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Der Modern Marketing Blog beleuchtet die neusten Entwicklungen, Strategien und Technologien im Marketing.

Marketing Automation und Kreativität: Wie Ihnen der Spagat gelingt

Kai Egierski
Digital Marketing Manager, Oracle Marketing Cloud

Manche Menschen denken, dass neue Technologien die Kreativität zerstört – besonders im Marketing. Das ist schon seit Langem so. Man stelle sich zum Beispiel einen Höhlenmenschen vor, der eine Zahnbürste ansieht, den Kopf schüttelt und sich fragt, was denn die jungen Leute als Nächstes erfinden. Oft sind Menschen sehr zögerlich, wenn es darum geht, Veränderungen anzunehmen.

Neue Technologien sind immer problematisch, entweder aufgrund niedriger Akzeptanzraten, oder weil sie nicht korrekt genutzt werden. Letztendlich finden sie meist ihren Platz und wir fragen uns, wie wir jemals ohne sie ausgekommen sind. Datenbasiertes und automatisiertes Marketing sind da keine Ausnahme.

Data-Mining

Wenn man datenbasiertes Marketing und Marketing Automation richtig einsetzt, kann man Großartiges leisten. Mit Hilfe der geeigneten Analysemethode die richtigen Upselling-Perspektiven zu erkennen, kann Zeit sparen und folglich die Rentabilität Ihres Unternehmens erhöhen. Ihre Wettbewerber geben in den sozialen Medien viele Informationen preis. 

All diese Informationen können Sie zu Ihrem Vorteil nutzen, da Sie anhand der Daten, die Sie auf diese Weise über die Marketingaktivitäten ihrer Mitbewerber sammeln, unabhängige Befürworter für ihre Produkte oder Dienstleistungen finden und positionieren können.

Content-Marketing

Die Verwendung von datenbasiertem Marketing und Marketing Automation hat den Marketingprozess um ein strategisches und wissenschaftliches Element ergänzt. Aber Kreativität kann auch anders erreicht werden, zum Beispiel durch Content-Marketing. Diese Art des Marketings gewinnt immer mehr an Bedeutung.

76 Prozent der Marketingabteilungen erhöhen ihre Content-Marketing-Investitionen. Blogs, Infografiken, Whitepaper und Slideshare können alle kreativ genutzt werden. Diese kreativen Inhalte werden potenzielle Kunden auf Ihr Unternehmen und Ihre Produkte aufmerksam machen.

Ein IT-Unternehmen könnte, anstatt ausschließlich Informationen über die eigenen Angebote zu veröffentlichen, Technik-Tipps oder Ratschläge für gute Work/Life-Balance in unserer allzeit vernetzten Welt geben, damit die Webseite des Unternehmens regelmäßig besucht wird und nicht nur dann, wenn etwas Spezifisches benötigt wird. So denken Kunden, die etwas brauchen, sofort an das Unternehmen und dessen Content.

Für Unternehmen, die nicht genug Kapazitäten haben, um ihren eigenen Content zu verfassen, gibt es Alternativen, wie z. B. Outsourcing, um dem Wettbewerber stets einen Schritt voraus zu bleiben. Wie auch immer Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen wollen, Authentizität ist der Schlüssel dafür. Jeder Outsourcing-Partner muss die Werte, den Ton und den Inhalt Ihrer Marke verstehen.

Content und Daten miteinander kombinieren

Kreativität kann den Weg für Ihr datenbasiertes Marketing sowie Ihre Marketing Automation ebnen. Mit qualitativ hochwertigem Content im Blog Ihres Unternehmen oder auf sozialen Plattformen wie LinkedIn-Gruppen oder Twitter können Sie wichtige Informationen über vorhandene und potenzielle Kunden und Befürworter sammeln.

So können Sie nicht nur erkennen, wo diese Personen sind und wie Sie diese ansprechen können, sondern sie auch dazu animieren, auf Formularen ihre Kontaktinformationen zu hinterlegen. Diese Daten helfen Ihnen dann wiederum bei Ihrer Verkaufsarbeit. Kreativität ist ein gutes Mittel, um Aufmerksamkeit und relevante Informationen zu gewinnen. Marketing sollte sich gleichermaßen auf Daten wie Kreativität stützen. Wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte erzeugen, die vorhandene und potenzielle Neukunden anziehen, können Sie danach die gewonnenen Daten analysieren.

Diese Informationen können Ihnen wiederum bei der Erstellung weiterer Inhalte helfen und Sie können Ihre Kreativität das nächste Mal noch effektiver einsetzen. Auf diese Weise können Sie sowohl Marketing Automation als auch Kreativität zu Ihrem Vorteil nutzen. Der Spagat kann hier tatsächlich gelingen.

Lassen Sie sich von erfolgreichen und kreativen Kampagnen inspirieren: 



 

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