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Quelle que soit l’activité de l’entreprise, le recrutement de prospects est l’objectif primaire de toute démarche marketing. Qui dit recrutement entend Lead. La raison d’être des stratégies marketing réside dans cette expression « LEAD QUALIFIE ». Mais avant tout, qu’est ce qu’un lead, comment le qualifier et comment le rendre productif ? Voyons ensemble comment qualifier simplement les leads pour les transformer en clients. Différencier les leads pour mieux les traiter Nous...

À l'heure où les compétences digitales sont autant recherchées que les compétences commerciales le sont depuis des décennies, il est temps de se demander s'il ne serait pas opportun de fusionner les deux. Le contenu est devenu maître dans les stratégies d'inbound marketing. Dans ce contexte, pourrait-il exister meilleur contributeur que celui qui répond quotidiennement aux questions des clients et prospects ? Fin connaisseur du produit mais également des inquiétudes et...

La collecte et l'analyses des données des consommateurs a permis au cours des dernières années de développer un domaine encore peu exploité il y a quelques années : le marketing programmatique. Grâce à l'arrivée de ce nouveau domaine, entraînant l’évolution naturelle du marketing digital, les marketers ont désormais la possibilité d'exploiter de manière automatisée les données riches en enseignements à propos de chacun des consommateurs visés. Les approches de ciblage et les...

Que le lecteur qui ne possède pas de téléphone mobile passe son chemin ou se précipite chez le premier fournisseur venu... 80% des internautes sont propriétaires d’un téléphone mobile et parmi eux 79% l’utilisent pour consulter leur mail. 68% des entreprises ont une démarche mobile marketing dans leur stratégie et 58% ont une équipe dédiée entièrement au mobile.48% des acheteurs utilisent leur moteur de recherche mobile et 80% d’entre eux s’en servent pour trouver une...

Quel que soit le secteur d'activité, la taille de l'entreprise ou le public visé, le contenu est devenu l'un des enjeux majeurs du marketing. Référencement naturel, lead nurturing, social media, durée de visite sur le site, le brand content répond à un grand nombre de problématiques que rencontrent actuellement les marketeurs. Produire un contenu de qualité de manière régulière est en passe de devenir la première problématique de tout marketeur. Il est donc devenu...

Depuis l'apparition de l'inbound marketing, rares sont les entreprises qui l'ont intégré dans une stratégie globale et font collaborer étroitement inbound et outbound. Généralement considérés comme opposés et non complémentaires, ils sont gérés en silos. Dans les faits, ces deux domaines se côtoient finalement rarement, et pourtant, l'impact sur les résultats en valent indéniablement la peine. L'outbound : la forme la plus traditionnelle L'outbound marketing et l'approche la plus...

L'utilisation des cohortes en marketing n'est pas encore tout à fait ancrée dans les habitudes, probablement du fait que leur exploitation semble complexe.Pourtant elles ouvrent de larges perspectives d'analyses qui permettront de mieux comprendre la causalité des comportements d'un profil client particulier à un moment donné, et ainsi, de mettre au point des stratégies marketing différenciées et personnalisées pour un groupe d'utilisateurs distinct. On étudie le passé pour...

La Programmatique avec la localisation near-store ou in-store utilise sans vergogne les SMS et les notifications push pour dynamiser les campagnes de Marketing online to shop permettant la liaison entre les sites de e-commerce (Click) et les magasins réels (Mortar). L’arrivée d’internet sur les mobiles a facilité la consultation des prix en ligne directement à partir de la boutique physique, pour inciter à l’achat le SMS Marketing est donc en train de prendre une place de...

Les 3J, est l’acronyme de 3 actions complémentaires : la Juste Offre pour la Juste Cible au Juste Moment. Démarche ultime du Digital Marketing car cette concomitance fait appel à des scénarii marketing complexes basées sur le scoring, les intérêts, les besoins de vos prospects, mais aussi de nombreux flux pour offrir un message pertinent et contextualisé. Une masse conséquente de données est collectée sur un seul prospect pendant tout son parcours client (avant et...