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Sept façons d’utiliser le marketing par compte (ABM) toute l’année

Le marketing par compte est loin d’être démodé : au contraire, il prend de l’ampleur comme une approche marketing qui va bien au-delà de simples cibles...

Le marketing par compte est loin d’être démodé : au contraire, il prend de l’ampleur comme une approche marketing qui va bien au-delà de simples cibles saisonnières et cherche à atteindre toujours plus de clients pour créer un impact toute l’année. En fait, il est possible d’intégrer le marketing par compte (aussi appelé ABM) dans le système de ventes numériques, notamment dépeindre divers profils de clients et créer le contenu de vente approprié pour ces profils. Voilà sept...

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Comment l’Account-Based Marketing a changé le rôle du business developer

« Ce n’est pas l’espèce la plus forte ou la plus intelligente qui survit, mais celle la plus apte à adopter le changement. » - Charles Darwin Le changement de...

« Ce n’est pas l’espèce la plus forte ou la plus intelligente qui survit, mais celle la plus apte à adopter le changement. » - Charles Darwin Le changement de l’Inbound Marketing Après des dizaines d’années durant lesquelles il n’y a eu que peu de changements au sein du marketing, dans les années 90, le marketing sur internet est né. Ensuite, autour de la fin du siècle, les nouvelles technologies ont laissé la voie libre à l’inbound marketing, mettant le pouvoir entre les...

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Marketing Moderne: le bilan de l’année 2016 et les tendances de 2017

Nous avons interrogé des professionnels et experts du marketing en France et dans le monde pour recueillir ce qu’ils ont retenu de l’année 2016 et leurs...

Nous avons interrogé des professionnels et experts du marketing en France et dans le monde pour recueillir ce qu’ils ont retenu de l’année 2016 et leurs prédictions pour 2017 en matière de Marketing Moderne. Tour d’horizon de ce qu’attend le marketing en 2017 à travers les témoignages de contributeurs chevronnés.  Du marketing des Big Data au marketing des Smart Data En 2016, près de 70% des entreprises ne collectaient toujours pas de données via les réseaux sociaux[1]. Du...

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Le clickbait : quel effet sur le taux d’engagement

Qu’est-ce que le clickbait ? Le clickbait (de l’anglais, Baiting : Amorçage) ne sert qu’un seul objectif : attirer le lecteur. Derrière ce terme parfois...

Qu’est-ce que le clickbait ? Le clickbait (de l’anglais, Baiting : Amorçage) ne sert qu’un seul objectif : attirer le lecteur. Derrière ce terme parfois considéré comme péjoratif, se cache en réalité une technique redoutable qui consiste à réellement optimiser la visibilité d’un article par exemple, en utilisant des titres très accrocheurs. Si la curiosité de l’internaute est suffisamment aiguisée, c’est une véritable avalanche de trafic qui sera déclenchée, pouvant...

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4 profils pour réussir dans le marketing programmatique

Si le marketing a longtemps été l'apanage des grandes écoles de commerce et des cursus commerciaux, l’intégration et le développement des nouvelles technologies...

Si le marketing a longtemps été l'apanage des grandes écoles de commerce et des cursus commerciaux, l’intégration et le développement des nouvelles technologies ont bouleversé ce marché. Aujourd’hui, il n’est plus question de faire du marketing sans ignorer la composante web et big data. Or, si le marketing évolue, les profils recherchés évoluent également. Les écoles d’ingénieurs se sont progressivement imposées sur ce créneau et les écoles de management s’ouvrent à des...

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5 choses que j’ai apprises lors du rendez-vous annuel des Directeurs Marketing

J’ai eu l’occasion de me rendre au CMO Club Summit (le rendez-vous annuel des Directeurs Marketing) à Londres le 6 septembre. Même si l’événement commence à se...

J’ai eu l’occasion de me rendre au CMO Club Summit (le rendez-vous annuel des Directeurs Marketing) à Londres le 6 septembre. Même si l’événement commence à se faire connaître depuis quelques années déjà pour son homologue US, c’est cette année qu’a eu lieu le premier rendez-vous de la grand messe des Directeurs Marketing en Europe. Un événement vraiment remarquable qui n’avait rien à voir avec le reste des événements Marketing auxquels j’ai eu l’occasion d’assister en...

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Écriture conversationnelle et buyers personas : vos meilleurs alliés pour engager vos prospects

L’émergence puis le développement de l’inbound marketing a poussé de nombreuses marques à intégrer une stratégie de marketing de contenu au sein de leur...

L’émergence puis le développement de l’inbound marketing a poussé de nombreuses marques à intégrer une stratégie de marketing de contenu au sein de leur organisation. Les internautes n’ont ainsi jamais eu autant de sources d’informations disponibles, mais celles-ci sont loin d’être égales. Lorsqu’on étudie de plus près les raisons qui font que des visiteurs décrochent ou ne convertissent plus, ce n’est pas forcément à propos de ce que vous dites. Mais plutôt de comment vous...

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E-commerce : le testing pour réduire les risques lors de la refonte de votre site web

Les raisons pour refondre un site web sont nombreuses : changement de charte graphique, nouveaux produits ou services, nouvelle approche client ou modernisation...

Les raisons pour refondre un site web sont nombreuses : changement de charte graphique, nouveaux produits ou services, nouvelle approche client ou modernisation globale. Toutefois, après avoir passé du temps et investi des efforts et de l’argent dans l’amélioration d’un site existant, une refonte génère toujours de nombreuses interrogations : sera-t-il vraiment plus efficace que l’ancienne version ? Est-ce que l’expérience utilisateur sera réellement améliorée ? Dans quelle...

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Pourquoi Inbound et blogging doivent appuyer vos campagnes programmatiques

Le programmatique est l’enjeu de cette rentrée, et le nouveau défi technologique pour améliorer la performance des campagnes d’achat média. Mais la distinction...

Le programmatique est l’enjeu de cette rentrée, et le nouveau défi technologique pour améliorer la performance des campagnes d’achat média. Mais la distinction outbound et inbound tend à se réduire, le programmatique et le retargeting s’intègrant de plus en plus en support des leviers organiques. Le programmatique - sujet que j’ai déjà abordé - rend possible une publicité cross-canal qui raconte une histoire. Ce story-telling peut se construire via des supports natifs et des...

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Integrated Cloud Applications & Platform Services