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DigiDay Content Marketing Award - 3 Zutaten für ein “ausgezeichnetes” Rezept einer Leadkampagne

Heike Neumann
VP, Marketing, Oracle CX Marketing
Oracle Marketing Cloud ist für ihr „Demand Gen Pro’s Cookbook“, einem Marketing-Leitfaden, in Form eines Kochbuchs, mit dem begehrten DigiDay Content Marketing Award ausgezeichnet worden. Mitautorin Amanda Batista, zuständig für Content Marketing bei der Oracle Marketing Cloud, beschreibt im Folgenden die Details der ausgezeichneten Oracle Marketing Cloud Marketing-Kampagne:
 
Das Team der Oracle Marketing Cloud konnte kürzlich den heiß begehrten DigiDay Content Marketing Award in New York in Empfang nehmen. Warum diese Auszeichnung für uns gleichermaßen erfreulich wie verdient ist, möchten wir an dieser Stelle gerne erzählen.
 
Wir alle haben hart dafür gearbeitet, um einen klaren Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen, der begeistert und Resultate mit sich bringt. Und weil die Zutaten für ein schmackhaftes Gericht niemals geheim bleiben sollten, teilen wir an dieser Stelle ein Marketing-Erfolgsrezept und die 3 dafür notwendigen Kerninhalte mit Ihnen:

Unterbreite ein unwiderstehliches Angebot! Wir haben dazu ein E-Book namens “The Demand Gen Pro’s Cookbook” produziert, um einem traditionellen Kundenprojekt einen amüsanten Charakter zu verpassen. Dieses Kochbuch beinhaltet moderne „Marketingrezepturen zum Erfolg“: Display Ad, Retargeting, Customer Lifecycle Management, Datenbankbereinigung, Vertriebsausrichtung, Kampagnen-Metriken, Lead Nurturing und Social Media. Natürlich haben wir diese Zutaten auf spezielle Bedürfnisse bei der Informationsbeschaffung unserer Kunden für Ihre Geschäftsbeziehungen abgestimmt.

The Demand Gen Pro's Cookbook

Maximieren Sie Ihre Multichannel-Aktivitäten! Gemäß des bekannten Leitspruchs „go big or go home“ wurde die Kampagne von unseren Content-, Social- und Demand-Teams gemeinsam entwickelt und über mehrere Kanäle durchgeführt. Das E-Book Thema wurde per E-Mail, Social Media, über Blogs und andere Werbekanäle verbreitet. Die verschiedenen Teams trafen sich wöchentlich, um Kanal-Metriken miteinander zu teilen und sich neue Ziele zu setzen, um dadurch den Wert des Kampagnen-Programms zu verbessern. Indem wir die Vorteile auf unterschiedliche Arten promotet haben, stellten wir den Mehrwert des Brandings und der Werbeversprechen heraus und steigerten parallel die Zahl der marketingqualifizierte Leads (MQL).

E-Mail Design:

The Demand Gen Pro's Cookbook Email Design

Landing page:

The Demand Gen Pro's Landing Page

Gestalte deine Kunden-Kampagne glaubhaft und verifiziert! Weil der E-Book-Inhalt auf echten Anwendergeschichten basiert, war es wichtig, dass wir diesen Kunden auch für ihre Teilnahme an der Zusammenstellung dankten und auch für die Erlaubnis, über deren Erfolgserlebnisse zu berichten. Deswegen haben wir mit unserem Designpartner Beutler Ink Karikaturen der jeweiligen “Demand Gen Master“-Chefs entwickelt, die wir im E-Book verwendeten und die sie jeweils selbst als Social Media Avatare nutzen konnten. Das schaffte zusätzliche Aufmerksamkeit und bot Futter für etwaige Social-Media-Werbung.

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Wir servieren: Die Ergebnisse

Im Zuge der “Cook Up Leads” Kampagne kamen insgesamt 752 ausgefüllte Kontaktformulare zusammen, von denen 360 aus E-Mails stammten. Es wurden 163 Kontaktdaten aus Social Media-Kanälen gezählt, von denen 121 aus Blogs stammten und 41 aus organischen Social Postings. Seit diese ungewöhnliche Marketing-Aktion im Mai 2014 ins Leben gerufen wurde, haben wir 153 Marketing-Qualifizierte Leads (MQL) allein aus dem E-Mail Versand und 166 MQL aus dem Social Media Umfeld gezählt. Das Sahnehäubchen aber war, mit unseren Teams den DigiDay Content Marketing Award zu gewinnen!
 
Wir danken dem DigiDay-Gremium für die Anerkennung als herausragendste E-Mail-Kampagne, mit der eine Marke, Produkte oder Dienstleistungen an Verbraucher oder Zielgruppen vermittelt werden können.
 
 
Und mit welcher Idee kann sich Ihr Team brüsten? Teilen Sie uns Ihre Modern Marketing Erfolge, basierend auf einer Ihrer letzten Kampagnen, mit.

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