o Portal OPN inclui novos Guided Learning Paths que ajudam os parceiros a identificar que cursos do Competency Center e Bootcamps necessitam de frequentar para se tornarem Especializados.

São igualmente disponibilizados novos recursos na Knowledge Zone, disponibilizando aos parceiros informação e ferramentas críticas para o seu nível de parceria.

O novo Oracle Partner Business Center, que vem substituir o anterior OPN Interaction Center, disponibiliza apoio 24h por dia aos mais de 21.000 membros do Oracle PartnerNetwork, através de telefone, email ou de um novo canal de suporte global via Twitter (http://twitter.com/ORCLPartnerBiz), tudo isto em mais de 24 línguas diferentes.

A Oracle está igualmente a criar canais adicionais de comunicação através das Redes Sociais, incluindo conversações em OPN on Oracle MixOPN on TwitterOPN on FacebookOPN on LinkedIn e OPN on YouTube.

Também em Portugal foram criados um blogue para parceiros Blogue OPN Portugal assim como grupos em quatro redes sociais - LinkedIn, Plaxo, Facebook e Twitter. Actualmente estes meios estão a ser usados fundamentalmente para divulgação de informação sobre formação e sobre o programa OPN, estando previsto o seu progressivo alargamento futuro a outras áreas.

"O OPN Specialized, a renovação mais significativa do programa OPN em quase dez anos, foi desenvolvido em intima colaboração e coordenação com a nossa comunidade de parceiros e tendo em mente as suas necessidades." Disse Judson Althoff, Oracle Senior Vice President de Alliances & Channels. "À medida que fomos alargando significativamente o nosso portefolio de produtos, e que a nossa base de parceiros foi crescendo, muitos desses parceiros procuram activamente formas de expandir a sua base de conhecimentos e de novas oportunidades de negócio com a Oracle. Este novo programa OPN permite aos parceiros que invistam na certificação formal das suas especializações Oracle, obterem uma diferenciação da sua empresa e das suas ofertas, verem reconhecidas as suas competências e tornarem-se parceiros preferenciais dos clientes Oracle".

Recursos de apoio

Oracle PartnerNetwork

Página principal do OPN Specialized

Data Sheet do OPN Specialized

Data sheets dos níveis Oracle RemarketerSilverGold e Platinum

Formação OPN Specialized

Lista de Especializações

Oracle PartnerNetwork no Oracle OpenWorld

Blogue do Judson Althoff (director mundial de Alliances & Channels)

Ligue-se à comunidade de parceiros Oracle em Portugal: Blogue OPN Portugal, LinkedIn, Plaxo, Facebook e Twitter

A nível internacional: OPN on Oracle MixOPN on TwitterOPN on FacebookOPN on LinkedIn e OPN on YouTube.

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