Tuesday Dec 02, 2014

Alle Präsentationen Im Überblick: Oracle Partner Day Germany

Am 12. November fand in Kronberg bei Frankfurt der  Oracle Partner Day Germany 2014 statt.
(siehe Blogposts: Neuigkeiten, Perspektiven und jede Menge Networking – Highlights des Oracle Partner Day 2014 und Cloud-News, glückliche Gewinner und Zukunftsmusik: Live vom Oracle Partner Day 2014 )

Auch wenn Sie vielleicht persönlich nicht an dieser Veranstaltung teilnehmen konnten, möchten wir Ihnen die Präsentationen nicht vorenthalten.

 Die Präsentationen des Tages finden Sie hier aufgelistet und stehen Ihnen nun zum Download zur Verfügung.

Agenda:

Präsentationen

Keynote Präsentationen

Broad Market Perspective
Hannes Haefele with Christian Werner


Country Priorities & A&C Perspective
Christian Werner


The Value Behind the Partnership
Jens Schrepfer, Thomas Gartner and Sam Srinivasan

Breakouts

Sales as a Service
Carsten Ratzlaff


Grow your Business with Oracle
Reinhard Arnhold


Platform & Infrastructure as a Service
Jens Gebhard


Fusion Middleware 12 C Consolidation & Innovation
Matthias Weiss


The fastest-growing business opportunity: Oracle's Virtual Compute Appliance for Cloud Providers
Guiseppe Facchetti, Matthias Weiss Q&A


Thursday Nov 27, 2014

"On the Road" in Sachen Lizenzierung

Ab 2. Dezember lädt unser VAD Azlan zur 7. Oracle Lizenzierungsroadshow unter dem Motto „Oracle Business Practices 007- die Lizenz zum Lizenzieren“ ein.
Es gibt laufend Änderungen bezüglich der Lizenzierungsregeln (z.B. in virtuellen Umgebungen unter VMware), über die die Vertriebspartner hier auf den aktuellen Stand gebracht werden sollen. Zudem vermitteln Workshops auch die Grundlagen der Lizenzierung für Neueinsteiger.
Die Roadshow richtet sich also an eine vertriebsorientierte Zielgruppe mit und ohne Vorkenntnisse: Mitarbeiter in Vertrieb und Marketing sowie Sales Consultants erhalten das nötige Wissen zu den Oracle Lizenzierungs- und Geschäftspraktiken, um ihre Kunden optimal beraten zu können. Sie erwerben in den Workshops sozusagen die „Lizenz zum Lizenzieren“.

Agenda:

  1. Grundlagen der Lizenzierung: Metriken, Minima, Pricing
  2. Spezialthemen: Hochverfügbarkeit, Datentransfer, Virtualisierung

Referent: Peter Mosbauer (Product Sales Specialist, TDAzlan)

Vier mal macht die Azlan Roadshow 2014 im Dezember in Deutschland Halt: Hier sind die Termine und Veranstaltungsorte im Überblick

  • Berlin – 2. Dezember 2014, 12:00 - 17:00 Uhr
  • Stuttgart – 4. Dezember 2014, 12:00 - 17:00 Uhr  
  • München – 9. Dezember 2014, 10:00 - 15:00 Uhr
  • Düsseldorf – 16. Dezember 2014, 12:00 - 17:00 Uhr

Anmeldung:
Senden Sie bitte eine E-Mail an pmosbauer@techdata.de und geben Sie den gewünschten Ort bzw. das Datum an.

Tuesday Nov 25, 2014

Neuigkeiten, Perspektiven und jede Menge Networking – Highlights des Oracle Partner Day 2014

Was für ein Tag! Unter dem Motto „Maximize your Potential“ kamen über 330 Teilnehmerinnen und Teilnehmer beim Oracle Partner Day 2014 zusammen.

Die Partner erwartete in Frankfurt ein volles Programm: Updates zu den neuesten Oracle Entwicklungen und Strategien, zum Produktportfolio und den Partner-Netzwerken auf lokaler sowie auf EMEA-Ebene und vieles mehr. Einzelheiten zum Programm haben wir bereits in unserem Live-Blog berichtet.

Bei einem Blick auf die Highlights des Partner Days darf ein Ereignis nicht fehlen: Die Verleihung der Deutschen Oracle Excellence Awards 2014. Diese Awards dienen dazu, die herausragensten deutschen Oracle Partner des Jahres 2014 auszuzeichnen und die gemeinschaftlichen Erfolge im angemessenen Rahmen zu präsentieren.

Ausgezeichnet wurden:

  • Industry Partner of the Year – Agfa HealthCare GmbH
  • Server and Storage Systems Partner of the Year – dignum GmbH
  • BI / EPM  Partner of the Year – OPITZ CONSULTING GmbH
  • Database & Middleware Partner of the Year – CANCOM GmbH
  • Engineered Systems Partner of the Year – HUNKLER GmbH & Co. KG
  • Oracle Cloud Partner of the Year – Riverland Reply
  • Oracle Mittelstands-Award Germany 2014 – Fujitsu Technology Solutions GmbH

Wir gratulieren allen Gewinnern recht herzlich!

Übrigens: Bereits auf der Oracle Open World 2014 in San Francisco wurde der Oracle Partner AtoS mit dem EMEA Award als Specialized Partner of the Year in der Kategorie Database ausgezeichnet. Der Award wurde übergeben von Silvia Kaske und David Callaghan. Auch hier nochmals unsere Gratulation!

Bei den Programmpunkten „Country Priorities“, der „A&C Perspective“ und dem „Value behind the Partnership“ kam immer wieder zur Geltung, wie wichtig das Partner Business für Oracle ist. Dies wurde den Partnern auch in witzigen Video-Zwischenspots gezeigt.

Regen Zuspruch hatte auch das Live Polling System, mit dem die Meinung des Publikums zu verschiedenen Fragen eingeholt und Abstimmungsverlauf und Ergebnis live auf der Bühne präsentiert wurde.

Im Laufe des Tages nutzten diverse Partner die Möglichkeit, vor Ort den Test als OPN Implementation Specialist abzulegen.

Viele Teilnehmer zeigten sich beeindruckt von den Präsentationen,  Panel Diskussionen  sowie den  zahlreichen  guten Gesprächen untereinander und schöpften so die Möglichkeit zum Networking und Erfahrungsaustausch voll aus, bevor dann der ereignisreiche Tag bei einem Glas Wein oder kühlem Bier beschlossen wurde.

Thursday Nov 20, 2014

Alle ISV Partner aus Baden-Württemberg sind eingeladen! - Der Oracle ISV Appliance Day

Heben Sie mit uns ab und kommen Sie zum Oracle ISV Appliance Day am 4. Dezember 2014 von 9.30 - 13.00 Uhr zu Oracle nach Stuttgart.

Mit dem Ansatz „ISV Solution in a Box“ können Sie sich voll auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren, während der Konfigurations- und Pflege-Aufwand auf ein Minimum reduziert wird.

Wir zeigen Ihnen, wie wir gemeinsam noch erfolgreicher am Markt sein können:

  • Oracle Database Appliance– mit einem interessanten Lizenzmodell neue Kunden gewinnen.
  • ODA in der Praxis– Erfahrungen des Partners Hunkler.
  • Neuer ISV Value Guide von TD Azlan – Mehrwerte der Distribution.
  • Lernen Sie uns persönlich kennen, als Ihr Partner Betreuungsteam.

Wir freuen uns, Sie auf dieser kostenfreien Veranstaltung begrüßen zu dürfen.
Für Fragen steht Ihnen Frau Seika und Kolleginnen gerne telefonisch unter 089/35654705 oder per E-Mail zur Verfügung.

Hier können Sie sich anmelden.

Monday Nov 17, 2014

Webcast für Partner: Sales 2.0! – Wie geht es mit XING?

Erfolg lässt sich einfach generieren
Die Kommunikation über soziale Netzwerke ist für viele B2B-Sales-Profis schon heute Teil des Geschäfts. Ihre Kunden sind jedenfalls bereits social und in sozialen Netzwerken im B2B aktiv. So nutzen 3 von 4 Einkäufern und 8 von 10 Entscheidern im B2B soziale Medien für Ihre Geschäftsentscheidungen. Dies belegt eine aktuelle Studie der IDC, die 760 Executives im Auftrag von LinkedIn dazu befragt hat.

Das Medium XING gehört daher mit zu den Social Media Plattformen, bei denen man als Vertriebler viele Interessenten und neue Kunden für sich und sein Unternehmen gewinnen kann. Das geht aber nur, wenn man weiß wie es funktioniert.

Auch Sales-nahe Funktionen wie Business Development, Marketiers und Pre-Sales können über die Netzwerke direkten Kundenkontakt aufbauen und Vertrauen schaffen.

Beispielsweise sind Ansprechpartner blitzschnell über Xing identifizierbar. Auch lassen sich Gesprächsanlässe und Eisbrecher für die Konversation aus den Informationen in den Profilen ableiten, mit denen sich die Nutzer in den Netzwerken präsentieren.

Sie als Oracle Partner können ein First Mover sein und in unserem Hands-on Webcast lernen, wie beim Selling 2.0 - zusätzlich zum klassischen Verkauf - persönliche Kontakte, Beziehungen und Vertrauen im digitalen Zeitalter noch an Bedeutung gewinnen.
Agenda:
•    Wie kann man XING sinnvoll nutzen?
-    Zugang zu (neuen) Kunden finden
•    Für Kunden relevant sein & sich als Experte outen
-    Einstellungen & Profil
•    Reales Netzwerk virtuell nutzen
-    Teilen, Empfehlen, Kommentieren
•    Methodisch und professionell suchen:
-    Kategorisierung
-    Gruppen/Zielgruppen nutzen
•    Wie steigere ich meinen Erfolg
-    weitere Funktionen (v-cards auslesen, Events einstellen, Geburtstage kennen etc.)

Wir freuen uns auf einen erfolgreichen Webcast mit Ihnen am 12. Dezember 2014 um 10 Uhr!
Registrieren Sie sich jetzt hier.

Dieses Angebot richtet sich ausschließlich an Oracle Partner.

Wednesday Nov 12, 2014

Cloud-News, glückliche Gewinner und Zukunftsmusik: Live vom Oracle Partner Day 2014

Neuer Ort, alte Bekannte: Erstmals findet der Oracle Partner Day heute im Frankfurter Konferenzzentrum Campus Kronberg statt, doch schon bei der Registrierung fühlt man sich fast wie zu Hause: 330 Teilnehmer, darunter Partner aus allen Ecken Deutschlands und diverse Oracle Executives, sind angereist und schnell entdeckt man so manches bekannte Gesicht von den letzten großen Oracle Events. Es ist kurz vor 13 Uhr, schnell noch einen Kaffee und dann geht es los: Christian Werner, Senior Director Alliances & Channels eröffnet den Partner Day mit einem Überblick und führt durch die Keynotes mit den aktuellen Entwicklungen bei Oracle, sowohl zur Gesamtstrategie als auch im Partnerbereich.

Bereits bei der Oracle OpenWorld in San Francisco gab es in den Strategiedebatten ein dominierendes Thema und das ist hier in Frankfurt ganz ähnlich: Cloud lautet das IT-Schlagwort des Jahres, wenn nicht sogar des Jahrzehnts – und Oracle übernimmt dabei eine Führungsrolle. Entsprechend ist auch das Partner-Ökosystem im Wandel, das machen Christian Werner und die anderen Keynote Speaker deutlich: neue Geschäftsfelder, neue Spezialisierungen, neue Strategien – einige davon werden in den Sessions am Nachmittag genauer beleuchtet.

Vorher aber sind noch die LOB-Updates und ab 15.10 Uhr die mit Spannung erwartete Award-Ceremony dran, in der die Partner des Jahres bekannt gegeben und ausgezeichnet werden. Wir gratulieren allen Preisträgern ganz herzlich! Die Gewinner der „Oracle Oscars“ stellen wir Ihnen selbstverständlich in den nächsten Tagen hier im Blog vor.

Jetzt gegen 16 Uhr machen sich alle auf den Weg zu ihren Breakout-Sessions. Viele Partner erzählen, dass das für sie der wichtigste Programmpunkt ist, denn hier geht es ganz konkret ums Partner-Business: Drei Programmschienen stehen zur Wahl, „Monetizing the XaaS opportunity“, „Oracle-on-Oracle“ und die Local Sessions mit den VADs. „As a Service“ lässt sich so gut wie alles anbieten, in den Sessions geht es konkret um „Software as a Service“ (SaaS), „Plattform as a Service“ (PaaS) und „Infrastructure as a Service“ (IaaS). Außerdem können Partner zwischen Themen wie Oracle's Virtual Compute Appliance für Cloud Provider, News zur Fusion Middleware 12 C und konkreten Business-Ideen im Oracle Exastack wählen.

Nun, nach 17.30 Uhr gehen die Sessions langsam zu Ende und wieder einmal reift die Erkenntnis, das es bei einem so vollen Programm einfach nicht möglich ist, alles mitzubekommen. Gut, dass jetzt noch Zeit ist, um sich beim Networking-Empfang mit den Kollegen und Partnern auszutauschen. Na dann, auf einen erfolgreichen Partner Day und bis zum nächsten Mal!

Monday Nov 03, 2014

Garantiert neue Erkenntnisse - Besserer Überblick und neue Geschäftsmodelle mit Big Data


Bild Video

„Big Data ist ein wenig wie Klettern. Macht riesigen Spaß, manchmal anstrengend. Aber wenn man oben ist, hat man neue Erkenntnisse!“ Der passionierte Bergsteiger und Geschäftsführer von Oracle Deutschland, Jürgen Kunz, hat klare Vorstellungen, wie Big Data Unternehmen an die Spitze der Wettbewerbsfähigkeit führt. Abseits des Hypes geht es um klare Visionen, belastbare Alternativen, innovative und strategische Prozesse. Die Fachabteilungen sind die wahren Treiber der Big Data Konzepte. Diese, so Jürgen Kunz, legen besonderen Wert auf die schnelle Einführung von Big Data Anwendungen, die nicht zwingend in der unternehmensweiten IT-Infrastruktur verankert sein müssen. „Da brauchen wir auch ein Stück Spontanität,“ und die Bereitschaft auch 80-Prozent-Lösungen zuzulassen, so Jürgen Kunz.

Obwohl noch viele Unternehmen zögern, Big Data Konzepte fest in der Unternehmenswelt zu etablieren, ist der Oracle Geschäftsführer überzeugt, dass viele Branchen von den Vorteilen der integrierten Big Data Ansätze profitieren werden. Die gestiegenen Anforderungen von Kunden, zum Beispiel in der Automobilindustrie, sind zusätzliche Treiber der Entwicklung hin zu datenintensiven Geschäftsmodellen.

In-Memory ist ein weiterer Begriff, der nicht nur die Technologen in den Unternehmen elektrisiert. Die Auswertung von Daten in Echtzeit verspricht Schnelligkeitsvorteile und damit Wettbewerbsvorteile. Jürgen Kunz sieht zwar den Mehrwert dieser Technologie, warnt aber vor unreflektiertem Handeln. In stark transaktional geprägten Anwendungen macht In-Memory aus seiner Sicht nur bedingt Sinn. Die Mehrwerte des Geschwindigkeitsvorteils sieht er eher in analytisch geprägten Anwendungen.

Tuesday Oct 28, 2014

HOPE VII Programm live - Sonderpreise für Kunden aus Forschung und Lehre

Hochperformante IT zu bezahlbaren Preisen ist für Kunden aus Forschung und Lehre eine ganz besondere Herausforderung. Dem begegnet Oracle nun schon seit Jahren fast ununterbrochen mit Sonderpreisen für dieses Segment: HOPE = Hardware from Oracle, Pricing for Education. Soeben hat Oracle die nun siebte Runde dieser beliebten Promo eingeläutet.
In Deutschland wird HOPE fast ausschließlich über unsere Partner angeboten.
U.a. sind folgende Hardware-Produkte zu stark vergünstigten Konditionen enthalten:

• Sun Server Intel: X4-2, X4-2L, X4-4, X4-8
• SPARC Server: T4-1, T5-2, T5-4, T5-8
• Oracle Database Appliance (+Storage Expansion)
• Oracle Big Data Appliance X4-2
• Fujitsu M10-1 Server
• Exalytics In-Memory Machine X3-4
• Fabric Interconnect F1-15 (OVN)
• ES1-24 Switch
• Oracle Storage Drive Enclosure
• ZFS Storage: ZS3-2 Capacity, ZS3-2 Performance, ZS3-2 Clustered, ZS3-4 Clustered
• StorageTek SL150 Tape Library
• StorageTek SL3000 Modular Library System

Die Rabatte variieren zwischen 30-65%, je nach System.

Mehr Details und Ansprechpartner bei Oracle finden Sie in unserem deutschsprachigen Flyer.
Preise und weitere Informationen erhalten Sie über Ihren Value Added Distributor.

Tuesday Oct 21, 2014

Support-Frage? Sofort-Antwort!

Im Support-Fall muss es meist schnell gehen – da ist es gut, wenn man grundsätzliche Fragen bereits vorab geklärt hat. Für alle Partner, die sich genauer über Support-Themen informieren wollen, etwa über die Nutzung der SI-Nummer, über My Oracle Support, den genauen Ablauf von Support-Prozessen und Service Request Bearbeitungen oder einfach über das Oracle Support Portfolio, empfiehlt sich der Besuch des Oracle Partner Days. Dort ist Oracle Support im Ausstellungsbereich mit einem Informations-Stand vertreten! Unser Team berät Sie dort ganz individuell zu allgemeinen und ganz konkreten Fragen, etwa:

- Welche Rechte habe ich mit welcher Partner SI Nummer?Supportstand mit Ruth Müller-Wohlfahrt
- Wie öffne oder eskaliere ich einen Service Request?
- Was muss ich tun, wenn ein Service Request in den USA bearbeitet wird?
- Was genau ist Platinum Support?
- Können wir als Partner Platinum Support nutzen?
- Wie kann ich „My Oracle Support“ effizienter nutzen?

Übrigens: Die Teilnahme am Oracle Partner Day lohnt sich natürlich auch, wenn Sie bereits Support-Experte sind. Wie immer lockt ein vielfältiges Programm aus Qualifizierungsangeboten, Information, Networking und Unterhaltung!

Hier können Sie heute noch Ihren Platz reservieren für den Oracle Partner Day in Zürich am 4.11.2014.

Cloud-Sensation vor der Haustüre: Oracle eröffnet zwei Rechenzentren in Deutschland

Cloud-Services sind gefragt wie nie zuvor. Die Folge ist eine kleine Sensation für die deutsche Oracle Familie: In Frankfurt und München eröffnet Oracle zwei Rechenzentren! Das gab Loïc Le Guisquet (Executive Vice President EMEA) auf der Oracle OpenWorld in San Francisco bekannt. Die Standortentscheidung begründete Le Guisquet mit den Worten, „mit unserer Investition wollen wir insbesondere unsere deutschen Kunden ermutigen, weiterhin zukunftsorientiert zu denken und die Potenziale der Cloud gezielt für die Weiterentwicklung ihrer Geschäfte zu nutzen.“

Nach dieser aufsehenerregenden Ankündigung geht nun alles Schlag auf Schlag: Die Rechenzentren in Frankfurt und München stehen kurz vor ihrer Fertigstellung, bereits Ende des Jahres werden sie eröffnet! Umgesetzt werden sie in Zusammenarbeit mit den Co-Location-Partnern Interxion und Equinix.

Der Bedarf ist riesig, denn Oracle verfügt über das umfassendste Cloud-Portfolio weltweit. Mehr als 62 Millionen User nutzen die Oracle Cloud jeden Tag. In den neuen Rechenzentren sollen zunächst die Produkte Oracle ERP Cloud, Oracle Sales Cloud, Oracle HCM Cloud, Oracle Talent Management Cloud und Oracle Service Cloud bereitgestellt werden. Die beiden nagelneuen Rechenzentren sollen Oracle zudem als Blaupause dienen, nach deren Vorbild weltweit schnell und bedarfsorientiert in weitere Märkte expandiert werden kann.

Die Rechenzentren Frankfurt und München sind ausschließlich auf den deutschen Markt ausgerichtet. Unternehmen, die ihre Cloud-Anwendungen bevorzugt in Deutschland hosten wollen, können hier Kapazitäten nutzen – ein Grund dafür ist zum Beispiel die erhöhte Anforderung an die  Datensicherheit. Bisher gab es in Europa nur Oracle Rechenzentren in Großbritannien und den Niederlanden, diese erhalten nun Verstärkung, und das erhöht die Wahlmöglichkeiten für die Kunden. Jürgen Kunz, Country Leader Oracle Deutschland, ist begeistert über das enorme Potenzial der neuen Rechenzentren, die „den beträchtlichen Bedarf deutscher Unternehmen an Cloud-Applikationen decken werden. Wir bieten hiermit eine strategische wichtige Einrichtung quasi vor der Haustür der größten deutschen Unternehmen“, so Kunz weiter.


Video: Kurzes Interview mit Jürgen Kunz

Bild zum Video mit Kunze


Link zur Pressemeldung

Die Ankündigung schlug auch in der Presse hohe Wellen: Hier die Links zu einer kleinen Auswahl aus über 60 Berichten in den deutschen Medien:

Frankfurter Allgemeine, 29.09.2014: Oracle investiert wegen Datensicherheit in Deutschland

Süddeutsche Zeitung, 29.09.2014: Oracle eröffnet zwei Rechenzentren in Deutschland

Handelsblatt, 29.09.2014: Oracle eröffnet Rechenzentrum in Deutschland

Zeit.de, 29.09.2014: Computer: Oracle eröffnet Rechenzentren in Deutschland

Computerwoche, 29.09.2014: Oracle eröffnet Rechenzentren in Deutschland

Linux Magazin, 29.09.2014: Oracle plant deutsche Data Centres
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