「Oracle CRM On Demand」の追加機能として提案価格の最適化支援ツールを発表 (Oracle Japan News Portal)

「Oracle CRM On Demand」の追加機能として提案価格の最適化支援ツールを発表

By junko.ishikawa on 2009年03月16日 15:32

本日、提案価格を最適化してくれる新しいツール「Oracle CRM On Demand Deal Management」の提供開始を発表しました。発表資料はこちら。
同ツールは、「Oracle CRM On Demand」のオプション機能で、SaaS型で提供されます。
営業担当者が顧客に提案する製品やサービスの価格について、顧客の企業情報、市場情報や社内の価格リストなどから分析してもっとも収益性の高い最適な提案範囲を推奨してくれるというものです。
値引き交渉は営業現場ではよく行われていることだとはおもいますが、たとえ売れたとしても収益性がでなければ会社にとってメリットがありません。収益性の高い提案価格、どこまでなら値引きしても利益が維持できるのか、についてKKD（勘と経験と度胸）ではなく、ロジカルに分析してリコメンドしてくれるなんて、とてもありがたいとおもいませんか？

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