Tuesday Sep 25, 2012

Wo finde ich was im OPN?

Oracle Partner haben Zugriff auf verschiedenste Tools, Ressourcen und Services, die die tägliche Arbeit erleichtern und einen signifikanten Wettbewerbsvorteil bieten. Für unsere neuen, und vielleicht auch manchen altgedienten Partner, hier ein kleiner Wegweiser zu den wichtigsten Angeboten.

Welche Ressourcen kann ich mit welchem Level der Spezialisierung nutzen?
Einen englischsprachigen Überblick über alle Angebote aus den Bereichen Enablement, Development, Marketing, Sales und Support finden Sie hier unter „OPN Benefits Table Details“.

Wo kann ich mich über bestimmte Oracle Produkte informieren und weiterbilden?
Die Knowledge Zones sind lösungsorientierte Webseiten für den Einstieg in die Spezialisierung. Sie finden dort detaillierte Informationen zu Entwicklung, Verkauf und Implementierung von Oracle Lösungen – aufgeschlüsselt nach den Themen Datenbank, Middleware, Anwendungen, Server- und Speichersysteme sowie nach Branchen. Je nach Interesse und Spezialisierung können Sie hier bestimmten Knowledge Zones beitreten.

Wie können Kunden mich und meine Leistungen als Oracle Partner finden und Kontakt aufnehmen?
Dafür gibt es den Solutions Catalog: Diese Plattform gehört zu den wichtigsten Tools, um Kunden an den für sie idealen Oracle Partner zu vermitteln. Jeder spezialisierte Partner weltweit hat im Solutions Catalog ein suchmaschinenoptimiertes Profil, das er über das OPN selbst pflegt und ausbaut. Kunden filtern das Angebot nach Region und gewünschter Lösung und nehmen direkt Kontakt auf. Besuche auf der Webseite werden evaluiert und können zur individuellen Lead-Generierung genutzt werden.

Wie kann ich meine Oracle Spezialisierung nutzen, um neue Kunden zu gewinnen?
Im Marketing-Bereich des OPN-Portals finden Sie diverse Möglichkeiten der Werbung und Demand Generation. Einige Beispiele:

Die deutschsprachigen Marketing Kits bieten Werbematerial, Templates, Schulungsmaterial und Anleitungen für das Marketing der Partner. Sie helfen dabei, eigene Kampagnen, z.B. Mailings oder Telemarketing zu einzelnen Themen, wie etwa aktuell Exadata, durchzuführen und die Demand Generation voranzutreiben.

Mit den Partner Logos können Sie auf Ihrer eigenen Webseite damit werben, dass und wie intensiv Sie mit Oracle zusammenarbeiten. Es gibt Logos für jedes Partner Level sowie für jede einzelne Zertifizierung aus dem Oracle Universum.

Der Partner Event Publishing Service hilft dabei, Ihre Veranstaltungen global und öffentlichkeitswirksam auf der Oracle Webseite zu präsentieren. So funktioniert's:
Einfach das Excel-Formular downloaden, in deutsch oder englisch ausfüllen und mit Ihrem Logo an das Event Publishing Team senden. Ihre Event-Seite wird erstellt und ist auf dem Eventportal von Oracle suchbar. Sie erhalten für Ihre Prmotion den Link und schon haben sich einen neuen Kreis potenzieller Teilnehmer erschlossen.

Wednesday Sep 19, 2012

Die “AfterDark Reception” ist wieder da!

In diesem Jahr erreicht die OPN Exchange “AfterDark” Reception neue Höhen! Denn diesmal findet der exklusive VIP-Event im 5. Stock des Metreon Building in San Francisco statt. Und zwar am Sonntag, 30. September, von 19.30 bis 22 Uhr.

Genießen Sie in tollem Ambiente und bei einem Cocktail den sanften Sound von Macy Gray, während Sie den Tag beim Networking ausklingen lassen - mit Blick auf das 2012 live Music Festival.

Und das Beste ist: Als Oracle PartnerNetwork Exchange Teilnehmer können Sie exklusiv und kostenlos dabei sein!

Begleiten Sie uns, wenn wir die Oracle OpenWorld 2012 mit guten Gesprächen und toller Musik beginnen. Wir sehen uns - nach Sonnenuntergang!

Ihr OPN Communications Team

Tuesday Sep 04, 2012

Channel-Chat mit Silvia Kaske

Die Channel-Expertin spricht im Interview mit der IT-Business über Engineered Systems, neue Wege im Partner-Geschäft und die Konsolidierung der IT-Branche

Das Produktspektrum von Oracle wird, vor allem seit der massiven Ausweitung in Richtung Hardware, immer breiter. Umso notwendiger werden Spezialisierungen für die Partner. Im Exklusivinteriew mit der IT-Business beantwortet Silvia Kaske, Senior Director Channel Sales & Alliances North bei Oracle, unter anderem die Frage „Wie man im Oracle Universum Geld verdient“. Neben unserem Blog-Kernthema, den Spezialisierungen, spricht Kaske auch darüber, wie die neue Projektdatenbank hilft, im Channel Konflikte zu vermeiden.

Das lesenswerte Interview finden Sie als Titelstory in der IT-Business Nr. 17/2012 und auf IT-Business.de. Hier ein Abstract, was Sie dort erwartet:

Zu den Engineered Systems, einem zentralen Thema für Oracle, äußert sich Kaske gleich zu Beginn. Sie betont, dass Oracle zwar optimal abgestimmte Gesamtpakete wie die Oracle SOA Suite anbietet, jedoch keine Entwicklung hin zu in sich abgeschlossenen Systemen möchte. Oracle Lösungen bleiben offen für die Kombination mit Produkten anderer Anbieter. Optimized Solutions seien vor allem dafür da, „die interne Komplexität in Unternehmen zu minimieren, um damit Kosten für den Betrieb der bestehenden Systeme zu senken.“

Das ausgefeilte System der Spezialisierungen hat ein klares Ziel: „Wir wollen Partner, die genau wissen, was sie tun, und die Endkunden bestmöglich beraten und betreuen“, sagt Kaske. Das erfordert ein hohes Wissen in einer oder mehreren Branchen oder Produktsegmenten – niemand erwartet schließlich von einem Partner, Experte für alle 9.000 Einzelprodukte zu sein. Dafür stehen derzeit über 100 zertifizierte Spezialisierungen zur Wahl.

Das Programm OPN Specialised steht seit nunmehr zwei Jahren für die Entwicklung hin zu höheren Zertifizierungsanforderungen und damit zu noch kompetenteren Partnern. Zudem fördert Oracle die Kooperation verschieden spezialisierter Partner untereinander, Stichwort „Enablement 2.0“. Für einen reibungslosen Ablauf von Partnerprojekten sorgt deren Registrierung im Open Market Modell (OMM).

Tuesday Aug 21, 2012

Oracle PartnerNetwork Exchange @ Oracle OpenWorld - "Early Bird" Preise nur noch bis Freitag (24. August 2012) verfügbar!

Oracle OpenWorld

Jetzt noch schnell anmelden und sparen: Bis Freitag, 24. August 2012, können Sie sich noch zum "Early Bird" Preis für das Oracle PartnerNetwork Exchange Program anmelden und $400 gegenüber dem späteren Preis vor Ort sparen ($995)

Oracle PartnerNetwork Exchange @ OpenWorld feiert dieses Jahr Premiere mit einem umfangreichen Keynote-Programm und mehr als 40 partnerspezifischen Sessions, die über die Chancen als Partner umfassend informieren. Das Networking wird während der gesamten Woche auch nicht zu kurz kommen.

OPN Exchange ist, was Sie brauchen!
Über 40 partnerspezifische Sessions geben Ihnen einen Überblick über Produktstrategien und relevante Informationen, die Sie sonst nirgendwo auf der OpenWorld bekommen. Zusätzlich erhalten Sie exklusiv mit dem OPN Exchange Pass Zugang zu Spezialisierungs-Tests und zur OPN Louge.

Sie haben sich schon für die Oracle OpenWorld or JavaOne angemeldet?
Dann können Sie das OPN Exchange Event zu Ihrer Oracle OpenWorld oder JavaOne Registrierung für nur US$100 dazu buchen.

Und falls Sie bereits einen "Discover Pass" oder einen "Exhibitor Staff Pass" haben, dann kontaktieren Sie uns für das Upgrade: OpenWorldReg@gpj.com

Thursday Aug 09, 2012

Save the Date: Oracle Partner Day Deutschland

SAVE THE DATE
ORACLE PARTNER DAYS 29. Oktober 2012
COMMERZBANK ARENA, FRANKFURT

Merken Sie sich den Termin gleich vor!

Die komplette Oracle Story für Partner - an einem Tag: „Software and Hardware engineered to work together“. Kommen Sie am 29. Oktober zum Oracle Partner Day in die Commerzbank Arena in Frankfurt. Wir haben dafür alles vorbereitet.

Mit „Maximize your Potential“ wird Sie das Oracle Management für das neue Oracle Geschäftsmodell begeistern. Direkt im Anschluß an die Oracle Open World Konferenz in San Francisco (30. September bis 4. Oktober 2012) erfahren Sie die wichtigsten Informationen aus erster Hand rund um die Bereiche Software-Technologie, Applications, Engineered Systems, Industrielösungen, Cloud – kompakt für Sie als Partner aufbereitet.

Potential – Innovation – Success: Auf unserem Oracle Partner Day erwarten Sie interessante Vorträge zu den Möglichkeiten der Erweiterung Ihrer Kundenbasis und Marktdurchdringung.

Oracle Technologie für Hardware- und Application-Partner - Oracle Hardware für Technologie- und Application-Partner - Oracle Applications für Technologie- und Hardware-Partner. Alle wichtigen Neuheiten für  Sie  rund um die Vorteile der Partnerschaft als Strategischer, Investment und Managed Partner sowie Workshops mit unseren Value Added Resellern. Natürlich können Sie sich ebenfalls umfassend  über das  kompakte Spektrum von  Enablement, University und Support  informieren.

Die Teilnahme ist für Sie als Oracle Partner kostenfrei. Erfahren Sie mehr Details über den ORACLE PARTNER DAY, die Agenda, die Workshops, Foren, Live Assessments und 1:1 Managementgespräche.

Übrigens: Direkt nach dem Oracle Partner Day findet der Oracle Day für Endkunden statt. Sie als Partner können gerne an dieser Veranstaltung gemeinsam mit Ihren Kunden teilnehmen, die Plätze sind limitiert. Hier finden Sie weitere Infos zum ORACLE DAY.

Wir freuen uns auf Sie!

Tuesday Aug 07, 2012

Graef Computer – Oracle Kompetenz seit mehr als 20 Jahren

Kleines Unternehmen ganz groß? Wie das funktioniert, das zeigt Graef jeden Tag. Mit 20 Mitarbeitern ist der Oracle Platinum Partner seit vielen Jahren als Garant für optimale Lösungen ein fester Ansprechpartner für mittelständische und große, international tätige Unternehmen der unterschiedlichsten Branchen in Nordrhein-Westfalen. Das spricht sich rum – und erklärt, warum Graef Computer so außergewöhnlich erfolgreich ist. Auf Basis der Oracle Plattform löst Graef Computer alle Anforderungen von Individualsoftware, Datenbank-Administration, Hochverfügbarkeitslösungen bis zur Lizenzoptimierung.

Thursday Jul 26, 2012

Presse-News zum Partnergeschäft: Der Spezialisierungs-Ansturm

Zwei Erfolgsmeldungen von Oracle sorgten nicht nur für gute Laune beim diesjährigen Oracle PartnerNetwork Kickoff FY13, sondern auch für Schlagzeilen in der Fachpresse.

Lesen Sie hier die Pressemitteilungen im Original:
4.400 spezialisierte Oracle Partner weltweit
Oracle Exastack Optimized Zertifizierung bei Partnern gefragt

Wie die Presse die News von Oracle aufgenommen hat, haben wir hier für Sie zusammengestellt:

Das Magazin ChannelPartner widmet dem Kickoff-Event einen ausführlichen Artikel: Darin geht es u. a. um die Wachstumsrate an neuen Partnerspezialisierungen, die im Fiskaljahr 2012 sage und schreibe 83 Prozent betragen hat. Weltweit nutzen nun über 4.400 Oracle Partner die Chancen, die eine Technologie- oder Branchenspezialisierung mit sich bringt. Der Artikel geht zudem näher darauf ein, welche Partner sich warum für welche Programme entscheiden. Bei den unabhängigen Softwarehäusern (ISVs) ist beispielsweise Exastack gerade sehr angesagt.
Und hier geht’s zum kompletten Artikel.

Auch die Deutsche ORACLE-Anwendergruppe e.V. (DOAG) meldet den enormen Spezialisierungs-Anstieg und zitiert Judson Althoff, Senior Vice President Worldwide Alliances & Channels: „Oracle konzentriert sich darauf, das branchenweit am besten akzeptierte Partner-Ökosystem aufzubauen, das heute schon 25.000 Partner umfasst".
Ausführliche Infos finden Sie hier, auf der Webseite der DOAG.

In den Channelbiz Online News ist ebenfalls zu lesen, dass Oracle sein Partner Netzwerk ausweitet. Auch die Rolle von Tech Data als Distributor findet hier Erwähnung.
Mehr dazu lesen Sie hier.

Ein Exklusiv-Interview mit Dermot O'Kelly, Senior Vice President Alliances and Channels EMEA bei Oracle hat die CRN News gerade veröffentlicht. O'Kelly spricht darin unter anderem über das wachsende Partner Programm und die Geschäftschancen durch Engineered Systems und Cloud-Applikationen. Das Interview in voller Länge.

Tuesday Jun 26, 2012

Druckfrisch: Der Sales Guide Unternehmensarchitektur

Die Reihe der Oracle Sales Guides für Partner knöpft sich diesmal den Dauerbrenner Unternehmensarchitektur vor. Ziel der 14-seitigen Broschüre ist es, Partner in Fragen der strukturierten und strategisch geschäftsorientierten IT-Planung mit ihren Kunden zu unterstützen.

Worum geht es? Der zugegeben etwas sperrige Begriff Unternehmensarchitektur ist für uns vor allem als Prozess interessant: All die verschiedenen Einflüsse (äußere wie innere), die auf ein Unternehmen einwirken, werden in Hinblick darauf analysiert und bewertet, ob und wie sie zur Verwirklichung der Unternehmensvisionen beitragen.

Ein elementarer Schritt ist dabei die Optimierung der Informationssysteme. Für den IT-Bereich bedeutet das, dass wir sehr genau hinschauen müssen, wo die IT bereits auf die strategischen Ziele des Unternehmens ausgerichtet ist und wo das Zusammenspiel noch optimiert werden muss. Oracle stellt das Framework zur Beurteilung der IT-Architektur zur Verfügung. Auf die Analyse folgt dann die Entwicklung einer Roadmap für den Weg zum gewünschten Soll-Zustand.

Der Oracle Sales Guide bietet eine anschauliche Anleitung, wie Partner mit ihren Kunden gemeinsam einen individuellen Weg zur verbesserten Unternehmensarchitektur erarbeiten können, Schritt für Schritt: von der Bestandsaufnahme über die Zieldefinition bis hin zur Ergebnisfindung. Ein detaillierter Fragenkatalog zu den Themenbereichen Governance, Unternehmensstrategie, Organisation, Geschäftsprozesse, Anwendungen & Systeme, Daten & Informationen und Infrastruktur hilft dabei, Kunden besser einzuschätzen. Literatur- und Linktipps runden das Angebot ab.

Hier geht's zum kostenlosen Download des Sales Guides Unternehmensarchitektur (mit OPN-Login).

Friday Jun 22, 2012

Zur Erinnerung: Oracle PartnerNetwork Kickoff am 26. Juni

Heute möchten wir Sie daran erinnern, dass wir kommenden Dienstag mit Ihnen - live und online - in das neue Fiskaljahr starten möchten:  Beim Oracle PartnerNetwork FY13 Kickoff

Am Dienstag, 26. Juni 2012
Um 15:00 Uhr (MESZ)

Judson Althoff, Oracle Senior Vice President Worldwide Alliances & Channels, und andere Oracle Executives informieren Sie über die Neuerungen im FY13 und welche Vorteile Ihnen das Oracle Portfolio bieten kann.

Wenn Sie sich noch nicht angemeldet haben, können Sie das hier nachholen.


Wir freuen uns darauf, Sie online zu sehen.
Ihr Oracle PartnerNetwork Team

Tuesday Jun 19, 2012

Neue Spezialisierung, neues Glück!

Spektakuläre News aus der Welt der Spezialisierungen: Das Oracle PartnerNetwork (OPN) bietet künftig eine Spezialisierung für Oracle Spatial. Bekannt gegeben wurde dies kürzlich auf der Location Intelligence and Oracle Spatial User Conference 2012 in Washington.

Bei Oracle Spacial handelt es sich um eine besondere Option für die Oracle Database 11g Enterprise Edition. Sie bietet neuartige Möglichkeiten zur Unterstützung von räumlichen Applikationen, location-based Services und raumbezogenen Informationssystemen in Unternehmen. Konkret dient die Anwendung z. B. dazu, geographische Daten innerhalb der Datenbank zu managen. Die Möglichkeiten reichen vom automatisierten Erstellen von Karten über Facilities-Management bis hin zum Geopraphic Information System (GIS).

Die Kriterien für diese besondere Spezialisierung finden sie auf der Webseite Oracle Spatial 11g Specialization Criteria. Oracle Spacial ist nur eine unter vielen möglichen Spezialisierungen, mit denen Partner offiziell zu anerkannten und ausgezeichneten Experten werden können. Einen Überblick über die Vorteile der Spezialisierung und die Wege dorthin finden Sie hier.Und dies ist der Link auf unsere deutsche Broschüre.

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