Monday Feb 10, 2014

IDC-Report: Gute Noten für Oracle Storage

Das international tätige Marktforschungs- und Beratungsunternehmen IDC Logo IDC
(International Data Corporation) hat sich das Thema Oracle Storage vorgenommen und kommt zu Ergebnissen, die sich sehen lassen können: In dem vierseitigen Report in englischer Sprache gibt das IDC zunächst einen Abriss zum aktuellen Entwicklungsstand von Datenspeicherung und Datenservices und analysiert unter anderem die Marktstrategie und den steigenden Absatz der Oracle Storage Produkte. Als echte Herausforderung für Mitbewerber werden die integrierten Systeme von Oracle, die Engineered Systems, benannt. Gerade bei Oracle Datenbank-Kunden stoßen die erweiterten Möglichkeiten der Engineered Systems auf gute Resonanz. Die Marktforscher wagen auch einen Blick in die Zukunft: „More storage innovation is on the horizon with Oracle“, heißt es hier zuversichtlich.
Den gesamten Report mit spannenden Einschätzungen des IDC zur aktuellen Lage, wie auch zu den weiteren Plänen von Oracle im Storage-Bereich finden Sie hier: IDC-Report on Oracle Storage.

Tuesday Feb 04, 2014

Highlights vom Oracle Partner Day 2014

Was für ein Tag – wie soll man den kurz zusammenfassen? Die Partner erwartete in München ein volles Programm: Updates zu den neuesten Oracle Strategien, zum Produktportfolio und den Partner-Netzwerken auf lokaler sowie auf EMEA-Ebene und vieles mehr. Hier eine Auswahl persönlicher Highlights: Bildcollage Oracle Partner Day

Zum Auftakt machte Helene Lengler, Vice President Sales Fusion Middleware & Engineered Systems, in ihrer Einführung zur Oracle Strategie klar, dass Big Data, integrierte mobile Anwendungen und Cloud Services im Fokus von Oracle bleiben.

Einen hochspannenden Blick in die Zukunft wagte Andreas Zilch von der Experton Group in seiner Keynote über die IT-Trends des Jahres 2014: „Womit können Partner Geld verdienen?“, war seine Ausgangsfrage und und viele der Antworten hatten mit „Industrie 4.0“ zu tun – einem Schlagwort aus der Hightech-Strategie der Bundesregierung, das auf die Informatisierung der klassischen Industrien abzielt, auf die „Smart Factory“ also. Eine tragende Rolle bei dieser vierten industriellen Revolution könnte das „Internet of Things“ spielen, die direkte Vernetzung von Gegenständen via eingebetteter Minicomputer.

Wie immer ist der Partner Day auch ein Gradmesser dafür, wie wichtig das Channel Business für Oracle geworden ist. Heute ist, wie Christian Werner, Senior Director Alliances & Channels ORACLE Deutschland, auf dem Partner Day und in einem sehr lesenswerten Interview mit der „IT Business“ ausführte, der Anteil im Broad Market in Deutschland auf 94 Prozent gestiegen. Das erklärte Ziel lautet: 100 Prozent! Vor allem bei den Engineered Systems ist diese Entwicklung überdeutlich. Die Komplettlösungen aus aufeinander abgestimmter Soft- und Hardware verkaufte Oracle noch bis Ende 2011 weitgehend direkt. Heute werden schon 60 Prozent der integrierten Systeme über Partner vertrieben, ein Wachstum um 200 Prozent.

Neben Einblicken in die Entwicklung des deutschen Partnergeschäfts machte Christian Werner in seinem Vortrag zur Partner-Strategie auch deutlich, dass das Engagement mit den bestehenden Partnern vertieft werden soll. Ein Ziel sei zudem, die Zahl der Reseller zu steigern, die mindestens 15 Prozent ihres Umsatzes mit Oracle machen. Zentral ist auch das Thema Spezialisierung, denn Partner, die bereits erfolgreich Oracle Produkte vertreiben, können mit einer Qualifizierung für weitere Teile des Red Stack neue Kunden und Absatzmärkte gewinnen.

Bei einem Blick auf die Highlights des Partner Days darf ein Ereignis nicht fehlen: Die Verleihung der Deutschen Oracle Excellence Awards 2014.

Ausgezeichnet wurden:

Database Partner of the Year: Atos

Oracle-on-Oracle Partner of the Year: Best Systeme

Systems and Storage Partner of the Year: Fujitsu

Applications Partner of the Year: Igepa

Red Stack Partner of the Year: Inforsacom

Engineered Systems Partner of the Year: Information Systems Engineering (ISE)

ISV Partner of the Year: Klug

Middleware Partner of the Year: Materna


Wir gratulieren herzlich! Ausführliche Informationen zu den Gewinnern und Fotos von den Awards demnächst hier im Blog!

Hier die Links zu Presseartikeln:
http://www.it-business.de/hersteller/marketing-vertrieb/messen-events/articles/431124/
http://www.crn.de/software/artikel-101851.html

Monday Jan 27, 2014

Quarterly Partner Sales Update Roadshow EMEA Systems

Wir laden Sie herzlich zur dritten Oracle EMEA Systems Quarterly Partner Sales Update Roadshow ein, die in verschiedenen Städten EMEA-weit stattfindet.
Oracle Alliances & Channels, Partner Enablement und Systems Teams organisieren zusammen diese vierteljährlich stattfindende Serie von Face-to-Face Sales Training-Events zum Thema Systems.
In diesem Training bekommen die Teilnehmer alle Informationen über die neuen Systems Sales Plays mit der strategischen Herangehensweise für 2014 sowie aktuellen Produktneuheiten und Updates über Oracle Engineered Systems, Server sowie Storage mitgeteilt! Stellen Sie sicher, dass Sie auf dem aktuellsten Stand sind, was die neuesten Systems Sales Strategien, Produkte, Solutions Announcements, Wettbewerbsfähigkeit und Sales Tools angeht, indem Sie an diesem Training teilnehmen.

Was Sie lernen:
  • Verständnis und effizienten Einsatz der neuesten Systems Sales Plays und strategische Vorgehensweise, um Oracle Systeme und deren Geschäftswert an die Kunden zu verkaufen.
  • Die Positionierung von Oracle Systems im Wettbewerb
  • Oracle Systems als die beste Plattform verstehen lernen, um den kompletten Oracle-on-Oracle Stack laufen zu lassen, von der Application bis zur Disk.

  • Wer teilnehmen sollte:
  • Sales Representatives
  • Sales / PreSales Ingenieure / Product Sales Consultants

  • Anmeldegebühr:
  • Dieses Event wird für ausgewählte Oracle Partners kostenlos angeboten.

  • Jetzt anmelden:
    Dienstag, 4. Februar in München

    Thursday Jan 23, 2014

    Jetzt anmelden! Oracle ‘In Touch’ PartnerCast – Mit Spotlight auf Oracle on Oracle (27. Januar 2014)

    Wir möchten Sie gerne zur nächsten Übertragung des ‘In Touch’ PartnerCasts mit Bild David Callaghan
    David Callaghan, Senior Vice President EMEA Alliances and Channels, und seinen Studiogästen einladen.

    Nehmen Sie am Montag, den 27. Januar 2014, um 11.30 Uhr MEZ teil. David Callaghan wird den Fokus auf Oracle on Oracle richten sowie von den Key Partner Wins im 2. Quartal erzählen.

    Ein Gast im Studio wird Andrew Sutherland, Senior Vice President Business Development – Technology License & Systems, sein, der die Möglichkeiten von Oracle on Oracle Lösungen für das PartnerNetwork erörtert und diskutiert, wie sie am besten in EMEA Alliances & Channels genutzt werden können.

    Alistair Hopkins, Vice President – Sales & Strategy, Technology Solutions, wird anschließend zum Thema Big Data übergehen und die Key Updates des letzten Quartals präsentieren.

    Exklusiv in diesem Cast interviewt David einen Gast-Partner, der von seiner Arbeitserfahrung mit den Oracle on Oracle Solutions berichtet.

    Button Register now
    David stellt gerne Ihre Fragen an seine Gäste, also treten Sie in Kontakt über Twitter mit dem Hashtag #DCpickme oder schreiben Sie eine E-Mail an emea-intouch_ww@oracle.com. Mehr Informationen über den Webcast sowie vorherige Ausgaben finden Sie hier auf unserer Website.

    Mit freundlichen Grüßen

    Oracle PartnerNetwork

    Monday Jan 20, 2014

    Live vom Oracle Partner Day in München

    München, kurz vor 11 UhrChristian Werner auf dem Oracle Partner Day 2014

    Schnell noch einen Kaffee, während sich am Check-In die letzten Teilnehmerinnen und Teilnehmer registrieren!  Überall sieht man bekannte Gesichter vom letzten Oracle Partner Day in der Frankfurter Commerzbank Arena. Freudiges Wiedersehen, Händeschütteln und schnelle Wortwechsel begleiten den Weg zur Begrüßungssession, hier beim  Oracle Day 2014 in München. Der Saal im Dolce Conference Center füllt sich rasch, das Interesse ist groß, denn gleich zu Beginn soll es um Strategie und Key Messaging im Geschäftsjahr 2014 gehen. Zudem stehen die Country Leader Strategy und die Länder-Fokusthemen auf der Agenda. Auf geht’s, Christian Werner, Senior Director Alliances & Channels, ORACLE Deutschland beginnt. 

    13:30 Uhr

    Mehr als 350 Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind hier, da gibt es beim Lunch viel zu besprechen: Die gerade gehörten News zur Oracle Gesamtstrategie sind ebenso Thema wie eigene Projekte vieler Partner und Spekulationen über die Gewinner der Oracle Awards, die am Ende des Tages verliehen werden. Pünktlich um 13:05 Uhr wird dann auch die nicht ganz ernst gemeinte Frage vom Essenstisch beantwortet, ob es bei der „LOB Panel Discussion“ wohl Lob für die Partner regnen werde? Es handelte sich dann doch, wie vermutet, um Large Objects, LOBs, die zur Speicherung großer unstrukturierter Datenmengen wie Video, Audio und Fotos ebenso angesagt wie sinnvoll sind. Schon geht es weiter! Jetzt heißt es, sich entscheiden, denn die businessorientierten Breakout Sessions stehen an...

    13 verschiedene Themen standen zur Wahl, unterteilt in die drei großen Session-Bereiche: Da gab es Neuigkeiten und Lösungen für Partner mit den Trendthemen Mobile, Cloud, Social und Big Data; außerdem Oracle Industry Footprints, hier konnte man wählen zwischen Automobilindustrie, öffentlichem Sektor, Telco Industry, Finanzservices sowie Retail und Logistik; und last but not least das Oracle Eco-System, hier ging es um Partner Services, unterteilt in VAD-Sessions von Arrow ECS und Tech Data, Oracle OMM und OSS und Oracle Finance und LMS.

    16:55 Uhr, ein Ausblick

    Den ganzen Tag über haben viele Partner neben den Sessionbesuchen die diversen Qualifizierungsmöglichkeiten genutzt. Auch für den Test zum OPN Implementation Specialist beim Testcenter Pearson Vue herrschte reger Andrang. Im Angebot waren dort kostenfreie Test in den Fachbereichen Fusion Middleware, Applications, Hardware oder Datenbanken. Nun, nach einer Key Note des Analysten Andreas Zilch, Vorstand und Lead Advisor der Experton Group AG über die „ICT Trends 2014“ und die konkrete Frage „Womit können Partner Geld verdienen?“, folgen die mit Spannung erwarteten Deutschen Excellence Awards 2013. Vergeben werden diese in den Kategorien Engineered Systems, Applications, Hardware, Database & Middleware, Oracle-on-Oracle und ISV Partner of the Year. Über die Gewinner informieren wir Sie selbstverständlich hier im Blog! Auf dem Partner Day steht danach noch das Evening Get-Together an, wie immer im Zeichen des Networking. Allen Partnern, Executives und Teilnehmern nun noch viel Vergnügen – Good Night and Good Luck!

    Thursday Jan 16, 2014

    Support-Frage? Sofort-Antwort!

    Im Support-Fall muss es meist schnell gehen – da ist es gut, wenn man grundsätzliche Fragen bereits vorab geklärt hat. Für alle Partner, die sich genauer über Support-Themen informieren wollen, etwa über die Nutzung der SI-Nummer, über My Oracle Support, den genauen Ablauf von Support-Prozessen und Service Request Bearbeitungen oder einfach über das Oracle Support Portfolio, empfiehlt sich der Besuch des Oracle Partner Days. Dort ist Oracle Support im Ausstellungsbereich mit einem Informations-Stand vertreten! Unsere Team berät Sie dort ganz individuell zu allgemeinen und ganz konkreten Fragen, etwa:

    - Welche Rechte habe ich mit welcher Partner SI Nummer?Supportstand mit Ruth Müller-Wohlfahrt
    - Wie öffne oder eskaliere ich einen Service Request?
    - Was muss ich tun, wenn ein Service Request in den USA bearbeitet wird?
    - Was genau ist Platinum Support?
    - Können wir als Partner Platinum Support nutzen?
    - Wie kann ich „My Oracle Support“ effizienter nutzen?

    Übrigens: Die Teilnahme am Oracle Partner Day lohnt sich natürlich auch, wenn Sie bereits Support-Experte sind. Wie immer lockt ein vielfältiges Programm aus Qualifizierungsangeboten, Information, Networking und Unterhaltung!

    Wenn Sie heute noch Ihren Platz reservieren möchten auf dem Oracle Partner Day in München am 20.1.2014 oder Fragen haben, schicken Sie einfach eine kurze E-Mail an oraclepartnerday_ww@oracle.com.

    Monday Jan 13, 2014

    Sind Sie dabei? Oracle Partner Day Germany

    Oracle Partner Day

    Dolce Conference Center & Hotel Munich UnterschleißheimHaben Sie sich schon angemeldet? Hier nochmals die Informationen zum Oracle Partner Day:

    Auch in diesem Geschäftsjahr bieten wir unseren Partnern die Gelegenheit, unseren bekannten Oracle Partner Day zum intensiven Informationsaustausch und zum regen Networking zu besuchen.

    Wir laden Sie hiermit ganz herzlich ein. Die Tagesveranstaltung findet am Montag, den 20. Januar 2014, im Dolce Conference Center & Hotel Munich in Unterschleißheim, in der Nähe von München, statt.

    Der Tag wird unter der Leitung von Christian Werner, Senior Director Alliances & Channels, stehen. Sie erhalten von unserem Oracle Senior Management einen aktuellen Überblick über die Neuerungen und Entwicklungen der Oracle Gesamtstrategie und des Partnerbereiches. Im Anschluss daran präsentieren und diskutieren unsere Experten ausgewählte Oracle Lösungen in parallelen Vortragsreihen. Zudem können Sie diesen Tag zum intensiven Networking, zum gebündelten Wissensaustausch untereinander und für intensive Gespräche mit unserem Oracle Management nutzen.

    Der Oracle Partner Day findet einmal jährlich statt und ist die zentrale Veranstaltung des Jahres für Sie als Partner.

    Dabei sein heißt profitieren:

  • Erfahren Sie durch konkrete Statements der Oracle Verantwortlichen der Lines of Business Deutschland, wie Sie als Partner Ihre Geschäft erfolgreicher machen können und wie Sie als Partner stärker eingebunden werden.

  • Sammeln Sie neue Erkenntnisse über den IT Markt mit der externen Betrachtung durch den Analysten Andreas Zilch, Vorstand und Lead Advisor der Experton Group AG: ICT Trends 2014 – Womit können Partner Geld verdienen?

  • Nehmen Sie an unseren businessorientierten Breakoutsessions mit Themenschwerpunkten teil.

  • Erleben Sie die Auszeichnung der erfolgreichsten Partner mit dem Deutschen Excellence Award 2013 in den Kategorien: Engineered Systems, Applications, Hardware, Database & Middleware, Oracle-on-Oracle und ISV Partner of the Year.

  • Zusätzlich erhalten Sie einen aktuellen Überblick über die neuesten Business News & Produkt Updates von der Oracle OpenWorld (OOW) aus San Francisco.

    Für alle Oracle Partner bestehen ausreichend Möglichkeiten zum intensiven Gedanken- und Informationsaustausch mit anderen Partnern und mit den Oracle Experten der verschiendenen Funktionen vor Ort und im Ausstellungsbereich.

    Qualifizieren Sie sich heute zum Implementierungs-Spezialisten!

    Nutzen Sie die Gelegenheit, sich direkt zum OPN Implementation Specialist zu akkreditieren! Melden Sie sich jetzt zum offiziellen Implementierungstest beim Testcenter Pearson Vue vor Ort auf dem Oracle Partner Day an. Wählen Sie einen kostenfreien Test Ihrer Fachbereiche Fusion Middleware, Applications, Hardware oder Datenbank aus und gehen Sie als Implementierungsspezialist nach Hause.

    Die Teilnahme ist für Sie als Oracle Partner selbstverständlich kostenfrei.

    Nur noch wenige Tage bis zum Oracle Partner Day. Sichern Sie sich jetzt einen der begehrten Plätze! Hier finden Sie die vollständige Agenda und Anmeldemöglichkeit, klicken Sie dazu bitte hier.

    Ihre Rückfragen beantworten wir selbstverständlich gerne, schicken Sie Ihre E-Mail an oraclepartnerday_ww@oracle.com.

    Wir freuen uns auf Sie!

    Wednesday Jan 08, 2014

    Christian Werner über die Data Center Trends 2014

    Welche Trends werden 2014 das Data Center bestimmen? Dazu befragte die Zeitschrift Bild Christian Werner
    ChannelPartner u.a Experten wie Christian Werner, Senior Director Alliances & Channels bei Oracle Deutschland.
    Für Oracle sieht Christian Werner den Schwerpunkt 2014 im weiteren Ausbau der Cloud-Angebote und der Erweiterung und Aktualisierung des Portfolios an integrierten Systemen.
    Das vollständige Interview mit Christian Werner finden Sie auf der Webseite von ChannelPartner unter dem Titel "Komplettsysteme werden das Data Center prägen".  

    Monday Dec 23, 2013

    Ein Volltreffer: die ISV Partner Roadshow 2014

    Banner ISV Roadshow 2014
    Oracle geht mit aktuellen Themen wie dem ISV Release Oracle 12c zielgerichtet, sicher und mit viel Business-Performance auf Erfolgskurs. Wir laden Sie ein, unsere Roadshow zu besuchen. Vom 14. bis 23. Januar präsentieren wir Ihnen die Oracle ISV Roadshow 2014 in fünf Städten Deutschlands. Nutzen Sie die Chance, sich direkt über die Angebote speziell für Sie als ISV Partner von Oracle zu informieren.

    Wir kommen auch in Ihre Nähe! Registrieren Sie sich jetzt für den Veranstaltungsort Ihrer Wahl:

    14. Januar 2014 Stuttgart

    15. Januar 2014 Frankfurt

    16. Januar 2014 Düsseldorf

    20. Januar 2014 München
    Bei dem Termin in München handelt es sich um eine Zusatzveranstaltung zum Partner Tag am Vormittag, so dass die Teilnehmer gleich im Anschluss daran den Partner Tag besuchen können.

    23. Januar 2014 Hamburg

    Tuesday Dec 17, 2013

    Frohe Weihnachten, erholsame Feiertage und einen guten Rutsch ins Jahr 2014,

    das, liebe Oracle Partner, wünsche ich Ihnen von Herzen – auch im Namen des gesamten Teams von Oracle A&C!

    Es sind die letzten Tage des Jahres 2013, die letzten Projekte und Geschenke werden eingetütet, die letzten Verträge und hoffentlich bald auch die Bürotüren geschlossen. Die Weihnachtsfeiertage und die Jahreswende gehören ganz Ihnen und Ihrer Familie, Ihren Freundinnen und Freunden.
    Die Zeit um Weihnachten und Silvester ist immer auch eine Zeit des Innehaltens, des Zurückblickens – beruflich wie privat. Aus meiner Perspektive kann ich sagen, dass ein arbeitsreiches Jahr hinter uns liegt, vor allem aber ein Jahr, in dem wir von Oracle und Sie, unsere Partner, viele Herausforderungen gemeistert haben. Ich möchte daher die Gelegenheit nutzen, mich bei Ihnen für die erfolgreiche, angenehme und zukunftsweisende Zusammenarbeit zu bedanken! Wir sind froh und stolz, dass wir mit einem so großen und engagierten Netzwerk von weltweit über 24.000 Partnern Christian Wernerzusammenarbeiten können!
    Aus den vielen Themen und Ereignissen im Partner-Business möchte ich drei herausgreifen, die das Jahr 2013 für mich entscheidend geprägt haben: Engineered Systems, die CloudWorld und die Oracle OpenWorld.
    Was als Pionierleistung begann, hat sich inzwischen als zentrales Standbein von Oracle etabliert: Dass vorintegrierte Engineered Systems ideal sind, um die Kosten und die Komplexität von IT-Infrastrukturen zu senken, konnten Partner und Kunden in diesem Jahr in der Praxis bestätigen.
    Auch in San Francisco auf der Oracle OpenWorld standen die Engineered Systems neben Themen wie Human Capital Management, Cloud Computing, Business Analytics, Big Data und Customer Experience völlig zurecht im Rampenlicht.
    Für Oracle Partner in Deutschland fand im Mai 2013 die CloudWorld in München statt – ein Pflichttermin für alle, die sich für die neusten Entwicklungen und Möglichkeiten in Sachen Cloud interessieren. Es gäbe noch viele wichtige Themen, die in einen ausführlichen Oracle Partner Deutschland Jahresrückblick gehören, doch ich möchte es für heute bei diesen Schlaglichtern belassen und den Blick nach vorne wenden: Auch 2014 liegt wieder ein Jahr voller spannender Entwicklungen und neuer Möglichkeiten vor uns. Ich freue mich darauf, gemeinsam mit Ihnen, unseren Partnern, die nächsten Schritte zu gehen!

    In diesem Sinne wünsche ich Ihnen schöne Weihnachtsfeiertage und einen guten Start in ins Jahr 2014!
    Herzlich,
    Ihr Christian Werner
    Senior Director Channel Sales & Alliances Germany
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