Wednesday Dec 10, 2014

„Oracle ist eine Channel-Company“ – Christian Werner im Interview

Christian WernerWelche Bedeutung haben die Partner für Oracle und wie sieht die Zukunftsstrategie im Channel-Geschäft aus – über diese und weitere Fragen gibt Christian Werner, Senior Director Alliances & Channel, im Gespräch mit dem Magazin ChannelObserver Auskunft. Eines stellt Werner dabei von vornherein klar: „Oracle ist eine Channel-Company“.
Deutlichstes Zeichen dafür: In allen drei Geschäftsbereichen von Oracle, Technology, Applications und Hardware, ist der Anteil des indirekten Vertriebs in Deutschland im dritten Jahr gestiegen. In der Channel-Entwicklung steht für Werner heute nicht die Akquise neuer Partner im Vordergrund, sondern der Ausbau des bestehenden Channels: stetige Qualifizierung, Servicesangebote und die Möglichkeit für Partner, ihr Oracle Portfolio nach Wunsch auszubauen. Besonders stark ist die Nachfrage derzeit bei Spezialisierungen im Bereich Cloud.
Den vollständigen Artikel über Richtungsentscheidungen im Channel-Business lesen Sie hier: ChannelObserver: „Oracle baut Geschäfte über den Channel aus“.

Monday Nov 17, 2014

Webcast für Partner: Sales 2.0! – Wie geht es mit XING?

Erfolg lässt sich einfach generieren
Die Kommunikation über soziale Netzwerke ist für viele B2B-Sales-Profis schon heute Teil des Geschäfts. Ihre Kunden sind jedenfalls bereits social und in sozialen Netzwerken im B2B aktiv. So nutzen 3 von 4 Einkäufern und 8 von 10 Entscheidern im B2B soziale Medien für Ihre Geschäftsentscheidungen. Dies belegt eine aktuelle Studie der IDC, die 760 Executives im Auftrag von LinkedIn dazu befragt hat.

Das Medium XING gehört daher mit zu den Social Media Plattformen, bei denen man als Vertriebler viele Interessenten und neue Kunden für sich und sein Unternehmen gewinnen kann. Das geht aber nur, wenn man weiß wie es funktioniert.

Auch Sales-nahe Funktionen wie Business Development, Marketiers und Pre-Sales können über die Netzwerke direkten Kundenkontakt aufbauen und Vertrauen schaffen.

Beispielsweise sind Ansprechpartner blitzschnell über Xing identifizierbar. Auch lassen sich Gesprächsanlässe und Eisbrecher für die Konversation aus den Informationen in den Profilen ableiten, mit denen sich die Nutzer in den Netzwerken präsentieren.

Sie als Oracle Partner können ein First Mover sein und in unserem Hands-on Webcast lernen, wie beim Selling 2.0 - zusätzlich zum klassischen Verkauf - persönliche Kontakte, Beziehungen und Vertrauen im digitalen Zeitalter noch an Bedeutung gewinnen.
Agenda:
•    Wie kann man XING sinnvoll nutzen?
-    Zugang zu (neuen) Kunden finden
•    Für Kunden relevant sein & sich als Experte outen
-    Einstellungen & Profil
•    Reales Netzwerk virtuell nutzen
-    Teilen, Empfehlen, Kommentieren
•    Methodisch und professionell suchen:
-    Kategorisierung
-    Gruppen/Zielgruppen nutzen
•    Wie steigere ich meinen Erfolg
-    weitere Funktionen (v-cards auslesen, Events einstellen, Geburtstage kennen etc.)

Wir freuen uns auf einen erfolgreichen Webcast mit Ihnen am 12. Dezember 2014 um 10 Uhr!
Registrieren Sie sich jetzt hier.

Dieses Angebot richtet sich ausschließlich an Oracle Partner.

Tuesday Oct 28, 2014

HOPE VII Programm live - Sonderpreise für Kunden aus Forschung und Lehre

Hochperformante IT zu bezahlbaren Preisen ist für Kunden aus Forschung und Lehre eine ganz besondere Herausforderung. Dem begegnet Oracle nun schon seit Jahren fast ununterbrochen mit Sonderpreisen für dieses Segment: HOPE = Hardware from Oracle, Pricing for Education. Soeben hat Oracle die nun siebte Runde dieser beliebten Promo eingeläutet.
In Deutschland wird HOPE fast ausschließlich über unsere Partner angeboten.
U.a. sind folgende Hardware-Produkte zu stark vergünstigten Konditionen enthalten:

• Sun Server Intel: X4-2, X4-2L, X4-4, X4-8
• SPARC Server: T4-1, T5-2, T5-4, T5-8
• Oracle Database Appliance (+Storage Expansion)
• Oracle Big Data Appliance X4-2
• Fujitsu M10-1 Server
• Exalytics In-Memory Machine X3-4
• Fabric Interconnect F1-15 (OVN)
• ES1-24 Switch
• Oracle Storage Drive Enclosure
• ZFS Storage: ZS3-2 Capacity, ZS3-2 Performance, ZS3-2 Clustered, ZS3-4 Clustered
• StorageTek SL150 Tape Library
• StorageTek SL3000 Modular Library System

Die Rabatte variieren zwischen 30-65%, je nach System.

Mehr Details und Ansprechpartner bei Oracle finden Sie in unserem deutschsprachigen Flyer.
Preise und weitere Informationen erhalten Sie über Ihren Value Added Distributor.

Tuesday Oct 21, 2014

Cloud-Sensation vor der Haustüre: Oracle eröffnet zwei Rechenzentren in Deutschland

Cloud-Services sind gefragt wie nie zuvor. Die Folge ist eine kleine Sensation für die deutsche Oracle Familie: In Frankfurt und München eröffnet Oracle zwei Rechenzentren! Das gab Loïc Le Guisquet (Executive Vice President EMEA) auf der Oracle OpenWorld in San Francisco bekannt. Die Standortentscheidung begründete Le Guisquet mit den Worten, „mit unserer Investition wollen wir insbesondere unsere deutschen Kunden ermutigen, weiterhin zukunftsorientiert zu denken und die Potenziale der Cloud gezielt für die Weiterentwicklung ihrer Geschäfte zu nutzen.“

Nach dieser aufsehenerregenden Ankündigung geht nun alles Schlag auf Schlag: Die Rechenzentren in Frankfurt und München stehen kurz vor ihrer Fertigstellung, bereits Ende des Jahres werden sie eröffnet! Umgesetzt werden sie in Zusammenarbeit mit den Co-Location-Partnern Interxion und Equinix.

Der Bedarf ist riesig, denn Oracle verfügt über das umfassendste Cloud-Portfolio weltweit. Mehr als 62 Millionen User nutzen die Oracle Cloud jeden Tag. In den neuen Rechenzentren sollen zunächst die Produkte Oracle ERP Cloud, Oracle Sales Cloud, Oracle HCM Cloud, Oracle Talent Management Cloud und Oracle Service Cloud bereitgestellt werden. Die beiden nagelneuen Rechenzentren sollen Oracle zudem als Blaupause dienen, nach deren Vorbild weltweit schnell und bedarfsorientiert in weitere Märkte expandiert werden kann.

Die Rechenzentren Frankfurt und München sind ausschließlich auf den deutschen Markt ausgerichtet. Unternehmen, die ihre Cloud-Anwendungen bevorzugt in Deutschland hosten wollen, können hier Kapazitäten nutzen – ein Grund dafür ist zum Beispiel die erhöhte Anforderung an die  Datensicherheit. Bisher gab es in Europa nur Oracle Rechenzentren in Großbritannien und den Niederlanden, diese erhalten nun Verstärkung, und das erhöht die Wahlmöglichkeiten für die Kunden. Jürgen Kunz, Country Leader Oracle Deutschland, ist begeistert über das enorme Potenzial der neuen Rechenzentren, die „den beträchtlichen Bedarf deutscher Unternehmen an Cloud-Applikationen decken werden. Wir bieten hiermit eine strategische wichtige Einrichtung quasi vor der Haustür der größten deutschen Unternehmen“, so Kunz weiter.


Video: Kurzes Interview mit Jürgen Kunz

Bild zum Video mit Kunze


Link zur Pressemeldung

Die Ankündigung schlug auch in der Presse hohe Wellen: Hier die Links zu einer kleinen Auswahl aus über 60 Berichten in den deutschen Medien:

Frankfurter Allgemeine, 29.09.2014: Oracle investiert wegen Datensicherheit in Deutschland

Süddeutsche Zeitung, 29.09.2014: Oracle eröffnet zwei Rechenzentren in Deutschland

Handelsblatt, 29.09.2014: Oracle eröffnet Rechenzentrum in Deutschland

Zeit.de, 29.09.2014: Computer: Oracle eröffnet Rechenzentren in Deutschland

Computerwoche, 29.09.2014: Oracle eröffnet Rechenzentren in Deutschland

Linux Magazin, 29.09.2014: Oracle plant deutsche Data Centres

Tuesday Sep 09, 2014

Wählen Sie den Channel-Champion 2014!

Was zeichnet einen guten Channel-Manager aus? Dieser Frage ist das Fachhandelsmagazin CRN nachgegangen und hat deutschlandweit zehn Führungskräfte aus der Software-Branche nominiert, die sich „in besonderer Weise um das Channel-Geschäft verdient gemacht“ haben. Nun sind die Leserinnen und Leser aufgerufen, ihren Favoriten zu wählen. Unter den besten zehn ist Christian Werner, Senior Director Alliances and Channels bei Oracle Deutschland!

Auf CRN.de können Sie die wichtigsten Daten, Leistungen und Stärken aller Kandidaten und nachlesen. Unter der Überschrift „Der Vielfältige“ erhält Christian Werner großes Lob dafür, dass er in den letzten zwölf Monaten den Anteil des indirekten Geschäfts über alle Produktkategorien hinweg deutlich erhöhen konnte. Weiter heißt es: „Im sogenannten Broad Market verkauft Oracle fast ausschließlich über den Channel.“ Hervorgehoben wird, dass viele Partner mittlerweile mehrere Produktlinien aus dem Oracle-Spektrum adressieren und dass Oracle auf „vielversprechende neuere Ansätze“ wie Engineered Systems und natürlich Cloud-Lösungen setzt.

Wer ist  für Sie der Channel-Champion 2014? Abstimmen können Sie jeweils direkt unter den Porträts der Kandidaten – jeder hat drei Stimmen und jede Stimme zählt!

Tuesday Aug 26, 2014

Interaktive Webcasts zur Weiterbildung für Partner

Die Oracle Support Advisor Webcasts sind eine angenehme Art, sich ohne viel Aufwand weiterzubilden – sie kommen kostenlos direkt zu Ihnen auf den Bildschirm. Oracle bietet auf diesem Weg Trainings an, die passgenau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Experten und Expertinnen für verschiedene Fachgebiete vermitteln live und interaktiv Wissen und Informationen zu Themen direkt aus der Praxis.
Die Webcasts in englischer Sprache sind entweder produktspezifisch ausgerichtet oder sie behandeln Support Tools und Technologien. Da dieses Weiterbildungsformat live stattfindet, besteht meist auch die Möglichkeit, direkte Fragen zu stellen und individuelle Tipps zu bekommen. Zudem werden die Advisor Webcasts aufgezeichnet und später als On-Demand-Videos online zur Verfügung gestellt.

Weiter geht es mit u.a diesem Training aus dem Bereich JD Edwards World:

24. September 2014, 12 Uhr
Supply Chain Management – JDEW:
JD Edwards World: Understanding the Changes to Super Backflush (P31123) from A73 to A91+

Dieser einstündige Webcast richtet sich an technische und funktionale Benutzer, die erfahren möchten, welche Änderungen an Super-Backflush von A73 bis A93 vorgenommen wurden bzw. an alle, die nicht mit allen Facetten des Super-Backflushs vertraut sind.
Anmeldung erforderlich

14. Oktober 2014, 11 Uhr
HRM/Payroll – JDEW
JD Edwards World: Go Green with BI Publisher for W-2s -> Deliver your W-2 forms efficiently, quickly and electronically!

Diese einstündige Session ist für technische und funktionale Anwender gedacht, die W2 Formen auf elektronischem Weg an Mitarbeiter versenden möchten, die den BI Publisher benutzen, ohne dass Papierformulare ausgedruckt werden müssen.
Anmeldung erforderlich

2. Dezember 2014, 10 Uhr
Financial Management - JDEW
JD Edwards World: 1099 Address Book setup and Guidelines Refresher 2014

Der einstündige Webcast ist für technische und funktionale User gedacht, die 2014 für den 1099 Prozess verantwortlich sind. Dieser Auffrischungswebcast deckt die Setup-Details für das Adressbuch sowie den Company/ Supplier Kombinations- und Setup-Prozess ab.
Anmeldung erforderlich

Hier finden Sie alle Oracle Advisor Webcasts sowie die Webinare zum Thema JD Edwards World.

Tuesday Jul 01, 2014

SaaS-Cloud: Die richtigen Fragen stellen!

Software as a Service zu nutzen, gehört für viele Unternehmen längst zum Standard: Externe Dienstleister betreiben dann die Software und IT-Infrastruktur für ihre Firmen-Kunden. Aber Vorsicht, nicht alle SaaS-Provider sind gleich! Es gibt leider Anbieter, die ihre Cloud-Applications für sensible Geschäftsbereiche wie CRM, HR oder ERP schon viel zu lange nicht aktualisiert haben. Das kann fatal sein, denn im 21. Jahrhundert sind die technischen Weiterentwicklungen nun einmal rasant wie nie zuvor. Deswegen ist es wichtig, die richtigen Fragen zu stellen, wenn es um zeitgemäßes Cloud Computing geht. Das folgende englischsprachige Kurz-Video stellt genau diese Fragen – und lässt sich daher auch gut im Gespräch mit Kunden einsetzen.

Thursday Jun 26, 2014

Schon angemeldet zum Oracle "In Touch" PartnerCast?

Liebe Oracle Partner,

wir wollen Sie herzlich zum nächsten PartnerCast mit David Callaghan, Senior Vice President EMEA Alliances and Channels, Sendetermin am Dienstag, den 1, July 2014 um 10:30 am UK /11:30 am CET einladen.

David und seine Studiogäste werden die aktuellsten Neuigkeiten von Oracle diskutieren, einschließlich der Highlights des FY14, strategische Themen für FY15 und SaaS. Exklusiv wird David dann Rich Geraffo, Senior Vice President, Global Alliances & Channels, zur Bedeutung des FY15 Oracle Global Partner Kick Off für die EMEA Oracle Partner interviewen. 

Sie werden von David auch etwas zum neu ernannten Oracle Worldwide A&C Leadership Team erfahren.

Wollen Sie Ihre Fragen an David und seine Gäste stellen? Nehmen Sie Kontakt über Twitter hashtag #OracleInTouch oder über Email emea-intouch_ww@oracle.com auf, um Ihre Fragen im Cast zu plazieren!

Für mehr Informationen und um frühere Ausgaben anzusehen, besuchen Sie bitte unsere Webseite  hier.

Wir freuen uns auf Sie!

Oracle EMEA Alliances & Channels

Tuesday Jun 17, 2014

Mit Oracle ADF Mobile auf Geschäftsanwendungen zugreifen

Immer häufiger stellen Fachabteilungen wie Vertrieb und Logistik die Anforderung, vom Tablet oder Smartphone auf existierende Anwendungen wie CRM oder ERP zugreifen zu wollen. Mittels Oracle ADF Mobile lässt sich das schnell umsetzen. Für Entwickler mit Java oder ADF Kenntnissen sollte diese Aufgabe kein Problem darstellen. Entwickler ohne Programmierkenntnisse können Oracle Mobile ebenfalls sofort anwenden.
In diesem Hands-On Workshop lernen die Teilnehmer das Basiswissen zum Umgang mit den Oracle Technologien Oracle ADF Mobile sowie dem JDeveloper und Weblogic Server kennen. Sie entwickeln im Workshop eine mobile Anwendung und installieren diese ablauffähig auf ihrem Smartphone oder Tablet (Android, iOS).
Die Teilnahme an dem Workshop ist kostenlos. Melden Sie sich jetzt an, denn die Teilnehmerzahl ist begrenzt.

Zeit: 2. Juli 2014
Beginn: 10:00h
Ende: 17:00h
Veranstaltungsort:
Oracle Deutschland B.V. & Co KG
Robert-Bosch-Straße 5
63303 Frankfurt/ Dreieich

Hier gelangen Sie zu den Systemvoraussetzungen für den Workshop sowie zu allgmeinen Informationen über Oracle Mobile.

Monday Jun 02, 2014

Lesetipp: Der TDAzlan Exadata Value Guide

Fast 20 Jahre sind Oracle und TDAzlan schon erfolgreiche Partner. Als VAD unterstützt TDAzlan Oracle Partner bei deren Business, zum Beispiel durch Sales- und Marketing-Support, Webcasts, Zertifizierungstrainings oder Enablement Workshops bis hin zur Spezialisierung. Jetzt wurde der Exadata Value Guide von Azlan für Partner und Kunden aktualisiert auf aktuelle 12c und X4 Technologien. Die Broschüre bündelt Fakten und Tipps rund um die Themen Exadata und Engineered Systems. Sie schlüsselt technische Details zu Oracle Software- und Hardware-Komponenten auf und bietet Verkaufsargumente sowie hilfreiche Erläuterungen zum Salesprozess. Außerdem wird das Oracle Authorized Solution Center (OASC) von TDAzlan in München vorgestellt. Dort haben Partner die Möglichkeit, Oracle Gesamtlösungen zu testen und Ihren Kunden zu präsentieren.

Den Exadata Value Guide können sie auch auf der Oracle Informations-Webseite von TDAzlan herunterladen.

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